Директор по маркетингу и продажам

Написание стратегического плана развития Центра;
Разработка бренда, фирменного стиля и общего позиционирования Центра;
Составление маркетингового плана, методов продвижения услуг Центра (рекламных кампаний);
Непосредственное управление маркетингом и отделом продаж;
Разработка ценовой и ассортиментной политики;
Разработка системы лояльности клиентов;
Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами;
Поиск спонсоров и рекламодателей;
Организация и проведение маркетинговых исследований, в том числе проведение исследований по эффективности рекламы;
Разработка дизайна POS-материалов. Копирайт рекламных текстов, создание слоганов, названий рекламных кампаний;
Интерактивный маркетинг. Создание сайта, его раскрутка и оптимизация;
Проведение BTL-кампаний и мероприятий по стимулированию сбыта.
===Итоги работы: Центр открылся в сентябре 2009 и за 1,5 года стал самым успешным сквош-центром России. Центр известен всем активным игрокам в сквош и занимает лидирующее место в спортивной жизни Кировского района СПб. Финансовые показатели работы Центра за период start-up проекта были выполнены. (www.spb-pro.ru).

Разработка функциональной стратегии маркетинга в рамках общей стратегии развития компании;
Анализ конкурентной среды и рекламной активности конкурентов;
Разработка и реализация планов рекламного продвижения компании;
Составление и выполнение маркетингового бюджета;
Организация и управление отделом продаж, определение ценовой и ассортиментной политики, осуществление личных продаж;
Непосредственная организация крупных promo-мероприятий;
Определение и разработка системы KPI для менеджеров по продажам, работающих на проект;
Разработка ТЗ для создания корпоративного сайта;
Разработка новых форм продаж и продвижения услуг;
Разработка дизайна рекламных обращений;
Работа с контрагентами по стимулированию сбыта;
Работа по бартерным схемам.
Прогнозирование спроса на основании данных внутренней аналитической деятельности.
===Итоги работы: за 1,5 года работы проекта все плановые показатели были выполнены (объем продаж, рентабельность продаж, чистая прибыль). В среднем за месяц проводиться более 10 выездных мероприятий. (http://www.palkin.ru/#/rus/catering/about).

Выполнение плановых показателей по прибыли и запланированных маркетинговых задач;
Маркетинговое планирование в рамках стратегии развития комплекса;
Личное осуществление продаж, определение ценовой и ассортиментной политики;
Управление отделом сервиса, контроль за качеством предоставляемых услуг;
Обработка и анализ обратной связи от клиентов;
Разработка рекламных материалов и портфолио Концертного Зала;
Непосредственная организация promo-мероприятий и event-мероприятий, направленных на продвижение услуг Концертного Зала и комплекса в целом;
Анализ конкурентного окружения.
===Итоги работы: проект показывал необходимую рентабельность продаж (в среднем в зависимости от сезонности в рамках 25-40 %). В концертном зале проводилось в месяц в среднем более 20 различных мероприятий: банкетов, фуршетов, конференций, показов мод, презентаций, концертных и театральных программ. В светской хронике ежемесячно упоминалось хотя бы одно форматное мероприятие, проведенное в Концертном зале. (http://www.palkin.ru/#/bch).