Руководитель отдела продаж

Персонал - руководство коллективом 9 человек‚2 супервайзера 7 торговых представителей. Кадровая политика‚кадровый учет‚ прием и увольнение сотрудников‚ проведение заключительных собеседований. Проведение тренингов для сотрудников отдела и коучинг. Имею опыт исполнение функций и обязяностей Руководителя ОП.
Продажи - руководство отделом продаж‚ направление ФАРМ-рынок и ТНП-рынок. Разработка трейд-маркетинговых программ и контроль их исполнения. Развитие территории и АКБ‚ постановка ежемесячных‚ ежеквартальных планов по работе отдела и контроль их выполнения‚ выставление приоритетов по задачам и продуктам. Курирование и определение политики продаж в оптовом канале.
Финансы - расчет прибыльности отдела и профит по продаваемым товарам. Ценообразование во всех каналах сбыта.Контроль дебиторской задолженности и определение условий работы с АКБ.
Достижения и результаты по запросу.

Зона ответственности территория Ставропольского края, республик Дагестан, Кабардино-Балкарии, Северной Осетии.

Продажи - полное сопровождение процесса закупа-реализации продукции дистрибьюторами ООО Опт-Торг г.Пятигорск, ООО АС-Престиж г.Махачкала, ООО Визаж-Косметик г.Махачкала, работа с ключевыми клиентами и локальными сетями. Проведение переговоров на уровне первых лиц и опыт организации заключения прямых контрактов. Выполнение ежемесячных и квартальных планов по sell-in и sell-out. Мониторинг оптовых рынков региона и поставки на них.

Персонал - руководство командой эксклюзивных торговых представителей 5 человек, формирование планов продаж на месяц и выставление приоритетов. Организация и проведение тренингов для ЭТП и персонала дистрибьютора ключевых клиентов. Коучинг ЭТП по технологии продаж в секторе FMCG. Проведение собеседований и заключительная оценка кандидатов.

Финансы - контроль дебиторской задолженности и финансовое планирование трейд-маркетинговых операций в регионах ответственности. Бизнес-планирование стратегического развития зоны ответственности. Разработка программ повышения лояльности покупателей к сети дистрибьютора.

Достижения и результаты по запросу.

Причина увольнения : окончание срока действия временного трудового договора(выход из декретного отпуска прежнего сотрудника),отсутствие вакантных должностей в регионе ЮФО.

Персонал - руководство отделом снабжения - 4 чел.,отделом сбыта - 20 чел., транспортным отделом - 22 чел., отделом погрузочно-разгрузочных работ - 22 чел..Кадровая политика, контроль кадрового учета и соблюдения ТК, прием и увольнение сотрудников на работу. Проведение собеседований и заключительная оценка кандидатов.

Снабжение и сбыт - заключение договоров лизинга на покупку техники. Планирование и организация своевременных ремонтных работ. Взаимодействие с поставщиками по вопросам отгрузки, брака, возврата товара, оплаты. Определение оптимального объема партии при различных условиях закупки, формирование политики в отношении неликвидов, дефицитов. Управление процессами логистики. Контроль за своевременными поставками от поставщиков, а также отгрузка ми до клиента.

Достижения и результаты по запросу.

Причина увольнения : изменение ключевых лиц в совете учредителей.

Финансы - осуществление бюджетного контроля, анализ затрат, управление финансовыми потоками. Опыт работы с банками, налоговыми органами, фондами. Успешный опыт прохождения налоговых, кассовых проверок. Взаимодействие с банками по привлечению кредитных ресурсов.

Продажи - поиск путей увеличения прибыли и снижения затрат. Расчет коммерческой эффективности канала сбыта.Анализ и мониторинг оптовых рынков Центральной Азии(Казахстан, Кыргызстан),активные продажи. Определение стратегии и тактики продвижения на рынке. Составление отчетов для собрания учредителей .



Персонал - количество подчиненных 12 чел. Контроль работы персонала, кадровая политика.

Достижения и результаты по запросу.

Причина увольнения :изменения ключевых лиц в совете учредителей

Организация и обеспечение работы клиентской базы компании в г.Сочи по направлению HORECA (кафе, бары, рестораны),поиск новых клиентов, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности. Увеличение представленности брэнда.Организация и проведение промо-акций.

Достижения и результаты по запросу.

Причина увольнения : предложение о более перспективной и высокооплачиваемой работе

Руководство и организация работы отдела продаж,в подчинении 5 чел.Набор персонала, формирование команды единомышленников.Навыки эффективного планирования, опыт ведения переговоров.Разработка коммерческой политики (ценообразование, ассортиментная политика, условия коммерческого кредита, плановые показатели).

Достижения и результаты по запросу.

Причина увольнения : изменение места жительства(переезд в г.Сочи)