|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО "Дизаж-М", с марта 2010 по декабрь 2010 |
| Должность: | Ведущий специалист отдела развития |
| Основные задачи:
1. Обобщение информации по существующей КБ.
2. Приведение в порядок существующей разрозненной информации, формирование новой клиентской базы.
3. Заключение договоров на построение АИИС КУЭ и поставки электроэнергии и мощности с оптового и розничного рынков электроэнергии.
Обязанности:
1. Организация эффективного взаимодействия структур подразделений «Дизаж М» с целью инициализации дальнейшего развития КБ.
2. Формирование клиентских баз Тульской, Ивановской областей, а также любых других областей РФ.
3. Подготовка и рассылка презентаций представлений ООО «Дизаж М»
4. Организация информационной рассылки информационных писем по старой и новой сформированной КБ,
5. Подготовка коммерческих предложений по проектированию и построению АИИС КУЭ, регистрации ГТП и договоров энергоснабжения на ОРЭиМ с привлечением специалистов отделов ООО «Дизаж М».
6. Участие в тендерах и ведение переговоров с потенциальными клиентами с привлечением специалистов отделов ООО «Дизаж М».
Достижения:
1. Появление заказчиков, подписавших договора и рассматривающие «Дизаж М» в качестве поставщика.
2. Изучение законодательства РФ в области повышения энергоэффективности предприятий. |
|
| ООО ТД «Электро», с февраля 2010 по май 2010 |
| Должность: | Руководитель проектного направления по развитию продаж |
| Основные задачи и обязанности:
1. Определение наиболее эффективных методов продвижение бренда «ПРОВЕНТО»‚
2. Взаимодействие с проектными организациями с целью развития продаж ООО ТД «Электро»‚
3. Активное участие в проведении семинаров и выставок‚
4. Формирование потенциальной клиентской базы ООО ТД «Электро».
5. Развитие дистрибьюторской сети ООО ТД «Электро»
Достижения:
1. Успешная организация семинаров для проектировщиков‚
2. Заключение договоров дистрибьюторами (ЭТМ-Росэнергосистемы‚ Казанский электрокомплект‚ Щитстандарт‚ Айти) |
|
| ООО «ПИК-ЭНЕРГО», с августа 2009 по март 2010 |
| Должность: | Руководитель проектного направления |
| г. Москва.
Задачи:
1. продвижение германского бренда PUK-WERKE KG на российский рынок по контракту‚ заключённому на 5 месяцев.
Средства: личный опыт работы в предыдущих организациях.
Обязанности:
1. Создание презентаций для проектировщиком‚ заказчиков и монтажников (целевые клиентские группы) в PowerPoint организация и проведение презентаций в проектных институтах (минимум по 2 презентации в месяц)
2. Организация и участие в выставках производителя в Новосибирске‚ Екатеринбурге‚ Москве‚ Санкт-Петербурге.
3. Формирование клиентских бах проектных институтов‚ включение продукции производителя в проекты.
4. Адаптация каталогов германского производителя под менталитет российского потребителя.
5. Выстраивание взаимоотношений с проектными институтами‚ позволяющих вкладывать в проекты продукцию германского производителя и осуществлять (при возможности) замены аналогичной продукции других производителей. 6. Получение конкретных заказов.
7. Ежемесячный анализ рынка конкурентов.
8. Участие в проведении инвентаризации продукции на складе в Москве.
Достижения:
1. Сформированы и актуализированы базы проектных институтов Сибири‚ Урала‚ Поволжья‚ Москвы‚ ЮФО.
2. Появление заказов из ЮФО‚ Урала‚ Сибири и Московской области. |
|
| ООО ТД Остек-Системы, с марта 2008 по август 2009 |
| Должность: | Директор по развитию |
| ТД «Остек-Системы» г. Москва.
Основная задача: Открытие и развитие проектного направления Остек в регионах (Сибирь‚ Урал‚ Поволжье и др.)
Профиль работ: Координация деятельности проект менеджеров и региональных представителей ОСТЕК».
Обязанности:
1. Организация приёма‚ обучения проект менеджеров в филиалах Новосибирска‚ Екатеринбурга‚ Самары‚
2. Развитие проектного направления:
- создание концепции (регламентов) проектного направления‚
- определение должностных обязанностей проект менеджеров‚
- создание регламентов работы и отчётности проект менеджеров‚
- помощь региональным филиалам в поиске персонала на открытые вакантные должности по проектному направлению‚
- создание регламента работы региональных представителей‚
- поиск‚ приём на работу и налаживания взаимодействия с региональными представителями (Казань‚ Санкт-Петербург).
