|
| Опыт работы |
|---|
| 3-5 лет |
| ЗАО "АТАРДО", с мая 2010 по декабрь 2010 |
| Должность: | Региональный менеджер по Калужской области |
| Участие в постановке и выполнении планов по продажам ДС на вверенной территории; формирование и выполнение задач по развитию вверенной территории‚ используя все возможные каналы дистрибьюции и способы увеличения продаж; систематический сбор информации о действиях конкурентов и анализ текущей ситуации на вверенной территории; ведение отчетности в соответствии со Стандартами компании; проведение переговоров с текущими и потенциальными клиентами компании;Увеличение АКБ приблизительно на 50%‚ «видимость» и присутствие ТМ «Штурвал» на полках (аудиты)‚ и продвижение продукции в торговые предприятия на территории‚ включая розничные. Непосредственная работа с ключевыми клиентами дистрибьютора на территории. Обеспечение контроля формирования‚ выполнения и оплаты заказов дистрибьютора по продукции компании на территории‚ а также нулевая просроченная задолженность на конец каждого месяца и финансовая дисциплина в течении всего периода. Контроль обучения команды торговых представителей с целью достижения ими необходимого уровня владения навыками продаж. Осуществление организации‚ контроля и прямого управления непосредственными подчиненными‚ торговыми представителями. |
|
| ООО "Фростсистем Регион"(Крупнейший производитель снеков из морепродуктов под торговой маркой «Баренцев», с октября 2007 по апрель 2010 |
| Должность: | Региональный представитель по Калужской области |
| Обеспечение «присутствия» и продвижение продукции компании на данной территории‚ непосредственная работа с ключевыми клиентами дистрибьюторов‚ обеспечение контроля формирования‚ выполнения и оплаты заказов дистрибьюторов по продукции компании‚ достижение плановых показателей по клиентам и на территории. Контроль активности конкурентов‚ планирование продаж‚ предоставление отчетности‚ мониторинг‚ осуществление организации‚ контроля и прямого управления эксклюзивной командой торговых представителей и мерчендайзеров. |
|
| ИП Грамматчиков А, с февраля 2007 по октябрь 2007 |
| Должность: | Руководитель внутренней безопасности и финансово-ревизионного отдела |
| Безопасность компании. |
|
| ООО «ДИСА+», с мая 2006 по февраль 2007 |
| Должность: | Руководитель |
| Руководитель‚ (в подчинении 8 торговых представителей)‚ логистика‚ работа офиса (6 человека) и склада (20 человек )‚ банк и т.д. |
|
| ИП Грамматчиков А, с июля 2005 по апрель 2006 |
| Должность: | Супервайзер |
| в подчинении 6 торговых представителей. Подбор персонала‚ обучение команды торговых представителей‚ формирование маршрутов‚ контроль и организация работы торговых представителей‚ разработка и проведение трейд-маркетинговых акций‚ анализ рынка сбыта‚ увеличение объёма продаж‚ работа с субдистрибьюторами и ключевыми клиентами‚ контроль продаж‚ ведение отчетности. Достижения: увеличение АКБ до 410 клиентов‚ введение новых брендов на рынок |
|
| ООО «ТРАНСМАРК» (SAB MILLER), с января 2005 по июль 2005 |
| Должность: | Эксклюзивный торговый представитель |
| обслуживание клиентов(25 торговых точек в день‚ из них 18-23 активных)‚ работа с сетевыми клиентами города‚ заключение договоров‚ привлечение новых клиентов‚ установка оборудования (холодильники)‚ поддержание ассортимента‚ контроль оплаты. Работа по г. Калуге и Калужской области‚ всего 125 клиентов (105 – активных). |
|
| ИП Грамматчиков А, с октября 2002 по январь 2005 |
| Должность: | Торговый представитель |
| общий прайс (350 наименований)‚ работа по Калужской области‚ 100 активных клиентов. наработка клиентской базы с «нуля». |
|
| Профессиональные навыки |
| Большой диапазон знаний в складском хозяйстве‚ оптовой торговле и управлением продаж в дистрибьюторском бизнесе. Прошел все ступени развития и карьерного роста от грузчика оптового склада до директора дистрибьюторской компании. Знание рынка продуктов питания‚ основных клиентов (розничные сети‚ дистрибьюторы) территории. Знание техники продаж‚ делового этикета‚ умение вести переговоры. Наличие управленческого‚ организаторского опыта‚ подбор и управление персоналом. Обучаемость‚ способность к работе с большим обьемом информации. ПК - Уверенный пользователь ( Windows‚ MS offise 2007‚ 1С:Торговля + Склад‚ E-mail). Наличие легкового автомобиля‚ водительских прав категории "В" и "С"‚ стаж вождения с 1989 года.
Лидер‚ умение работать в большом коллективе‚ умение эффективно и быстро принимать решения‚ коммуникабельность‚ порядочность и честность‚ целеустремленность‚ очень высокая личная ответственность‚ стрессоустойчивость‚ уверенность в себе‚ настойчивость и терпение.
Ответственность за свои действия и действия своих подчиненных‚ уважительное отношение к человеку.
Самокритичен и положительно воспринимаю критику со стороны‚ нацелен на достижение положительного результата‚ внимателен к мелочам.
Семейный мужчина (состою в браке 18 лет‚ имею дочерей 14 и 8 лет)‚ не курю‚ практически не употребляю алклголь.
|
|
