Региональный директор по продажам

Всего в подчинении 96 супермаркетов "Пятерочка". В прямом подчинении 9 супервайзеров, в косвенном подчинении около 2800 чел. персонала (директора магазинов, заместители директоров, товароведы, кассиры, контролеры, операторы по ассортименту).
Обязанности:
Повышение реализации магазинов подчиненного региона, организация торговли в соответствии с общесетевыми стандартами,увеличение количества клиентов в магазинах региона, снижение потерь, улучшение инвентаризации в магазинах региона, улучшение качества обслуживания клиентов сотрудниками магазинов, управление работой супервайзеров и директоров объектов, контроль открытия новых объектов,обеспечение качества реализуемой в магазине продукции, ввод новых позиций товара в матрицу сети и вывод товаров с низкой оборачиваемостью,проведение аттестаций и экзаменов,обучения персонала,контроль за исполнением инструкций сотрудниками,составление месячного и годового планов реализации магазинов региона и контроль за их выполнением, рабочаяотчетность, реализация решений, принятых ЦО компании, составление и контроль выполнения штатного расписания магазинов региона, планирование реализации магазинов региона

Всего в подчинении 12 супермаркетов Пятерочка. В прямом подчинении 12 директоров магазинов, в косвенном подчинении около 350 чел. линейного персонала (заместители директоров, товароведы, кассиры, контролеры, операторы по ассортименту)
Обязанности:
Повышение реализации магазинов подчиненного региона,организация торговли соответствии с общесетевыми стандартами,снижение потерь, улучшение инвентаризации,улучшение качества обслуживания клиентов сотрудниками магазинов,своевременный и полный заказ товара в магазины региона,контроль качества реализуемой продукции,ввод новых позиций товара в матрицу сети и вывод товаров с низкой оборачиваемостью,подбор персонала в магазины, контроль за исполнением инструкций сотрудниками магазинов,контроль за соблюдением планограмм, планирование бюджета магазинов,составление штатного расписания,планирование реализации региона,решение хозяйственных вопросов магазинов, взаимодействие с контролирующими государственными органами.
Достижения:
Прирост реализации магазинов региона к прошлому году в среднем на 9%,снижение потерь в регионе с 1,5% до 1,2% по отношению к прошлому году,увеличение среднего чека магазинов к прошлому году на 3%, прирост клиентов по региону в среднем на 7% к прошлому году,средняя текучка персонала в магазинах региона за год составила 38%,количество жалоб покупателей по сравнению с прошлым годом уменьшилось на 15%

Всего в подчинении 65 чел. – менеджеры, операторы торгового зала, кассиры, грузчики, контролеры. Торговая площадь магазина – 1580 кв.м.
Обязанности:
Открытие супермаркета,заказ,доставка и руководство монтажем торгового оборудования, заказ товара в супермаркет,контроль известных и неизвестных потерь,управление работой персонала супермаркета,приемка товара и реализация товара через супермаркет,проведение инвентаризаций и учет товара в магазине,планирование платежей,решение хозяйственных вопросов,работа с проверяющими органами,контроль качества поступающего товара,оформление документации магазина (лицензии, медкнижки сотрудников),набор персонала в магазин,открытие «летних площадок» и выездная торговля.
Достижения:
Открытие супермаркета в течение 5 дней с момента начала завоза товара,первая инвентаризация показала недостачу 1,1% от товарооборота,сокращение персонала объекта на 30% и экономия по ЗП более 180 000 руб. в месяц,увеличение реализации магазина от месяца к месяцу составило 15, прирост среднего чека магазина от месяца к месяцу составлял 10-12%,
«Текучка» персонала за 6 мес. работы составила 12%

Всего в подчинении: отдел закупок, склады сырья и материалов,склады тары, отдел планирования – в подчинении 65 чел.
Закупка ячменя для 6 пивоваренных заводов Sun-InBev (тогда Sun-Interbrew)в России,закупка сырья, материалов и тары,проведение переговоров с поставщиками,заключение контрактов на закупку сырья и материалов,работа с транспортными компаниями,
организация отгрузки продукции,руководство обеспечением сырьем и материалами служб предприятия,проведение таможенных операций
руководство работой складов и транспорта,
планирование закупок сырья и материалов
Достижения:
Введение новой структуры подразделения,
Создание складов по переработке вторичной тары по системе «just in time»,снижение расходов по доставке сырья и материалов на 6% по сравнению с 2003 г.,обучение и повышение квалификации сотрудников,снижение затрат на отдельные виды сырья и материалов от 8 до 12%,реализация неликвидных материалов в 2003 г. на сумму 6 000 000 руб.,выполнение заявок производства по закупке сырья и материалов в 2003 г. 100%,улучшение оборачиваемости запасов на складах.