Территориальный менеджер

Подразделение: департамент маркетинга.
Подчинение коммерческому директору.
Обязанности и функции:
Ведение основных поставщиков: Legrand, Schneider Electric, GEWISS, GIRA, WAGO.
Поиск альтернативных поставщиков.
Анализ потребностей клиентов и границ ценообразования.
Централизация информационных потоков.
Управление товарными запасами.
Согласование и контроль поставок с логистической и финансовой службой.
Расчет спецификаций по проектам и тендерам.
Техническая консультация отдела продаж и клиентов.
Организация обучения отдела продаж по направлению.
Формирование отчетности и анализ текущей ситуации.

Подчинение начальнику отдела продаж.
В подчинении: менеджеры по продажам, координатор.
Обязанности и функции:
- управление продажами в Московском регионе, развитие каналов сбыта;
- активные продажи клиентам;
- ведение переговоров с ключевыми клиентами;
- подбор и обучение сотрудников;
- организация, постановка задач и контроль работы менеджеров;
- реализация и участие в разработке маркетинговых активностей;
- мониторинг рынка электроустановочных изделий и светотехнической продукции;
- работа на выставках ИНТЕРСВЕТ, ЭЛЕКТРО.
Достижения: возобновление сотрудничества с большинством "отвалившихся" клиентов, значительное пополнение КБ новыми клиентами, стабильные объемы продаж в кризисный период.

Развитие целевых каналов продаж на закрепленных территориях;
- формирование эксклюзивных торговых команд на базе дистрибьюторов Московского региона.
- обучение торговых представителей: проведение тренингов, наставничество и полевые активности;
- планирование и организация работы команды, постановка задач, мотивация, контроль и обратная связь;
- разработка и оптимизация маршрутов торговых представителей;
- подготовка периодичной отчетности, проведение собраний, анализ и корректировка деятельности команды;
- эффективное управление бюджетом команды;
- взаимодействие с сотрудниками дистрибьюторских компаний;
- контроль за соблюдением ценовой политики;
- заключение и контроль выполнения маркетинговых соглашений с клиентами;
- участие в разработке и реализация трейд-маркетинговых программ;
- анализ положения на рынке и конкурентоспособности продукции, выработка и внесение предложений по мероприятиям для достижения поставленных целей.
Взаимодействие:
внешние контакты: дистрибьюторские компании, ключевые клиенты, jobs-ресурсы;
внутренние контакты: территориальные и региональные менеджеры, менеджеры по ключевым клиентам, отдел маркетинга, отдел развития, отдел персонала, бухгалтерия, сервис-служба, юрист.
Достигнуто:
1. Увеличение дистрибуционных показателей на 30-50%.
2. Сформированы клиентские базы по Москве и московской области, составлены маршруты посещения торговых точек.
3. Разработаны новые формы отчетности и систематизированы рабочие процессы.

Внедрение политик и стандартов компании на ввереной территории;
- подбор, обучение и управление группой торговых представителей и мерчандайзеров;
- анализ достигнутых результатов и корректировка деятельности команды для достижения поставленных целей;
- контроль продаж в сетях SPAR, КВАРТАЛ, ТАНДЕР;
- личные продажи ключевым клиентам(локальные сети);
- проведение и поддержка трейд-маркетинговых активностей;
- реализация ассортиментной и ценовой политики компании;
- обеспечение и контроль качества обслуживания клиентов.

Достижения:
1. Уверенный рост числа лояльных клиентов;
2. Создал эффективную команду линейных и выделенных торговых представителей и мерчандайзеров с нуля;
3. Сформировал отчеты в 1С "Предприятие" и внедрил модуль для iPod(ов);
4. Увеличил долю полки с 40-50% до 60-70%, достиг динамики продаж 10%-15% в месяц;
5. Разместил торговое оборудование в локальных и федеральных сетях;
6. Заключил маркетинговые соглашения с ключевыми клиентами, закрепив долю полки, процент скидки и формат обслуживания торговыми представителями и мерчандайзерами.

очно-заочная форма обучения

дневное обучение (бюджетная форма)