Менеджер по продажам региональный

Поиск и распределение объемов грузоперевозок между арендованным и наемным большегрузным автотранспортом. Отслеживание кредиторской задолженности. Ведение переговоров с потенциальными грузоотправителями.

-Организация управления движением финансовых ресурсов предприятия.
-Определение источников финансирования производственно-хозяйственной деятельности предприятия (краткосрочное и долгосрочное кредитование, лизинговое финансирование, привлечение заемных и использование собственных средств).
-Ведение переговоров с коммерческими банками, иными кредитными учреждениями и другими внешними организациями.
-Осуществление управления активами предприятия (финансирование текущей производственной деятельности, инвестиции, реорганизация, ликвидация, реализация отдельных объектов имущественного комплекса предприятия).
-Организация исследование и анализ затрат на закупку сырья и материалов, потребление электроэнергии, транспортных издержек, и иных расходов, затрат на амортизационные отчисления, процентов за кредит, арендной платы.
-Обеспечение своевременное поступление доходов, оформление в установленные сроки финансово-расчетных и банковских операций, оплату счетов поставщиков и подрядчиков, погашение займов, выплату процентов, заработной платы рабочим и служащим, перечисление платежей в банковские учреждения.

Реализация технологического оборудования (перерабатывающая промышленность, сельское хозяйство, торговое оборудование и т.д.) на территории РФ и ближнего зарубежья.

Обязанности:

-поиск клиентов
-заключение договоров
-дальнейшее ведение клиента.
-предоставление рекомендаций по корректировке ассортиментной политики фирмы
-предоставление рекомендаций в области маркетинговой стратегии фирмы

ООО «Флорант-хеми Волгоград» являлось региональным представителем немецкого концерна FLORE CHEMIE GmbH. Главным направлением являлась реализация на рынке Волгоградской области (предприятия пищевой, химической промышленности и т.д.) химических препаратов промышленного назначения (моющие, дезинфицирующие, смазочные материалы).
На начальной стадии деятельности в качестве директора ООО «Флорант-хеми Волгоград» самостоятельно произвел открытие офиса, поиск складских помещений, подбор и обучение персонала, изучение рынков сбыта, проведение маркетинговых мероприятий, поиск заказчиков, успешное заключение договоров на поставку продукции, дальнейшее “ведение клиента” и расширение ассортимента поставляемой продукции.
Для заключения договоров приходилось вести переговоры с руководящим составом разных уровней, в т.ч. и с директорами предприятий. В результате успешной деятельности ООО «Флорант-хеми Волгоград» завоевало часть рынка специализированных химических средств Волгоградской области и поставляло свою продукцию на ряд крупных предприятий. Постепенно увеличился до пяти человек штат менеджеров. Производилось непрерывное обучение персонала.
Через шесть месяцев главный представитель FLORE CHEMIE GmbH в РФ был переориентирован на сотрудничество с другим европейским производителем химических средств, продукция которого была более доступна в ценовом плане для потребителя. В результате затруднений с сертификацией новой продукции произошел длительный перерыв в поставках, потеря существенной доли рынка и, следствие, прекращение деятельности ООО «Флорант-хеми Волгоград».

- Анализ дебиторской и кредиторской задолженности
-Проведение финансового анализа
-Проведение мероприятий , направленных на вывод предприятия из кризиса
-Представление интересов предприятия в арбитражном суде

В качестве арбитражного управляющего руководил юридическими лицами на различных стадиях банкротства.

-наблюдение:
Анализ финансового состояния должника, анализ хозяйственной деятельности, принятие решения о направлении ходатайства в Арбитражный суд о введении процедуры внешнего управления либо конкурсного производства.



-внешнее управление:
Составление плана финансового оздоровления, оптимизация хозяйственной деятельности должника, взыскание дебиторской и сокращение кредиторской задолженности, проведение переговоров с органами районной и муниципальной власти, представление интересов должника в суде, проведение собраний кредиторов.

-конкурсное производство:
Проведение конкурсов и торгов по реализации имущества должника, погашение кредиторской задолженности, ликвидация предприятия.

В процессе деятельности в качестве арбитражного управляющего участвовал в оздоровлении свыше тридцати организаций (ЗАО «Фроловский завод железобетонных изделий», ООО «Югэнерго и т.д.).

На четырех предприятиях процедура банкротства завершилась полным финансовым оздоровлением.