|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО Компания "Трикотаж Плюс", с января 2011 по январь 2011 |
| Должность: | Руководитель отдела продаж |
| Разработка структуры работы отдела‚ стандартов заключения договоров‚ проведения актов сверок. Координация работы менеджеров. Контроль дебиторской задолженности. Решение конфликтных ситуаций. |
|
| ИП Новак (Charmante), с ноября 2009 по ноябрь 2010 |
| Должность: | (Charmante)- старший менеджер |
| Аналитика и систематизация клиентской базы компании. Координация работы менеджеров и торговых представителей(8 сотрудников). Выставление индивидуальных планов согласно емкости клиентской базы. Контроль недельного выполнения планов продаж и дебиторской задолженности. Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами. Обучение торговых представителей и менеджеров. Еженедельное планирование товара на склад ‚контроль стоков. Отслеживание логистических потоков товара. Контроль своевременного принятие товара и размещения в торговом зале. Ежедневное составление маршрута и контроль своевременности поставки товара(5 сотрудников). Достижения: Заключены договоры с "Пигмалионом"‚ «Кварталом". «Пикником"‚"КОРом". Увеличение объема продаж в 1.5 раза. Территориальное расширение клиентской базы. |
|
| ООО «Конфетный Двор», с ноября 2007 по сентябрь 2009 |
| Должность: | Руководитель отдела городских продаж |
| Обязанности: Создание и управление командой городского отдела продаж (5 торговых представителей‚4 мерчандайзера‚ 2 фасовщицы). Составление аналитических отчетов по продажам‚ планирование‚ бюджетирование. Работа с дебиторской задолженностью. Полевое сопровождение‚ аудит‚ обучение торговых представителей‚ введение стандартов мерчандайзинга их контроль. Введение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами ("Кировский"‚ "Ашан"‚ "Х5 Ретейл групп" т.д.). Заключение договоров с ТС "Купец"‚ "Монетка"‚ «Мегамарт". Проведение маркетинговых мероприятий‚ акций направленных на расширение матриц и полочного пространства. |
|
| ООО «Модная линия», с февраля 2006 по октябрь 2007 |
| Должность: | Региональный менеджер |
| Продвижение ТМ VIS-A-VIS в Уральском регионе. Активный поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, сбор заказов, контроль совершения сделок и дебиторской задолженности, планирование поставок.
С 13.02 .07 старший менеджер (ведущий менеджер). Планирование, логистика, управление региональными менеджерами( в подчинении 6 человек + склад),отчёты по продажам, отслеживание складских остатков и их пополнение. Контроль дебиторской задолженности.
Достижения: увеличение зоны покрытия по продажам. Увеличение объёмов продаж. |
|
| ООО « Мегасервис», с августа 2005 по январь 2006 |
| Должность: | руководитель торговых представителей |
| (сезонная продажа (Новогодние подарки). В подчинении 8 торговых представителей. (Свердловская‚ Тюменская‚ Челябинская области). Подбор‚ обучение ‚ организация работы ‚разработка системы мотивации торговых представителей и контроль их деятельности. Планирование графиков командировок торговых представителей. Контроль совершения сделок. Контроль дебиторской задолженности. Расчет и начисление заработной платы. Ведение первичных переговоров‚ разработка спецпредложений‚ спецсоставов‚ согласование номенклатуры. Оформление документации (заказ‚ счета на оплату)‚ контроль дебиторской задолженности. |
|
| ООО « Союз-Игрушка», с октября 2001 по июнь 2005 |
| Должность: | менеджер |
| работа в компании со дня открытия‚ в должности менеджера по продажам. Изучение рынка сбыта‚ активный поиск клиентов по Уральскому и Тюменскому регионам‚ ведение переговоров‚ заключение договоров‚ работа с дебиторской задолженностью. Работа с VIP клиентами‚ оптовиками‚ сетевыми магазинами. Сбор заказов‚ контроль торговых точек. Исполнение обязанности начальника отдела продаж (в период отсутствия руководства). Управление коллективом ‚ постановка целей и координация работы менеджеров по продажам‚ менеджеров торгового зала Планирование продаж ‚ отчётность‚ подписание и контроль договоров. Работа с подразделениями (склад‚ торговый зал‚ операторская служба) поиск клиентов. Работа по закупу. |
|
| Профессиональные навыки |
| Опыт управления отделом‚ оперативное стратегическое планирование‚ разработка ценовой политики‚ анализ конкурентной среды‚ подбор и обучение персонала‚ мотивационные программы‚ планирование складских запасов‚ документооборот. Личный опыт в продажах. |
|
