территориальный менеджер

Развитие существующей клиентской базы и привлечение к работе новых клиентов. Создание долгосрочных эффективных отношений с дистрибьюторами
Организация работы персонала (СВ, ТП, мерчендайзеры -до 25 человек.), постановка ключевых задач (по объему продаж, покрытию закрепленной территории, приоритетам месяца, выкладки продукции, размещению рекламного материала и торгового оборудования в соответствии с требованиями компании), контроль, коррекция действий персонала, обеспечение отчетности.
Организация работы с дистрибьюторами:
- Регулярные посещения
- Подписание договоров с дистрибьюторами, квартальных, месячных планов
- Выполнение плановых объемов закупа и продаж продукции на ответственной территории
- Контроль наличия полного ассортимента продукции на складе дистрибьютора
- Проведение политики и интересов компании на закрепленной территории, презентация новинок, и промопрограмм
- Анализ продаж и проводимых маркетинговых акций
- Развитие каналов сбыта дистрибьютора
- Разработка предложений по стимулированию продаж и торгового персонала
- Получение и анализ отчетности дистрибьюторов
- Контроль дебиторской задолженности
- Проведение тренингов по продажам и презентаций для торгового персонала дистрибьюторов и клиентов
- Планирование продаж и аналитическая работа – планы развития регионов
- Проведение переговоров с ключевыми розничными и сетевыми клиентами в интересах дистрибьюторов и клиентов
- Создание информационной базы по региону
- Участие в поиске, отборе и обучении (адаптации) персонала

Планирование деятельности команды торговых представителей, развитие закрепленной территории, контроль выполнения сотрудниками должностных обязанностей, контроль дебиторской задолженности, ведение переговоров и заключение договоров поставки, планирование рабочего дня, месяца, года, выполнение целей и задач компании.
За время моей деятельности добился увеличения АКБ с 258 до 384 торговых точек, объем продаж увеличился с 38000 кг до 52000кг колбасных изделий и замороженных полуфабрикатов.

Анализ рынка, проведение переговоров и заключение договоров с клиентами, увеличение клиентской базы, расширение ассортиментной матрицы, снижение дебиторской задолженности.
За время своей деятельности увеличил объем продаж с 6000 кг до 8000кг, АКБ увеличил с 43 ТТ до 72 ТТ