Менеджер по продажам региональный

Обязанности:
-контроль подотчетной территории
-развитие продаж на выделенной территории и увеличение объемов продаж согласно установленным планам,
-построение системы продаж и дистрибуции
-расширение и увеличение клиентской базы
-обучение, развитие, контроль команды торговых представителей (5 чел) и мерчендайзеров.
-составление внутренней отчетности по продажам
-реализация маркетинговых программ
За период 2010г дважды была признана лучшим супервайзером и награждена дипломом по программе "Top Sеller"- внутренняя программа мотивации сотрудников. Сотрудники моей команды на протяжении года занимают лучшие места в рейтинге торговых представителей.
За время работы на территории ответственности ОКБ увеличилось с 367 до 407; установила 50 единиц холодильного оборудования, достигнуты договоренности с ключевыми клиентами на территории о увеличении кол-ва СКЮ в среднем с 20 до 30; расширении ассортиментной матрицы.

обязанности:
- плановое посещение клиентской базы (взятие заказов, контроль исполнения торговыми точками обязательств, продвижение товара, мерчендайзинг);
- развитие торговых точек (доминирование – занятие большего полочного пространства; установка оборудование – ХО, драфт аппаратов, дополнительных размещений; организация акций для конечных потребителей, для торговых точек с целью увеличения лояльности; размещений рекламных материалов – сити форматы, плакаты, ценники, брендинг фасадов торговых точек);
- контроль оборудования компании (оформление и сдача договоров, контроль эксклюзивности и эффективного использования, чистота, рабочее состояние);
- предоставление качественной информации из полей компании (мониторинг работы конкурентов, акции, активности конкурентов);
- документооборот (договора на поставку продукции дистрибьютором, договора на установку и использование ХО, инвентаризации, переписи, соглашения /анкеты по акциям, акты сверки дистрибьютора с клиентами, чеки, накладные и др);
-увеличение активной клиентской базы, развитие ОКБ.
По итогам 2008г.- награждена дипломом за эффективную работу с ключевыми клиентами Кировского района г. Волгограда. На протяжении года эффективно заменяла супервайзера по продажам во время его отсутствия (отпуск, больничный др.).
За время работы на территории Кировского района ОКБ увеличилось с 70 до 86; установила 20 единиц холодильного оборудования, увеличила кол-во СКЮ в среднем с 20 до 30; расширила ассортиментную матрицу клиента «Юнивестрейд» на бесплатной основе, что до этого не удавалось сделать другим торговым представителям.

обязанности:
- выкладка товара;
- ротация товара;
- занятие лучших мест продаж продукцией;
- контроль оборудования (инвентаризации, продление договоров, чистота, эксклюзивность, рабочее состояние);
- размещение рекламных материалов (банерные сетки, плакаты, ценники, шелфтокеры);
- организация рекламных акций (заключение анкет/договоров с участниками, организация акции, контроль);