|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ЗАО "Веда", с февраля 2008 по настоящее время |
| Должность: | Менеджер по развитию территории |
| Планирование и анализ работы трёх команд‚ планирование и контроль работы трёх супервайзеров‚ а так же обучение и контроль работы торговых представителей‚ формирование системы дистрибуции продукции в регионе Ростовской области. Обеспечение выполнения планов продаж‚ доли рынка‚ количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории‚ работа с тремя дистрибуторами‚ планирование и внедрение маркетинговых мероприятий на вверенной территории. Кол-во подчиненных: 18 человек Достижения: Организация и развитие структуры продаж на вверенной территории‚ запуск одной эксклюзивной команды на территории РО‚ подключение к работе ключевых клиентов на территории‚ увеличение объемов продаж‚ увеличение дистрибуции. |
|
| ООО "Парадиз", с марта 2010 по январь 2011 |
| Должность: | Супервайзер по работе с ключевыми клиентами |
| Компания является единственным в России производителем бутилированного свежевыжатого сока со сроком годности 48 и 72 часа и стоимостью на полке от 250 до 500 руб за 0,5 литра. Выполнение объемов продаж, минимизация списания продуктов, участие в формирование ежедневных заказов. Решение различных вопросов и ситуаций с директорами магазинов "Перекресток", "7Континент", "Азбука вкуса", "Бахетле", "Метро". В подчинении 5 мерчендайзеров у каждого от 4 до 6 магазинов. Обучение и контроль работы мерчендайзеров. Планирование дегустаций, достижение договоренностей с дирекцией магазина (на месте) о проведении в их магазинах краткосрочных дегустаций промоутером или мерчем. Визуальный контроль качества продукции. Открытие новых магазинов, после проведенного анализа показателей работы магазина. Расчет заработной платы мерчендайзерам. |
|
| ООО "Влас-95", с февраля 2009 по март 2010 |
| Должность: | менеджер по работе с ключевыми клиентами |
| Поиск ключевых клиентов‚ составление и отправка пердложений о сотрудничестве‚ проведение переговоров с руководством компаний‚ подписание договоров. Работа с дистрибьюторами в МО и ЦФО. Курирование отгрузок и оплат. Решение конфликтных ситуаций. Достижения: Подписание контракта на поставку продукции в сеть из 43 магазинов. Проведение совместной акции шок цена в |
|
| ООО "ДК-Вин", с февраля 2009 по июль 2009 |
| Должность: | торговый представитель |
| Разработка маршрутов‚ продажи алкогольной продукции в розничные торговые точки‚ мерчандайзинг проданной продукции‚ проведение акций направленных на увеличение продаж и узнаваемость продукта в ТТ‚ контроль за ценообразованием‚ проведение поощрительных программ среди владельцев розничных торговых точек. Достижения: Увеличил на 24 количество активных ТТ‚ выполнение по четырем из пяти планов по объему продаж. Достигнуты взаимоотношения доброй воли с большинством клиентов на маршруте. Возвращены долги по 11 ТТ созданные моим предшественником. |
|
| ЗАО УРСУ, с июня 2008 по декабрь 2008 |
| Должность: | менеджер активных продаж |
| Поиск ключевых клиентов‚ участие в тендерах‚ проведение переговоров с руководством компаний‚ нуждающихся в приобретении средств индивидуальной защиты. Победа в тендере на поставку |
|
| ЗАО "Веда", с августа 2006 по август 2007 |
| Должность: | Территориальный супервайзер |
| Планирование и анализ работы команды‚ обучение и контроль работы торговых представителей‚ формирование системы дистрибуции продукции в регионе‚ обеспечение выполнения планов продаж‚ доли рынка‚ количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории‚ работа с дистрибутором‚ планирование и внедрение маркетинговых мероприятий на вверенной территории. Кол-во подчиненных: 5 человек |
|
| ООО "Оптима-Краснодар", с августа 2005 по май 2006 |
| Должность: | Супервайзер |
| удаленной доставки Организация работы торговых представителей с активными продажами‚ обеспечение выполнения планов по продажам и наличию каждой дистрибутируемой группы товаров на вверенной территории‚ обеспечение выполнения задач по развитию вверенной территории‚ своевременный и постоянный анализ ситуаций для выявления наиболее эффективных путей работы с розничными торговыми точками‚ поиск перспективных клиентов‚ участие в компаниях по продвижению товара на рынке (опт‚ розница)‚ взаимодействие с клиентами и владельцами торговых точек для выполнения задач по дистрибуции‚ ценообразованию‚ контроль за предоставлением отчетности‚ анализ ситуации на рынке‚ подбор торговых представителей на вверенной территории. Количество подчиненных: 5 человек. Достижения: Набор‚ запуск и организация работы команды Торговых представителей с активными продажами‚ увеличение дистрибуции по сигаретам на 30%‚ по зажигалкам на 100%‚ по презервативам более чем в два раза. |
|
| ООО "Оптима-Дон", с марта 2004 по апрель 2005 |
| Должность: | Торговый представитель |
| Разработка маршрутов‚ продажи готовой продукции в розничные торговые точки‚ мерчандайзинг проданной продукции‚ размещение рекламной продукции‚ контроль за ценообразованием‚ проведение поощрительных программ среди владельцев розничных торговых точек. Достижения: Лучшие показатели в команде по дистрибуции и размещению продукта‚ достигнуты взаимоотношения доброй воли с большинством клиентов на маршруте. Занял первое место в РО (участвовали 82 торговых представителей) по продажам зажигалок Амати‚ признан лучшим торговым |
|
| ОАО "Атоммаш", с ноября 2001 по февраль 2004 |
| Должность: | Менеджер по продажам |
| Поиск новых потребителей сварочных электродов‚ заключение и ведение договоров‚ контроль отгрузок‚ командировки. Достижения: Победа в тендере на поставку продукции на 3 млн. руб.‚ заключение трёх договоров на поставку электродов по 1‚2 млн. руб. |
|
| Профессиональные навыки |
| Знание принципов управления продажами и управления персоналом‚ навыки прямых продаж‚ мерчендайзинга‚ ведения переговоров‚ планирования‚ организации работы‚ обучения и контроля ТП. Навыки проведения тренингов по продажам‚ работы с командами ЭВК и дистрибьютора. Разработки мотиваций и стимулирующих программ для персонала. |
|
