Менеджер по работе с ключевыми клиентами.

Определение состава работ, необходимых для проработки и внедрения проекта.
Определяение и документирование зависимости между работами.
Оценка продолжительности работ, составление критического пути.
Определение количества времени необходимого для осуществления проекта.
Определение количества и оценка стоимости ресурсов, требуемых для выполнения работ проекта.
Оценка стоимости и определение бюджета проекта.
Составление и расширение клиентской базы.Основные контрагентцы проекта - ветеринарные клиники, магазины, аптеки, питомники.
Написание статей, проведение презентаций (2-3 выезда в день).
Сотрудничество с рекламными агентствами, ветеринарными журналами, телевидением.
Ежедневное, еженедельное и ежемесячное планирование. Отчетность.
Успехом считаю создание эффективного рекламного материала (статьи, видеоролики, баннеры, печатная продукция), создание базы клиентов и неппосредственное сотрудничество с ветеринарными специалистами. На данный момент ветеринарные препараты успешно продаются в Москве, МО и других городах РФ.

Обеспечение продаж: составление типовых коммерческих предложений, технических заданий для конкурсов;
Расширение клиентской базы, взаимодействие с постоянными и потенциальными клиентами по вопросам сотрудничества.
Разработка ТЗ для ПЦР тест-систем (диагностика вирусных и бактериальных болезней мелких домашних животных, крупного рогатого скота, мелкого рогатого скота, свиней, промышленной и декоративной птицы). Подготовка документации для участия в тендерах.
Работа с ГОСТами и САНПинами (мясная и молочная промышленность). Отслеживание изменений в ГОСТах и САНПИнах, постановлений, указов. Составление аналитических отчетов.
Подготовка базы по мясокомбинатам и молочным заводам (лаборатории и методы контроля качества продукции).
Клиентская поддержка.
Продвижение продукции: разработка стратегии продвижения, определение позиционирования и целевых групп; создание рекламных презентаций, чтение рекламных лекций, докладов; поиск, подготовка предложений, оценка перспектив по выводу на рынок новых продуктов.
Анализ рынка: исследование рынка в части рыночных предложений, публикаций в прессе, научных периодических изданий, сбора информации по мировому опыту практического применения аналогов продукции; мониторинг конкурентов, анализ информации, экспертная оценка востребованности, рыночных перспектив новых классов продукции и расширения ассортимента продукции, анализ рисков.
Достижения: запущен проект организации ветеринарной ПЦР-лаборатории с нуля (на базе крупного свиноводческого холдинга); составлен каталога по тест-системам и оборудованию для ветеринарии; создана база ветеринарных контрагентов РФ; проведено маркетинговое исследование рынка ветеринарии (птицеводческие, свиноводческие, животноводческие холдинги, лаборатории мясокомбинатов и молочных заводов). Собрана информация по оснащению ветеринарных лабораторий РФ, созданы научно-коммерческие презентации на темы : «Современное оснащение ПЦР и ИФА лабораторий», «Диагностика болезней методом ПЦР в ветеринарии», «ГМО – метод ПЦР в исследовании продукции на наличие ГМО».
Причина увольнения - 100% - ное сокращение ветеринарного отдела.

Поиск новых клиентов (активные продажи по телефону и непосредственные выезды к руководителям и специалистам). 60% рабочего времени – командировки. Создание клиентской базы с нуля. Ведение контрактов, заявки, сопровождение поставок, отслеживание остатков, выплат. Аналитика, отчеты, статистика. Организация выставок, презентаций и семинаров. Участие в тренингах (ежемесячно). Работа с компаниями-производителями. Поддержка и контроль региональных представителей.
Продажа бипрепаратов, антибактериальных препаратов, дезинфектантов, витамино-минеральных комплексов, кокцидиостатиков, оборудования для дезинфекции.
Создана новая клиентской база для компании по новым регионам. Заключены успешные контракты с крупными птицеводческими холдингами и региональными дистрибьюторами.
Причина увольнения - неблагоприятная атмосфера в коллективе компании.

