Региональный менеджер/начальник отдела продаж/руко

Продукты питания - Организация программы Компании по реализации товара в полном ассортименте через все каналы продаж‚ посредством планирования и организации эффективной работы подчинённой группы торговых представителей и мерчандайзеров‚ их мотивации‚ обучения и контроля для достижения плановых показателей и параметров дистрибуции. - Определение плановых целей для каждого подчинённого‚ касающиеся продаж продукции‚ выкладки товаров Компании на полках в торговых точках‚ размещения рекламных материалов и торгового оборудования. - Контролировать плановые показатели и предпринимать соответствующие корректирующие действия в случае их невыполнения‚ а также постоянно искать пути повышения этих показателей. - Оптимизировать последовательность движения своих подчинённых по торговым точкам выделенных маршрутов и частоту посещения клиентов. - Организовывать первичное анкетирование и отбор резюме кандидатов на вакантные должности в своём подразделении‚ проводить интервью с отобранными кандидатами‚ принимать решение и делать предложение успешным кандидатам. - Организовывать и контролировать процесс адаптации и наставничества в подразделении в соответствии со стандартами‚ принятыми в Компании. - Инициировать процесс увольнения сотрудников вверенного подразделения в случае неоднократных нареканий и замечаний к их работе. - Проводить работу среди сотрудников вверенного подразделения‚ направленную на повышение мотивации и формирование лояльности к Компании. - Профессиональное обучение и развитие подчинённых. - Проводить Аудиторное и Полевое (практическое) обучение подчинённых навыкам продаж‚ мерчандайзинга и управления временем в соответствии с принятыми в Компании стандартами. - Контролировать и проверять правильность и точность заполнения сотрудниками вверенного подразделения отчетов о выполненной работе.

Продукты питания Построение системы продаж‚ контроль за структурой продаж по каналам сбыта‚ ведение переговоров с крупными корпоративными клиентами. Разработка системы управления взаимоотношений с клиентами. Поиск‚ отбор‚ анализ информации о клиентах на закрепленной территории‚ подготовка данных для оценки территории‚ в том числе о характере‚ величине сбыта и изменении сбытовой доли в каждой торговой точке на территории (сбыт конечным потребителям). - Подготовка и реализация плана привлечения потенциальных клиентов‚ осуществление политики развития имеющихся клиентов. - Подготовка эффективного распределения целей и бюджетов по каналам сбыта и клиентам на территории ответственности. - Подготовка проектов программ развития клиентов и территории в целом‚ согласование программ развития с клиентами. - Обеспечение и реализация системы регулярного взаимодействия с клиентами‚ их торговым персоналом‚ всеми участниками рынка‚ позволяющей эффективно реализовать весь комплекс мероприятий запланированных для развития брендов на территории. - Обеспечение и реализация программ развития клиентов на территории и комплексной программы развития территории. - Создание и управление региональной командой. - Развитие региональной команды промоутеров с целью создания кадрового резерва для формирования торгового персонала в проектируемом удалённом структурном подразделении на территории ответственности. - Развитие базы корпоративных клиентов‚ развитие базы региональных клиентов по ЮФО и ключевых розничных продавцов. - Управление продажами по региону‚ обеспечение достижения планов через субдилеров и агентов. - Расширение клиентской базы: поиск новых клиентов. - Построение долгосрочных партнерских отношений с существующими и новыми клиентами. - Ведение переговоров и заключение договоров. - Контроль поставок продукции и отслеживание дебиторской задолженности. - Постоянное взаимодействие с отделами закупок и продаж клиентов. - Ведение различного документооборота: коммерческие предложения‚ договора‚ счета‚ отгрузочные документы‚ отчеты‚ и.т.п.