Менеджер по мерчендайзингу

- исследовал рынок потребления мороженного, замороженных продуктов питания
- увеличение объемов продаж
- развил территорию: увеличил клиентскую базу и ассортимент в торговых точках
- инициировал инвентаризацию оборудования в торговых точках
- обучил троих торговых агентов

- развивал систему дистрибьюции в регионах;
-разработка «Merchandising book» для торговых точек.
- производил обучение торговых представителей, мерчандайзеров, супервайзеров отдела продаж и специалистов ОКСМ;
- организовывал работу торговых представителей (офисов компании и самостоятельных специалистов) в регионах, осуществлял координацию мерчандайзинга в регионах;
- координировал заключение договоров поставок с региональными контрагентами и контролировал своевременность и качественность выполнения договорных обязательств;
- координировал расчеты за проданные товары, оказанные услуги, выполненные работы
- организовывал работу по повышению эффективности работы компании, рост объемов сбыта продукции и увеличение прибыли, качества и конкурентоспособности производимой продукции, ее соответствие мировым стандартам в целях завоевания отечественного рынка и удовлетворения потребностей населения в соответствующих видах поставляемой продукции;
- проводил “диагностику” коммерческих процессов в компании;
- устанавливал приоритеты бюджетирования и проводит мониторинг расходов для обеспечения гарантий финансовой стабильности реализуемых программ;
- готовил предложения по освоению новых направлений бизнеса, освоению новых рынков;
- разрабатывал проекты технической и административной модернизации компании.
- определял приоритеты и очередность выполнения рабочих задач;
- организовывал наблюдение и контроль за соблюдением графика работ, выполнением конкретных объемов работ;
- проверял обеспеченность торговых представителей, супервайзеров, представительств материально-техническими и информационными ресурсами;
- оценивал качество работы каждого мерчандайзера, торгового представителя, супервайзера, директора, представительств и специалистов ОКСМ лояльность и уравновешенность;
- управлял отделом ОКСМ Россия;
- проводил работу по выявлению и учету потенциальных клиентов, изучал их потребности, консультировал по финансовым и потребительским вопросам, организовывал для потенциальных клиентов презентации продуктов, изучал деловую надежность новых клиентов;
- проводил переговоры по продажам с потенциальными клиентами;
- собственные продажи.
- проверял и контролировал работу директоров отделов региональных и московских продаж, а также менеджеров и специалистов по продажам, финансовому планированию и сбыту;
- осуществлял сбор информации о рынке (количество субъектов в регионе, общий уровень цен, деятельность конкурентов и др.);
- расширил торговые линейки в ряде региональных точек;
- контролировал проведение промоакций;
-разрабатывал систему стандартов мерчандайзинга для компании и её партнеров.
- составлял управленческую отчетность по эффективности работы филиалов как в Москве, так и в регионах.

- контроль за выполнением планов продаж (табак, энергетики, зажигалки)
- координация работы отдела HoReCa
- отслеживание дебиторской задолженности
- тренинги команды
- работа с документами
- разработка мотивации сотрудников
- увеличение объемов продаж
- увеличение клиентской базы
- аудит работы торговых представителей
- работа с ключевыми клиентами в Москве и Московской области
- участие в проекте «команда развития»
- ведение переговоров
- руководил шестью торговыми представителями
- увеличение объемов продаж на 30 %

- контроль за выполнением планов продаж (овощи, фрукты, мясо, рыба…)
- отслеживание дебиторской задолженности
- работа с документами
- увеличение объемов продаж
- увеличение клиентской базы
- работа с ключевыми клиентами
- ведение переговоров
- разработка стратегии развития компании
- увеличение клиентской базы на 80 %