Руководитель отдела продаж

Разработка стратегии и системы представления интересов предприятия на данном секторе рынка. Сбор информации, характеризующую коньюнктуру конкретного сектора рынка (спрос, предложение, цены, конкуренты, перспективные клиенты и потребители) анализ тенденции развития секторов рынка, оценка перспектив развития рынка. Работа с существующими клиентами (посещения, встречи), оказание консультационных и иных услуг (помощь в демонстрации товара и т.п.). Совершение сделок купли продажи в интересах предприятия (отгрузка товаров, расчеты, мерчандайзинг в ТТ). Контроль за исполнением клиентами своих обязательств по договорам (приёмка товара, своевременная оплата и пр.). Выявление и учет потенциальных покупателей, изучение их деловой надёжности. Разработка маркетинговой стратегии и маркетинг-плана предприятия, участие в конференциях, семинарах, совещаниях. Отчетность об уровне дистрибьюции товаров, объемах продаж, прогнозы дальнейшего развития данного сектора рынка. Координация работы ТП, ПК. Постановка плана продаж и контроль за его исполнением.
За 2010 год рост обьёмов продаж составил 53%. www.mozel.ru

Непосредственно участие в реализации планов отдела прямых продаж, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте,предусмотренном планом продаж. Участие в формировании стратегического и тактического планов развития рынка. Обеспечение выполнение планов продаж, поставленных Коммерческим директором. Определение и доведение до Супервайзеров розничных продаж и торговых представителей индивидуальных планов по продажам, дистрибьюции, привлечению новых клиентов. Контроль выполнения планов продаж и развития территории. Внедрение и контроль способов взаимодействия между клиентами и Компанией. Сбор информации о ситуации на территориях и ее анализ. Контроль работы дистрибьюторов с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе. Участие в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий Клиентам при нарушении ими условий договоров. Проведение ревизий товара, проведение распродаж неликвидов. Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела. Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности. Обучение и развитие профессиональных знаний и умения сотрудников отдела прямых продаж. Обучение торговых представителей по ключевым розничным клиентам и Супервайзеров розничных продаж методам продаж и управления торговыми командами. Проведение обучения подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. Контроль эффективности работы Супервайзеров розничных продаж, направленной на обучение торговых представителей. Обобщение полученной от Супервайзеров розничных продаж, торговых представителей по ключевым розничным клиентам информацию о ситуации на торговой территории (о конкурентоспособности товаров, о действиях конкурентов, их ценах, товарах, идеях, потребностях клиентов), анализ её. Контроль соблюдения ценовой политики в розничных торговых точках. Участие в разработке и несение ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории.

http://www.vodkarodnik.com/contacts.php

Контроль отгрузок продукции, дебиторской задолженности, товарных остатков дистрибьютора. Обеспечение стандартов комбината по фейсингу и трейтингу выкладки продукции на территории дистрибьютора.Составление отчётности перед головным офисом. Осуществление работы с розничными клиентами.
Контроль за выкладкой максимально полного ассортимента продукции в соответствии со стандартами мерчендайзинга, за размещением и обновлением рекламных материалов и оборудования. .
Информирование дистрибьютора и его торговых представителей о претензиях клиентов по количеству и качеству поставляемого товара согласно договору поставки.
Передача непосредственному руководству обо всех изменениях состояния рынка на вверенной ему территории, выявленных в процессе работы.
Сбор маркетинговой информации по заданию компании.
Обеспечение проведения рекламных акций, промоакций, дегустаций

www.vodkarodnik.com