|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО Издательство "Комикс ЛТД", с июля 2005 по настоящее время |
| Должность: | Коммерческий Директор |
| Разработка и внедрение структурных изменений компании. Разработка и внедрение системы мотивации персонала. Подбор и обучение персонала. Разработка и внедрение автоматизации системы учета на базе 1С. Постановка задач и внедрение изменений в системе 1С по анализу и планированию поступления денежных средств. Разработка и внедрение изменения продуктовой линейки ИД. Внедрение системы позиционирования продуктов в отношении целевой аудитории. Руководство рекламной службой издательства. Работа с рекламодателями. Исследования предпочтений целевой аудитории. Разработка схемы дистрибуции продуктов по каналам. Анализ и планирование продаж. Разработка плановости деятельности подразделений. Внедрение бюджетирования деятельности компании. Разработка и внедрение системы коммуникаций и контроля с удаленным офисом. Внедрение регламентов деятельности подразделений. Разработка, внедрение и использование инструментов анализа и планирования эффективности продаж. Анализ рентабельности продаж. Изменения и контроль в системе базы данных. Постановка задач и внедрение изменений в базе данных 1С. Составление отчетности по бизнес процессам. Контроль бизнес процессов. |
|
| ГК "НЕОАРТ" ( продажа и производство постеров в раме класса люкс, багетный салон, лидер рынка), с октября 2004 по июль 2005 |
| Должность: | Начальник отдела |
| (Директор департамента) Планирование оптовых продаж. Разработка системы мотивации персонала. Проведение тренингов с персоналом. Разработка новых форм продаж. Разработка и проведение промоакций. Организация работы салона розничных продаж для VIP клиентов. Работа с дизайнерами по интерьерам‚ подрядчиками на оформление зданий и учреждений. Оптимизация складских запасов. Планирование производства. Составление бюджета подразделения. Построение и описание бизнес- процессов. Создание стандартов качества бизнес-процессов. Подбор и обучение персонала. Разработка регламентов подразделения. Составление отчетности подразделения. Руководство продажами реализационной торговли. |
|
| Московское представительство завода художественных красок(канцелярские товары и товары для художников‚ лидер рынка), с мая 1999 по сентябрь 2004 |
| Должность: | Начальник отдела продаж |
| Анализ рынка. Построение стратегии расширения продаж. Анализ регионов и построение планов их развития. Разработка планов продаж. Маркетинговые решения по продвижению товаров. Маркетинговый мониторинг рынка. Постановка задач и контроль исполнения сотрудниками отдела. Организация и контроль логистики. Поиск поставщиков и анализ целесообразности введения новых позиций в номенклатуру. Ведение переговоров. Подписание договоров. Организация участия в отраслевых выставках. Аналитическая отчетность. Разрешение спорных ситуаций с клиентами. Принятие решение по условиям работы с клиентами. Контроль платежей. Подбор персонала. Личные продажи. |
|
| ООО Давлет-строй, с октября 1992 по сентябрь 1996 |
| Должность: | Коммерческий директор |
| Организация бизнес-процессов. Организация и ведения продаж. Ведение переговоров. Подбор персонала. Подписание договоров. Работа с клиентами. Размещение рекламы. Организация закупок. РЕКОМЕНДАЦИИ По запросу ЦЕЛЬ: Целью является получение возможности работать в динамичной‚ развивающейся компании с большими планами на будущее. В компании‚ которая поощряет уравновешенность и гибкость сотрудников и в такой же мере ценит их предприимчивость Меня интересуют вакансии в сфере управления продажами‚ коммерческой деятельностью‚ и людьми. Работа‚ которая требует от человека способности мыслить стратегически и аналитически. Я полагаю‚ что обладаю этими качествами. Я умею работать и знаю‚ как это делать эффективно. |
|
| Профессиональные навыки |
| Умение анализировать‚ принимать решение и брать на себя ответственность. Знание техники продаж и опыт в продажах на различных уровнях от менеджера до начальника. Знание маркетинга и опыт применение комплекса маркетинга на практике. Опыт обучения персонала. Опыт руководства персоналом. Опыт планирования. Навыки разработки и применения стратегий расширения продаж. Знание системы 1С на уровне продвинутого пользователя- администратора. Опыт разработки ценовой политики и анализа конкурентной среды. Опыт работы по стандартам качества. Опыт работы с ключевыми клиентами. Лидерские качества. Опыт проведения переговоров на разном уровне. Знание документооборота. Навыки работы в команде‚ стрессоусточивость‚ умение ставить задачи и добиваться их выполнения. Организаторские способности‚ хорошие коммуникативные навыки. |
|
