|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| Оперативное управление Торговым Центром, с апреля 2009 по настоящее время |
| Должность: | Управляющий |
| в целом в свою смену; Управление коллективом 100 сотрудников; Организация обслуживания клиентов; Работа с отчётностью‚ инвентаризации‚ собеседования с сотрудниками; Постоянное управление направления Non Food Торгового Центра с целью развития продаж в своем направлении‚ повышения эффективности работы‚ снижения потерь и затрат. Развитие персонала своего направления. Достижения: Снизил потери в NF на 15%‚ снизил показатель old stock в NF на 17% ‚увеличил продажи ключевым клиентам на 21% - |
|
| ТЕЛЕМАКС федеральная торговая сеть, с ноября 2008 по март 2009 |
| Должность: | директор магазина |
| Открытие магазина электроники «с нуля»‚ открытие гипермаркета электроники формата |
|
| ООО ТЛК, с апреля 2007 по октябрь 2008 |
| Должность: | Руководитель дивизиона |
| Поволжье (повышение) Функции: Руководство представительствами в городах: Пенза‚ Саратов‚ Казань‚ Тольятти‚ Нижний Новгород‚ Набережные Челны‚ Чебоксары‚ Ижевск‚ Йошкар-Ола. Обязанности: формирование дивизиона продаж ; управление группой руководителей 9 чел.‚ организация их работы ; разработка плана развития региона ; выполнение планов по продажам; постановка задач руководителям‚ контроль их исполнения; отчетность ; развитие и обучение подчиненных ; разработка технологий и методик работы с персоналом‚ с оптовыми клиентами (для всей ФТС); Достижения: устойчивый постоянный рост продаж - |
|
| ООО ТЛК (продажа игрушек оптом и в розницу‚ федеральная сеть гипермаркетов Бегемот), с апреля 2005 по апрель 2007 |
| Должность: | директор представительства |
| в городе Пензе Функции: Открытие представительства «с нуля»‚ открытие гипермаркета формата 1000 кв. м.‚ 10 000 наименований‚ подбор и управление персоналом (40 человек)‚ организация бесперебойной работы представительства‚ обеспечение продаж оптом и в розницу. Достижения: успешный опыт открытия и руководства представительством в г. Пенза ‚ лидеры продаж по ФТС (55 магазинов) - |
|
| СУРСКИЕ ПРОДУКТЫ, с апреля 2004 по март 2005 |
| Должность: | начальник отдела продаж Функции |
| продажами‚ руководство отделом продаж. В подчинении: шесть человек Достижения: увеличение клиентской базы на 21%‚ вход в торговые сети‚ увеличение оборота на 28% - |
|
| ООО Компания Май (Майский чай), с июня 2003 по март 2004 |
| Должность: | территориальный менеджер по г |
| Пенза Функции: Создание и управление командой эксклюзивных торговых представителей и мерчендайзеров на базе дистрибьюторов. Обучение‚ поддержка и контроль работы персонала. Установка ЭТП на лидерство во всех сегментах (экономи‚ медиум‚ премиум). Тренинги с ТП (основы продаж‚ Метод убедительных продаж‚ преодоление возражений). Разработка и контроль проведения маркетинговых и промо акций. Контроль стандартов компании в области процедур‚ отчетности‚ мерчендайзинга и маркетинговых проектов. Анализ рынка‚ поиск дистрибьюторов. Контроль работы дистрибьюторов (выполнение планов продаж и отгрузки‚ отслеживание каналов сбыта‚ своевременность платежей). Курирование и мотивация субдистрибьюторов‚ оптовых клиентов‚ ТП дистрибьютора. Достижения: увеличение оборота продаж на территории на 60%‚ увеличение клиентской базы на 40%‚ создание эксклюзивной команды торговых представителей и мерчендайзеров на базе дистрибьюторов - |
|
| ООО Межрегионторг (Балтика‚БСЛ), с июня 2001 по май 2003 |
| Должность: | Менеджер по работе |
| с поставщиками и с клиентами Функции: Разработка плана продвижения для группы товаров :анализ потребителей‚ анализ рынка‚ анализ конкурентов ‚ изучение и выбор каналов сбыта‚стимулирование сбыта (реклама‚ дегустации‚ промакции‚ консультации‚ бонусы ТП‚ скидки‚ купоны).Руководство ТП по оптовым продажам. Отчёты : планирование доходов и расходов по группе товаров; план закупок для каждого поставщика; план продаж по каналам сбыта (ретейл‚ опт‚ удалённые склады); мониторинг цен‚ товаров и услуг конкурентов; маркетинговые исследования (по заказу поставщика). Заявки поставщикам‚ заказ а/транспорта‚ сопроводительные документы‚ ценообразование. В подчинении : три человека Достижения: увеличение клиентской базы на 19%‚ увеличение оборота на 30%‚увеличение доходности на 7% - |
|
| ЗАО ПФ ТАНДЕР, с июня 2000 по март 2001 |
| Должность: | торговый представитель |
| организация сети сбыта продукции на закреплённой территории (Пенза‚ Каменка); Достижения: увеличение клиентской базы на 40%‚ увеличение оборота на 30%‚увеличение доходности на 6%‚ снижение просроченной задолженности клиентов. |
|
| ООО "Дельта-Авто", с ноября 1998 по февраль 2000 |
| Должность: | Исполнительный директор |
| -открытие представительства с «нуля»‚ открытие ООО‚ офис‚ склад‚ подбор персонала; -организация оптовых продаж кузовных автозапчастей в г. Москве‚ поиск клиентов‚ заключение договоров‚ обсуждение условий; -отслеживание конкурентов‚ цен‚ сегментация рынка‚ реклама‚ создание условий для увеличения объёма продаж‚ решение организационных вопросов; В подчинении: четыре человека Достижения: создание устойчивой сети сбыта «с нуля» - |
|
| СП "Экохелп-Волга", с ноября 1996 по август 1998 |
| Должность: | менеджер по продажам Функции |
| : оптовые продажи в аптеки и оптово-розничные фирмы в г. Пензе и области‚ контроль поставок и оплат‚ ведение документации Достижения: увеличение клиентской базы на 25%‚ увеличение оборота на 20%‚ снижение просроченной задолженности клиентов. |
|
| Профессиональные навыки |
| построение устойчивой структуры продаж в регионе " с нуля" (опт‚ розница)‚ открытие гипермаркетов‚ успешное руководство Представительством |
|
