Руководитель отдела продаж, маркетинга, развития,

• Разработка стратегии продаж и определение задач для продвижения товарной группы по филиалам, исходя из экономических особенностей регионов.
• Планирование, контроль и анализ продаж по филиалам.
• Регулирование цены (прайсинг).
• Анализ, планирование и контроль складских запасов.
• Исследование рынка.
• Анализ конкурентной среды.
• Ведение переговоров с клиентами и поставщиками (в т.ч. – зарубежными).
• Проведение презентаций, обучения по продукции; участие в выставках.
Достижение: подготовила план развития товарной группы на год; определила новые рынки сбыта; сформировала годовой план продаж по филиалам и индивидуально по менеджерам (22 человека); увеличила объемы продаж по продукту до 20%; провела анализ конкурентной среды.

• Разработка и реализация стратегии, выполнение целей компании в области продаж и маркетинга.
• Планирование и управление бизнес-процессами.
• Формирование бюджета компании. Контроль затрат в рамках бюджета, оптимизация бюджета.
• Управление производственными процессами (собственная производственная база).
• Планирование складских запасов. Контроль транспортной, закупочной, сбытовой логистики.
• Анализ рынка и конкурентной среды.
• Участие в тендерах и конкурсах.
• Ведение переговоров с первыми лицами компаний.
• Разработка мотивационных программ для клиентов.
• Проведение ребрендинга компании.
• Подбор и обучение персонала. Проведение внутрикорпоративных тренингов для сотрудников.

Достижения: увеличила объемы продаж в 2 раза, что позволило получить финансовую прибыль компании. Эффективно использую технику переговоров в заключение сделок. Как результат - привлекла крупных корпоративных клиентов; провела переговоры по участию в тендерах и конкурсах. Привлекла более 10 поставщиков продукции, это повысило конкурентоспособность компании. Договорилась о выгодных финансовых условиях работы с ведущими поставщиками. Выстроила взаимодействия между подразделениями. Разработала систему управление продажами, систему контроля работы отдела продаж. Разработала внутрикорпоративные правила, должностные инструкции.

• Маркетинговый анализ рынка. Разработка маркетинговых мероприятий. Написание и реализация маркетингового плана.
• Анализ и систематизация исследований рынка и конкурентов.
• Управление маркетинговым бюджетом, планирование совместных маркетинговых бюджетов с поставщиками.
• Разработка рекламных кампаний, определение каналов коммуникаций, выбор носителей. Разработка креатива (полиграфическая продукция, выставочные стенды, сувенирная продукция, ТВ и радио-ролики).
• Разработка фирменного стиля и корпоративных стандартов. Написание рекламных статей.
• Организация и проведение российских и международных семинаров, презентаций, выставок.
Достижения: Провела маркетинговые исследования рынка по всем направлениям компаний. Выработала стратегию продвижения компаний. Переведена на должность исполнительного директора ООО «АФА-сувенир».

–