Достижения:
- Реализация задачи по приёму результативных проект менеджеров в Самаре ми Казани.
- Создание серии презентаций‚ направленных для основных целевых клиентских групп в PowerPoint (организация и проведение презентаций в проектных институтах - минимум по 2 презентации в месяц)‚
- активное участие в создании и утверждении коммерческой политики «ОСТЕК»‚
- продвижение бренда «OSTEC»‚ посредством проведения презентаций и обучений в проектных институтах и развитием проектного направления в регионах‚
- расширение дистрибьюторской сети по России. |
|
| ООО Макском СП, с мая 2007 по март 2008 |
| Должность: | Директор «Макском СП» |
| Профиль организации: Комплексные поставки электротехники. Обязанности: Поиск помещений под офисы и склады‚ организация набора и обучения персонала (в подчинении 75 человек). Достижения:
- выполнение поставленной задачи по созданию команды‚ реализация открытия трёх новых офисов продаж и центрального распределительного склада в Санкт-Петербурге.
- организация подбора и адаптации персонала во вновь открытых офисах‚
- появление крупных заказов (Телеком‚ Балтийская Жемчужина‚ ТЭЦ-2‚
- выиграны торги на поставку светильников на реконструкцию Петербургского Политехнического университета)‚
- создана и начала приносить первые плоды проектная группа по участию в торгах В2В). |
|
| ЗАО «ЭТМ-Ч», с декабря 2006 по май 2007 |
| Должность: | Директор |
| Задачи: Реструктуризация предприятия‚ вывод на прежние объёмы продаж.
Профиль работ: Комплексные поставки электротехники на рынок Урала. Обязанности: Оперативные действия по антикризисному управлению‚ в подчинении 133 человека (с учётом работников 4-х складов в Челябинске). Достижения:
- вывод предприятия из кризиса в течение
года (ежемесячный ТО предприятия составлял 46 млн. рублей)‚
- сохранение команды‚ способной решать любые задачи‚
- осуществление реструктуризации предприятия‚ |
|
| ЗАО «ЭТМ», с августа 2001 по декабрь 2006 |
| Должность: | Директор |
| г. Екатеринбург.
Задачи: Реорганизация кустового центра Урала в региональный логистический центр (налаживание взаимодействия структур Регионального центра) Профиль работ: Комплексные поставки электротехники
Обязанности:
- налаживание и координация деятельности отделов регионального центра‚ с год построение структуры логистического центра Урал.
- развитие проектного направление (отбор проект менеджеров‚ организация активного поиска и сопровождения проектов)
Достижения:
- открытие новых офисов продаж в Челябинске‚ Екатеринбурге‚ Перми‚ Тюмени‚ Магнитогорске. - сплочение команды способной решать любые поставленные задачи.
- победа в тендере на Нижнесергевском метизно-металлургическом комбинате |
|
| ЗАО «ЭТМ-Ч», с апреля 1998 по август 2001 |
| Должность: | Директор |
| Задачи: Организация предприятия с нуля‚ организация поиска места под офис продаж и склад‚ набора персонала‚ формирования клиентской базы.
Профиль работ: Комплексные поставки электротехники. Обязанности: формирование структуры предприятия с нуля (подбор и обучение кадров‚ организация создания базы клиентов‚ управление продажами‚ ведение переговоров с VIP клиентами).
Достижения:
- вывод предприятия в лидеры на электротехническом региональном рынке.
- сплочение коллектива в команду способную решать поставленные задачи‚ |
|
| ОАО «Южуралэлектромонтаж», с августа 1983 по апрель 1998 |
| Должность: | Директор предприятия |
| г.г. Работа в структурах треста ОАО «Южуралэлектромонтаж» Профиль работ: Выполнение полного комплекса электромонтажных работ Должности:
c августа 1983 по август 1984 электромонтажник
c августа 1984 по март 1987 мастер электромонтажного участка
c марта 1987 по апрель 1995 начальник участка
производственно-технического снабжения.
с февраля 1995 по апрель 1998 директор АОЗТ "Южэлектромонтаж-Север"
Достижения: профессиональный рост в качестве специалиста ЭМР‚ карьерный рост до директора предприятия – совершенствование навыков в управлении персоналом. |
|
| Профессиональные навыки |
| Управление персоналом электромонтажной организации‚
Реализация успешных прямых продаж‚
Управление прямыми продажами‚
Организация и развитие дистрибьции электротехнической продукции‚
Оргнизация и реализация проектных продаж
|
|
