территориальный менеджер

- Управление продажами (sale-in, sale-out) на территории Ставрополя и Ставропольского края;
- Развитие дистрибьюторской и дилерской сети на территории;
- Подготовка прогнозов продаж, планов по развитию розничной и оптовой дистрибуции торговых марок компании во всех каналах продаж в формате, согласованном с руководством Компании;
- Разработка для отдела продаж ежемесячных планов по продажам, дистрибуции, мерчандайзингу, развитию клиентской базы, специальные цели и задачи;
- Личное посещение торговых точек и офисов клиентов для контроля качества обслуживания дистрибьюторами и оценки состояния рынка;
- Поддержание эффективных взаимоотношений к ключевыми клиентами;
- Развитие прямых дистрибьюторов, обеспечение выполнения планов, отслеживание товарных кредитов и контроль складских запасов.
- Консолидация и проведение анализа отчетов о продажах, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с клиентами, вынесение соответствующих рекомендаций руководству Компании;
- Отслеживание деятельности конкурентов в сегментах рынка, своевременное информирование непосредственного руководителя обо всех видимых изменениях;
- Проверка территорий для оценки уровня представленности торговых марок на рынке и расчета премий компаниям – дистрибуторам за достижение поставленных целей;
- Осуществление рекламных кампаний и программ по мерчандайзингу на закрепленной территории, планирование и проведение федеральных и локальных Промо мероприятий, рекламных акций в соответствие со стратегией и стандартами Компании.

Работа с дополнительным контрактом Хейнекен в канале ON-Trade, в подчинении 2 чел. торговых представителей.

Осуществление продаж клиентам в соответствии с ценовой и кредитной политикой;
Контроль за своевременной оплатой заказов и дебиторской задолженностью.
Поддержание и развитие клиентской базы;
Соблюдение системы отчётности;
Мерчендайзинг в соответствии со стандартами Компании;
Контроль и установка оборудования Компании в розничных торговых точках;
Посещение клиентов согласно установленного маршрута;
Проведение в розничных торговых точках ротации продукции по срокам годности;
Проведение в розничных точках маркетинговых мероприятий (акции, мотивационные программы);
Контроль за доставкой продукции клиентам;
Контроль за остатками продукции Компании в розничных торговых точках;
Продажи с борта в случае OOS;
Выполнение планов по ротации оборудования Компании и контроль за надлежащим использованием;
Отслеживание и отчётность по активной деятельности конкурентов;
Работа по развитию дистрибьюции на подотчётной территории;
Презентация и ввод новых брендов Компании в ассортимент розничных торговых точек.

Осуществление продаж клиентам в соответствии с ценовой и кредитной политикой;
Контроль за своевременной оплатой заказов и дебиторской задолженностью.
Развитие клиентской базы;
Соблюдение системы отчётности;
Мерчендайзинг в соответствии со стандартами Компании;
Посещение клиентов согласно установленного маршрута;
Проведение в розничных точках маркетинговых мероприятий (акции, мотивационные программы);
Контроль за доставкой продукции клиентам;
Контроль за остатками продукции Компании в розничных торговых точках;
Отслеживание и отчётность по активной деятельности конкурентов;
Презентация и ввод новых брендов Компании в ассортимент розничных торговых точек.

практический психолог, юрист-правовед