Организация и проведение консалтинга для корпоративных клиентов.
Мониторинг рынка, контроль развития дистрибьюторских сетей, конкурирующих компаний, производства и внедрения на рынки РФ и СНГ новой продукции. Выведение брендов с нуля на рынок РФ, Украины, Казахстана, Белоруссии.
Подготовка информации о новой продукции конкурентов для менеджеров, с выделением преимуществ продукции нашей компании.
Консультативная поддержка дистрибьюторов.
Организация обучения персонала (тренинги, семинары, индивидуальные занятия) с целью увеличения продаж продукции компании.
Поездки на предприятия с менеджерами для переговоров со специалистами и руководителями разного уровня.
Подготовка и проведение презентаций, семинаров, выставок.
Проведение переговоров на любом уровне. Заключение контрактов.
Подготовка и сбор информации для проведения тендеров.
Составление инструкций по применению препаратов. Подготовка документации для сертификации.
Достижения: Участие в организации отдела маркетинга (проведено маркетинговое исследование рынка антибактериальных, витамино-минеральных, дезинфицирующих препаратов, кокцидиостатиков и биопрепаратов в ветеринарии). На рынок РФ выведен ряд продуктов испанского и бельгийского производства (антибактериальные препараты для свиноводства, птицеводства и животноводства; витамино-минеральные препараты, кокцидиостатики).
Для каждого покупателя разработаны индивидуальные лечебно-профилактические схемы применения препаратов компании с учетом возможностей предприятия и особенностей производственного цикла.
Написано ряд научно-рекламных статей. Созданы презентации :1) Микоплазмоз и меры борьбы, 2) Сальмонеллез, 3) Антибактериальные препараты в ветеринарии, профилактика резистентности к антибиотикам, совместимость антибактериальных средств. 4) Методы применения препаратов против кокцидиоза. 5) Презентация для внутреннего пользования на тему: «Аналоги-конкуренты. Преимущества препаратов ГК ВЕТПРОМ».

Ведение проекта по внедрению новых препаратов (вакцины для птицеводства) на рынок РФ. Таможенные вопросы, мониторинг рынка конкурентов, заключения сделки с конечным потребителем, послепродажные консультации.
Проект был запущен успешно, проведено маркетинговое исследование рынка биопрепаратов в птицеводческой промышленности, ряд рекламных семинаров, выставок и конференций.
Биопрепараты "СальмАбик" и "Табик МВ" переданы в коммерческую организацию и успешно продаются на рынке РФ. Компания «АБИК ЛТД/Израиль» расформирована.

Выполняемые обязанности:
Контроль качества СТМ (собственной торговой марки - сыры "Умалат", ЗЦМ для телят "Кальвомилк"), используя ресурсы независимых лабораторий и собственную лабораторию.
Контроль качества применения продукта (ЗЦМ) на предприятиях.
Поведение консультаций для специалистов.
Проведение презентаций и организация опытов на предприятиях. Ведение базы данных по рекламациям от клиентов.
Формирование и ведение базы данных по всем продуктам компании (внедрение, результаты опытов, проблемные моменты).
Работа с рекламациями на ЗЦМ. Выезд на предприятия для отбора патологического материала (при гибели телят) и проведения независимой экспертизы.
Написание научных статей, участие в выставках.
Составление информационных материалов для менеджеров. Сбор материалов и подготовка статей для выпуска ежемесячного журнала компании. Выезды в регионы. Работа с дистрибьюторами.
Участие в тренингах по увеличению продаж продукции и методам общения с клиентами в конфликтных ситуациях.
Достижения: участие в запуске российско-голландского проекта по внедрению платных консалтинговых услуг для конечного покупателя; создание новой клиентской базы покупателей ЗЦМ по Сибирскому региону (Тюмень, Тюменская область), Мордовии, Центральному региону.

Контроль эпизоотического состояния. Обследование мелких домашних и продуктивных животных (КРС, МРС, свиньи) и птиц на наличие заразных и незаразных болезней.
Продажа ветеринарных препаратов, составление заказов на ветеринарные препараты.
Ведение первичной бухгалтерии.
Рекомендации по кормлению, содержанию, лечению и профилактике болезней животных.
Консультации ветеринарных специалистов хозяйств и владельцев животных и птиц.
Работа с особо опасными заболеваниями животных (эмкар, бешенство, классическая чума и т. д.). Активное участие в ликвидации вспышек болезней животных, разработке карантинных мер, профилактических и лечебных мероприятий, проведение экстренных и плановых собраний с частными владельцами животных и специалистами промышленного сектора.
Непосредственное участие в проведении профилактических и вынужденных мероприятиях. Проведение вскрытия павших животных, установление предварительного диагноза и отбор патологического материала для проведения лабораторных исследований.
Ветеринарно-санитарный контроль качества молока и мяса.
Оформление сопроводительных документов, ветеринарных свидетельств.
Отчетная документация.
Отслеживание изменений в ГОСТах и САНПинах.