|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ЗАО «Санкт-Петербургская Коньячно-Винная Компания», с июня 2010 по настоящее время |
| Должность: | Руководитель отдела продаж/коммерческий директор |
| Обеспечение коммерческой деятельности завода.
Контроль продаж во всех сегментах рынка (опт, регионы, СЕТИ, прямые продажи)
Участие в разработке (непосредственная разработка) концепций новых брендов.
Распределение финансовых потоков |
|
| "Парламент дистрибьюшн"/"Русский Алкоголь" (компания CEDC), с ноября 2008 по май 2010 |
| Должность: | Руководитель отдела по работе с сетевыми/ключевыми клиентами. |
| Координация и контроль работы всех подразделений отдела. Стратегическое планирование развития отдела. Согласование и утверждение ежемесячного‚ еженедельного и ежедневного плана действий подчиненных Постановка качественных задач подчиненным (менеджеры‚ координаторы). Распределение объемного плана продаж среди менеджеров Согласование и утверждение коммерческих предложений (ввод позиций‚ расширение полочного пространства) и различных маркетинговых программ Переговоры с категорийным и топ-менеджментом сетей по реализации коммерческих и маркетинговых программ. Контроль реализации достигнутых договоренностей. Решение вопросов по закреплению сетей. Определение дистрибьютора для работы с новыми клиентами. Разработка ценовых соглашений с сетевыми клиентами. Контроль соблюдения. Ведение переговоров с дистрибьютором по общим вопросам организации совместной работы. Анализ динамики продаж‚ развития‚ данных об активности конкурентов. Разработка системы мотивации подчиненных‚ обучение подчиненных. Формирование корпоративного духа. |
|
| ЗАО «Коньячный завод «Арарат» (Санкт-Петербург), с апреля 2006 по ноябрь 2008 |
| Должность: | Руководитель отдела продаж/коммерческий директор |
| Обеспечение коммерческой деятельности завода. Контроль продаж во всех сегментах рынка (опт‚ регионы‚ СЕТИ‚ прямые продажи) Участие в разработке (непосредственная разработка) концепций новых брендов. Распределение финансовых потоков Разработка систем мотивации Организация и контроль закупочной деятельности. Достижения: Опт регионы - развитие регионов с 0 ‚ успешные продажи в 30 регионов России Опт город – четко определена база дистрибьюторов. Развитие прямых продаж на этой базе. Сети/розница – присутствие в 90% сетей Санкт Петербурга. 80% - несистемной розницы Повышение корпоративного духа‚ успешная реструктуризация отдела. |
|
| ООО «Союз-Виктан» (подразделение в СЗФО), с сентября 2004 по апрель 2006 |
| Должность: | Руководитель отдела по работе с сетевыми/ключевыми клиентами. |
| Опыт аналогичен опыту в компании "Парламент дистрибьюшн"/"Русский Алкоголь" (компания CEDC) |
|
| ООО «Лента», с апреля 2004 по август 2004 |
| Должность: | Менеджер по закупкам (алкоголь) |
| Формирование банка поставщиков алкогольной продукции. Выявление и изучение источников закупки товаров. Принятие решения о закупке товаров. Решение вопросов выбора поставщиков и ведение переговоров с ними о закупках. Согласование и заключение договоров от имени предприятия на поставку товаров. Сезонное планирование закупок. Выборочный контроль формирования заказов на поставку. Анализ продаж‚ оборачиваемости‚ контроль объема товарных запасов. Контроль OOS. Участие в разработке маркетинговых программ по продвижению товара. Ценообразование по закупленным товарам в соответствии с ситуацией на рынке. Контроль формирования номенклатурного справочника. Разработка планограмм по выкладке товара на полках и на паллетах. |
|
| Северо-западное отделение ТП холдинга «Хэппилэнд», с мая 2003 по апрель 2004 |
| Должность: | Менеджер региональных продаж/Руководитель отдела оптовых продаж |
| Постановка качественных и количественных задач дистрибьюторам. Распределение обязанностей между сотрудниками отдела. Анализ рынков сбыта. Формирование дилерской сети‚ решение проблем взаимодействия дилеров. Анализ и планирование продаж отдела. Расчёт показателей рентабельности продаж отдела. Участие в организации логистики. Участие в разработке системы мотивации для сотрудников отдела |
|
| ООО «Сонора-Мурманск» (отделение в СПб - закупки), с января 2001 по март 2003 |
| Должность: | Директор направления по закупкам (алкоголь) |
| Должностные обязанности аналогичны исполняемым в ООО «Лента» (смотри выше) |
|
| ООО «МЕГАБАЛТ», с мая 2000 по январь 2001 |
| Должность: | Менеджер по оптовым продажам. |
| Производство и продажа слабоалкогольных напитков Должностные обязанности аналогичны исполняемым в Хэппилэнде (смотри выше) |
|
| ЗАО «ЭЛИТА», с февраля 1997 по май 2000 |
| Должность: | Коммерческий директор |
| Непосредственное руководство коллективом магазина. Формирование ассортиментной и ценовой политики. Принятие решений о закупке товара‚ заключение договоров с поставщиками. Анализ продаж и рентабельности магазина. Взаимодействие с контролирующими органами‚ решение вопросов лицензирования‚ налогообложения‚ аренды. Оптимизация складского и кассового учёта (разработка ПО и методов работы). |
|
| Профессиональные навыки |
| Умение эффективно руководить коммерческим отделом (отделом закупок/продаж). Опыт построения системы дистрибьюции и продаж (сети‚ розница‚ город‚ регионы‚ экспорт). Опыт ведение бюджета предприятия. Формирование ассортиментной‚ ценовой и маркетинговой политики. Разработка концепции бренда на всех стадиях. Знание алгоритмов (принципов) закупки. Анализ рынка‚ формирование концепции продаж/закупок. Серьезный уровень ведения переговоров на всех уровнях. Умение быстро принимать решения‚ на основе многостороннего анализа ситуации. Знание ПК и ПО к нему на уровне программиста (Весь MS Office‚ 1C‚ SAP R/3 ‚ VB‚ Delphy и т.д) . |
|
