Поиск вакансии уровня: Коммерческий управляющий, Р

• Управление бизнесом региона Волга-Урал (125 человек в структуре)
• Административное управление всеми функциями компании в данном регионе (ответственность за P&L, Sales Volume, Market share, Distribution etc.)
• Управление продажами по всем каналам сбыта (Traditional Trade, HoReCa, Modern Trade)
• Управление и развитие команды (региональные и дивизиональные (канальные) менеджеры, территориальные менеджеры и представители, собственный sales force, сотрудники маркетинга)
• Внедрение национальных программ по продвижению продукта, разработка и реализация локальных трейд-маркетинговых активностей
• Управление работой дистрибьюционных партнеров
• Координация работы с ключевыми клиентами
• Управление маркетинговыми проектами региона
• Бизнес планирование, бюджетирование, организация и управление всеми филиальными офисами.

Неоднократно достигал и удерживал лидерства на рынке Волга - Урал по доле и дистрибуции. Обеспечил стабильный рост продаж. Снизил затраты по контрактованию в два раза. Выполнил все задачи по утвержденному бизнес плану на 100%.

• Достижение целей по продажам и дистрибьюции, а также обеспечение узнаваемости и развитие бренда на подотчетной территории.
• Контроль и управление работой дистрибьюторов по выполнению планов по продажам, дистрибьюции; руководство и координация работы торгового персонала
• Разработка и организация маркетинговых мероприятий, программ по мотивации персонала (дистрибьюторов и собственной команды)
• Рекрутмент и обучение персонала
• Работа с ключевыми клиентами
• Бюджетирование

Обеспечил 100% контрактование ТОР клубов во всем регионе. По результатам независимого аудита, команда весь год удерживала 1 место по модельности контрактования. Регион был признан лучшим по продажам и количеству проведенных программ по смешанному потреблению и работе с ассоциацией барменов.

Региональный коммерческий менеджер.
• Управление бизнесом территории Верхняя Волга
• Достижение целей по продажам и дистрибьюции, а также обеспечение узнаваемости и развитие бренда.
• Контроль и управление работой дистрибьюторов по выполнению планов по продажам, дистрибьюции; руководство и координация работы торгового персонала
• Внедрение проекта прямых продаж в канале Modern Trade
• Разработка и внедрение мотивационных программ
• Работа с ключевыми клиентами

Признан лучшим менеджером 2008 года. Команда награждена поездкой в Польшу на финал соревнований Red Bull X-Fighters

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами в канале HoReCa
• Внедрение выделенных торговых команд (VAN проект) разработка системы управления данным проектом
• Контроль и управление работой дистрибьюторов по выполнению планов по продажам, дистрибьюции; руководство и координация работы торгового персонала
• Разработка и организация маркетинговых мероприятий, программ по мотивации персонала (дистрибьюторов и собственной команды)
• Рекрутмент и обучение персонала (представителей по развитию бизнеса в On-Premise)

Самостоятельно разработал и внедрил проект VAN доставки, систему его управления и отчетности, который в дальнейшем был внедрен не только на моей территории, но и принят за основу по всей России. Достиг и удержитвал 100% лидерства по доле рынка 83% (По данным Бизнес Аналитики)

• Развитие региональной сбытовой сети: Нижний Новгород, Нижегородская область.
• Организация взаимодействия с дистрибьюторами и развитие продаж. (Планирование продаж, утверждение планов, управление первичными и вторичными продажами, проведение переговоров и подписание контрактов).
• Проведение мероприятий по стимулированию сбыта.
• Поиск новых партнеров в регионе
• Контроль дебиторской задолженности. (Составление оптимального графика поставок товара и оплат за него, не выходя за рамки превышения лимита по кредиту и отсрочки)
• Мониторинг деятельности конкурентов
• Формирование отчетности
• Управление логистикой (Форкастирование товара, составление заказов, формирование траков, отслеживание сроков годности товара, его качество, работа с консигнацией, поддержание постоянного, оптимального запаса товара по каждому SKU)
• Организация и контроль проведения промоакций для различных каналов сбыта. Разработка и проведение локальных и национальных акций по продажам
• Управление сетевыми продажами
• Обучение сотрудников (Тренинги по продажам, знанию продукта, ведению переговоров, управлению временем)

• Обеспечение выполнения планов продаж и дистрибуции на закрепленной территории (Вологодская область)
• Административно-хозяйственное руководство филиалом компании и офисом.
• Набор и обучение персонала
• Контроль ассортимента и товарных запасов на складах дистрибьюторов
• Контроль ценообразования
• Анализ ситуации на рынке
• Ведение еженедельной и ежемесячной отчетности