Начальник отдела продаж

Обязанности – управление работой филиалов компании, подбор, обучение и мотивация персонала, формирование бюджета, планирование деятельности филиалов, организация доставки и хранения товара, постановка задач управляющим филиалов, контроль за выполнением показателей; организация работы с ключевыми клиентами; работа с субдистрибьюторами, контроль работы торговых команд субдистрибьюторов , анализ первичных и вторичных продаж; составление заказов для отгрузки дистрибьютора; поддержание товарных остатков на филиалах; проведение переговоров и работа с клиентами по области, открытие суб-дистрибьюторов; подбор, анкетирование персонала; планирование целей и задач для по развитию территории для торговых представителей и супервайзеров; разработка мотивации для торговых представителей, супервайзеров и клиентов; контроль составления маршрутов для торговых представителей; подписание договоров и ценовых листов с клиентами; разработка и контроль проведения промо-акций; аудит; составление отчетности. Контроль за сбором дебитрский задолженности, проведение переговоров с клиентами. Проведение переговоров с представителями производителя по вводу новых направлений и продуктов. Достижения - успешный запуск нового направления «Юг Руси» в г. Оренбург, Орск, Бузулук, Соль Илецк, увеличение покрытия по этому направлению до 1350 т.т., развитие территории Новосергиевка –Илек – Переволоцк по направлениям «Трансмарк», «Юг Руси» и «Привет», уменьшение дебиторской задолженности по этим направлениям до 1,5-2,5 %. Успешное развитие двух алкогольных контрактов в области на базе филиалов компании. Развитие баалейного контракта в филиалах компании .

Обязанности - управление продажами на территории города и области; открытие новых филиалов; формирование эффективной структуры продаж; формирование бюджета; панирование деятельности отдела, налаживание взаимодействия отделов продаж, промо – отдела и отдела мерчендайзинга; поддержание и расширение клиентской базы; выполнение планов по продажам; разработка и проведение рекламных и промо-мероприятий; контроль за состоянием дебиторской задолженности; прямые продажи ТОП - заказчикам; проведение тренингов;предоставление отчетностей. Достижения - прирост + 25 % клиентов, увеличение объема продаж на 35 %, увеличение прибыльности секции на 13,5 %, развитие территории г. Бузулук до уровня самостоятельного филиала.

Обязанности - контроль за работой магазинов, планирование деятельности магазинов. Подбор, мотивация и обучение персонала, работа по выявлению и продвижению кадрового резерва. Открытие новых магазинов, формирование бюджета в его расходной части, выявление потребности магазинов в оборудовании, заказ и организация доставки оборудования на магазины. Контроль прибыльности магазинов. Анализ продаваемости товаров, рекомендации в отдел закупа по вводу и выводу товаров из ассортиментной матрицы. Организация и проведение промежуточных и полных инвентаризаций, организация мероприятий по снижению потерь товара. Контроль за проведением промо-акций, составление отчетности, работа с поставщиками и сторонними лицами и организациями. Вывод магазинов их кризиса, стабилизация их работы. Достижения - вывод их кризиса магазина "Иван да Марья ", уменьшение потерь до нормативных 0,4 % в зоне ответственности своих магазинов будучи в должности супервайзера, регулярное выполнение плана продаж.

Работа с товаром , выкладка товара , заказ продукции , расширение сети послепродажного обслуживания . Успехи - привлек 35 постоянных клиентов , расширил сеть послепродажного обслуживания в пять раз . Причина увольнения – отъезд на обучение в г. Самара .

закончил с отличием

закончил с отличием