Начальник отдела продаж

• Организация, развитие и управление новыми каналами сбыта: дополнительным отделом городских и загородных продаж, отделами vancelling, супермаркеты и сети, региональными прямыми продажами;
• Контроль объемов продаж, мерчендайзинга, рекламы в местах продаж торговых представителей;
• Опыт создания подразделений "с 0". Навыки стратегического и оперативного планирования; опыт руководства персоналом‚ в том числе - удаленных подразделений;
• Формирование структуры и мотивации вверенных отделов;
• Разработка новых логистических схем работы транспортного отдела и склада;
• Подготовка и проведение переговоров с Ключевыми Клиентами;
• Организация оптовых и розничных продаж продукции компании в регионах; построение дистрибьюторской сети‚ разработка и поддержка ценовой политики компании в регионах‚ проведение рекламных мероприятий‚ создание и руководство эксклюзивными торговыми командами;
• Разработка мотивационных программ;
• Обучение и контроль менеджеров, торговых представителей компаний - дистрибьюторов;
• Мониторинг рынка‚ ведение отчетности.
• Подбор кандидатов на должности региональных представителей Торговой Марки в крупных городах РФ;
• Определение задач и целей для областных региональных представителей, контроль их выполнения, стимулирование (мотивация) к успешной работе;
• Организация и участие в презентациях, встреч, выставок, рекламных проектов;
• Участие и организация в Выставках зоо направления с 2006 по 2010, в Краснодаре, Москве, Санкт Петербурге и других городах России;
• Составление рекламного бюджета и планов по рекламе, обеспечение корпоративных потребностей и координация по вопросам информационного взаимодействия группы компаний (холдинг). Дизайн, верстка, фирменный стиль, оформление интерьеров, технические схемы и чертежи, поддержка сайта, участие в проведении маркетинговых акций, мероприятий и корпоративных праздников;
• Анализ конкурентной среды‚ умение профессионально проводить переговоры‚ знание техники продаж‚ консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж‚ ведение и расширение клиентской базы.

• организация оптовых продаж‚ дистрибуция; • ведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции; • расширение базы региональных российских дистрибьюторов; • активизация деятельности дистрибьюторов в регионах России‚ разработка и проведение тренингов для торговых представителей дистрибьюторов; • планирование и контроль движения ассортимента продукции в регионах России; • контроль объемов продаж‚ мерчендайзинга‚ рекламы в местах продаж торговых агентов‚ координация и контроль маркетинговых программ; • разработка бюджета рекламных проектов Торговой Марки как для конечного потребителя‚ так и для персонала торговых точек; • отслеживание и анализ цен и продаж конкурентов в регионе; • анализ и оценка работы дистрибьюторов региона‚ • определение кредитных лимитов дистрибьюторам регионов‚ контроль дебиторской задолженности; • обеспечение отчетности на всех уровнях в соответствии с действующими формами‚ стандартами и положениями; • развитие деловых отношений с партнерами и клиентами России и Ближнего зарубежья; • отчетность и коммерческие расчеты‚ проведение переговоров и заключение договоров‚ вход в "сети" и работа с ними‚ расчет рентабельности‚ складская и транспортная логистика‚ организация и подготовка презентаций; • анализ рынка и разработка стратегии продаж‚ ценообразование‚ планирование и контроль движения ассортимента продукции в регионах России; • маркетинговые исследования‚ разработка программ мотивации‚ направленных на стимулирование работы‚ как торгового персонала дистрибьютора‚ так и персонала торговых точек‚ разработка рекламных проектов закрепленных брендов в регионах России; • создание концепции продвижения товара: коммерческая политика‚ организационная структура.

Продажи зоо продукции в розницу города‚ мерчандайзинг в розничных и сетевых магазинах и оптовых рынках города Краснодара‚ контроль дебиторской задолженности‚ проведение промоакций.