Начальник отдела продаж

Описание деятельности организации-«СПАРК» оператор связи на российском рынке телекоммуникационных услуг, предоставляющий конечному потребителю доступ к сети Интернет с использованием технологии PLC , базирующейся на использовании электросетей.
Количество чел-к в подчинении-25 чел. в 9 городах
Должностные обязанности: Развитие системы mlm(многоуровневый маркетинг) в городах. Разработка предложений по совершенствованию организационной и кадровой структуры направления. Собеседование, приём на работу сотрудников по прямым продажам. Руководство региональными лидерами направления активных прямых продаж .Обучение( услугам компании, прямым продажам, работа с возражениями и т.д).Контроль каналов и методов подбора продавцов/менеджеров/ведущих менеджеров. Контроль выполнения планов. Составление отчётов. Составление и контроль за выполнением финансовых показателей (финансовые модели развития регионов, стратегическая карта планирования, разработка KPI). Анализ рынка интернет услуг. Внедрение новых систем управления. Составление инструкций и регламентов по прямым продажам. Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий.
Профессиональные достижения: Развитие направления прямых продаж с 0 в 9 городах(ЦФО:Рязань,Тула, Калуга,Брянск,Обнинск. ЮФО:Ростов,Волгодонск,Таганрог,Краснодар). Увеличение притока абонентов в целом по компании за 7 мес.на 20-25%.

Описание деятельности организации-Крупный Российский банк, входящий в финансовую группу Лайф.

Количество чел-к в подчинении-5 чел.
Должностные обязанности: Подбор новых сотрудников и бучение их технологиям продаж(телефонные переговоры, прямые продажи). Координация работы вверенного мне подразделения. Развитие малого и среднего бизнеса в регионе, привлечение клиентов, проведение встреч и переговоров с первыми лицами компаний. Работа с рекламными агентствами, СМИ, привлечение административных ресурсов, работа с РТПП, областным фондом поддержки малого предпринимательства, госкомстатом. Составление финансовых показателей (финансовая модель развития региона, стратегическая карта планирования, составление личной карты индикаторов). Анализ рынка банковских услуг.
Профессиональные достижения:Создание направления прямых продаж «с нуля».
Расширение клиентской базы (компании из сегмента малого и среднего бизнеса) за 2 года на 600 клиентов

Описание деятельности организации-Кредитование физ.лиц

Количество чел-к в подчинении-8 чел.
Должностные обязанности:Работа с юрид. лицами (партнерами банка). Мониторинг дебиторской задолженности по юр.лицам. Отслеживание своевременного перечисления денежных средств в организации. Составление отчетов для руководства и ведение документации. Обучение сотрудников банка и торговых организаций продуктовой линейки, правилам оформления кредитов физ.лицам. Обучение технологии продаж.
Профессиональные достижения:За период работы было обучено и аттестовано около 1000 чел. Ежедневная помощь в финансовых вопросах руководителям компаний партнеров.

Форма обучения-заочная.

Форма обучения-очная.