Директор филиала, представительства, руководитель

Организация работы менеджеров активных продаж, подбор персонала, открытие филиалов в г.Н.Тагиле, г.Кургане.

Крупная австрийская компания входящая в группу компаний Europapier International (Европапир Интернешнл).Europapier International (Европапир Интернешнл) является одним из крупнейших дистрибьюторов бумаги в Центральной и Восточной Европе - входит в пятерку ведущих европейских компаний на своем рынке. Предлагает своим клиентам широкий ассортимент продукции: картон‚ мелованные‚ офсетные‚ офисные и специальные бумаги. Уральский филиал - один из крупнейших в группе российского представительства. Обязанности: административная и организационная работа филиала (решение текущих административных и организационных вопросов)‚ формирование структуры‚ подбор и управление персоналом; коммерческая работа: достижение KPIs (Regional EBITDA‚ Stock turnover‚ Accounts receivables‚ Profit Margin)‚ внедрение и оптимизация бизнес процессов‚ стандартов раоты филиала‚ укрепление позиций в регионе‚ развитие партнерских отношений в регионе‚ организация логистики‚ отчетность перед центральным офисом; разработка‚ проведение маркетинговых и рекламных компаний и т.д.. В подчинении 17 человек. Достижение: успешное прохождение испытательного срока‚ выполнение и перевыполнение показателей KPIs в 1 квартале 2011 года. Причина увольнения – смена новым собственником всего руководящего аппарата.

В подчинении 12 человек. Обязанности: анализ рынка транзакционной печати, подготовка бизнес-плана по новому проекту в рамках создания отдела продаж и планов продаж на краткосрочный, среднесрочный и долгосрочный период, участие в тендерах, проведение переговоров (продажи) с основными игроками на рынке транзакции, создание отдела продаж с нуля, финансовая отчетность и т.д.. Достижения: с нуля были заключены контракты с основными потребителями транзакции (общая сумма оборота более 1 млн. рублей в месяц), создал отдел продаж с нуля (10 человек), проводил бизнес-тренинги, создал систему продаж для начинающих менеджеров. Причина увольнения: нарушение условий оплаты труда со стороны работодателя.

В подчинении 7 человек. Обязанности: контроль над выполнением планов представительства‚ налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими партнерами‚ представление интересов в союзах поставщиков Урала и Западной Сибири‚ организация и контроль над деятельностью представительства‚ бюджетирование‚ стратегическое и тактическое планирование‚ кадровая работа‚ взаимодействие с СЭС‚ МЧС‚ проведение тренингов среди персонала по агрессивным‚ консультативным и комплексным методам продаж и т.д.. Достижения: увеличение выполнения плана представительства на 40% в первый год работы‚ сокращение дебиторской задолженности в три раза‚ сокращение текущих расходов представительства в два раза‚ создание превосходной‚ эффективно работающей команды.