|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| Московская Ореховая Компания, с мая 2006 по март 2007 |
| Должность: | Территориальный менеджер |
| Основные обязанности: 1. Контроль продаж Дистрибьюторов: • История продаж клиентов; • Оценка потенциала клиентов - «полевые» аудиты‚ карты клиента; • Контроль отгрузок по каналам продаж – розница‚ сети‚ опт; • Развитие имеющейся клиентской базы – расширение полки‚ ввод новых ассортиментных позиций; • Контроль продаж в филиалах; • Контроль активности конкурентов. 2. Оплаты Дистрибьютора: • График платежей; • Отсрочки оплат по акциям. 3. Обучение‚ ведение‚ контроль продаж торговых представителей: • Теоретические тренинги; • Развитие практических навыков продаж; • |
|
| Компания «РЕГИОН», с февраля 2005 по апрель 2006 |
| Должность: | Исполнительный директор |
| Основные функции: 1. Работа с Поставщиками: • поиск; • разработка стратегии и целей развития; • условия работы – заключение договоров‚ формы оплаты‚ компенсации; • взаиморасчёты; • закупочная и транспортная логистика. 2. Контроль работы Торговых Представителей: • приём на работу (проведение первичных и вторичных собеседований‚ оформление документов); • маршрутизация (оптимизация маршрутов‚ внесение изменений и дополнений в маршрутные листы и карточки клиентов); • подготовка и проведение «полевых» тренингов‚ постановка задач по результатам тренингов и проверка выполнения; • еженедельное подведение итогов по выполнению планов продаж ТП‚ начисление зарплаты‚ планирование; • разработка и контроль исполнения спецзадач по дистрибьюции и выкладке. 3. Контроль работы службы доставки и склада: • своевременность набора товара; • очерёдность доставки; • ревизии. |
|
| ТГ Запад-восток, с августа 2004 по декабрь 2004 |
| Должность: | Начальник Отдела Прямых Продаж |
| В подчинении 25 человек‚ 3 автомобиля доставки. Основные обязанности: 1. Контроль работы Супервайзеров: • мотивация торговых представителей; • выполнение планов продаж и планов по дистрибьюции; • контроль проведения «полевых» тренингов; • контроль проведения «полевых» аудиторских проверок. 2. Контроль работы Торговых Представителей: • маршрутизация; • постановка задач и контроль результатов по продажам и дистрибьюции; • контроль дебиторской задолженности; • проведение полевых и теоретических тренингов. 3. Организация работы Службы Доставки: • своевременность набора накладных; • очерёдность доставки товара клиентам; • документооборот. 4. Организация работы Склада: • проведение ревизий • логика размещения товара на складе; • пополнение товарного запаса. 5. Организация работы Офиса. 6. Начисление заработной платы. |
|
| Компания «Невада», с августа 2001 по август 2004 |
| Должность: | Торговый Представитель |
| в ТГ «Дельфин» - общий прайс (продажа соков ВБД‚ лапша быстрого приготовления «Кинг-Лион») 2. Эксклюзивный Торговый Представитель в ТГ «Дельфин» - корма для животных «Нестле» (Фрискис). 3. Оптовый Торговый Представитель (Сладко) 4. Сэйлз-менеджер ТГ «Дельфин». Основная обязанность: организация и контроль работы ТП (в подчинении 15 человек): • выполнение планов продаж; • проведение мерчендайзинга; • контроль дебиторской задолженности; • проведение акций. 5. Сэйлз-менеджер отдела «Нестле». Основная обязанность: организация и контроль работы ТП (в подчинении 17 человек): • выполнение планов продаж; • контроль ДЗ; • установка оборудования; • проведение акций. 6. Брэнд-менеджер ТГ «Дельфин»: • контроль работы сейлз-менеджера; • контроль работы склада; • контроль работы службы доставки; • работа с поставщиками (формирование заказов‚ логистика‚ оплаты). |
|
| Профессиональные навыки |
| ведения переговоров; • |
|
