Соискание должности директора/заместителя директор

Профиль деятельности: Организация процесса продаж и обслуживания торговых точек г. Барнаула и Алтайского края, осуществление текущего руководства работой отдела продаж и индивидуальное планирование деятельности управленческого персонала отдела продаж.

Основные функциональные обязанности:
• Организация продаж продукции Филиала во все каналы продаж.
• Утверждение планов продаж, разработка годового стратегического плана и контроль выполнения задач развития продаж.
• Организация тактического и стратегического планирования объемов продаж, доведение утвержденных планов до персонала отдела.
• Осуществление планирования и контроля работы отдела продаж, оптимизация бизнес-процессов (выставление индивидуальных планов продаж для торгового и управленческого персонала, прописание целей и задач по сотрудникам отдела продаж на предстоящий отчетный период).
• Принятие решений о приеме на работу торгового и управленческого персонала.
• Разработка и внедрение систем мотивации торгового и управленческого персонала в отделе продаж.
• Формирование бюджета подразделения, отдела продаж, и его оптимизация.
• Анализ и контроль дебиторской задолженности по ключевым клиентам.
• Помощь управленческому персоналу Отдела продаж в решении вопросов с ключевыми клиентами на закрепленной территории.
• Своевременное выставление целей и задач подчиненным Филиала и контроль их выполнения.
• Знание и выполнение всех внутренних процедур, инструкций, нормативных документов и приказов, связанных с работой Филиала.
Успехи:
• Выполнение годового плана продаж.
• Разработка мероприятий по увеличению доли полки, достижение качественной дистрибуции в г.Барнауле 30%, количественной дистрибуции - 80%.
• Внедрение единых корпоративных стандартов работы для сотрудников отдела продаж.
• Разработка системы мотивации для супервайзеров и торговых представителей, направленная на маржинальность.
• Успешное развитие дистрибутора, разработка комплексного плана задач по развитию территории дистрибутора, разработка логистических направлений, введение дополнительного продукта в прайс дистрибутора, вывод данного канала в прибыль.
• Разработка ежедневной отчетности по продажам.

Профиль деятельности: Организация и развитие системы дистрибуции, координирование и организация работы команды супервайзеров и торговых представителей по всему Алтайскому краю, управление системой продаж.

Основные функциональные обязанности:
• Увеличение продаж через развитие дистрибуции и представленности на территории Алтайского края во все каналы продаж.
• Утверждение планов продаж, разработка годового стратегического плана развития продаж.
• Контроль и развитие работы дистрибуторов.
• Подбор, обучение, контроль эксклюзивной команды торговых представителей на базе дистрибуторов и ближнего межгорода (с.Тальменка, г.Алейск, г.Заринск, с.Павловск).
• Повышение эффективности полевых операций.
• Контроль ценовой политики.
• Анализ и разработка точки безубыточности компании.
• Анализ и контроль дебиторской задолженности регионального отдела.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
• Участие в разработке, внедрение и контроле маркетинговых мероприятий.
• Организация и контроль составления логистических маршрутов на закрепленной территории.
Успехи:
• Подключение 4-х дистрибуторов на территории Алтайского края, заключение дистрибуторских соглашений.
• Перемаршрутизация территорий, подключение новых направлений, увеличение активной клиентской базы (количественная дистрибуция Алтайского края 80%).
• Введение в структуру компании двух региональных супервайзеров.

Профиль деятельности: Развитие территории, организация работы команды торговых представителей всего Алтайского края, для постоянного улучшения ситуации по мерчандайзингу и дистрибуции в розничных торговых точках и локальных сетях.

:Основные функциональные обязанности
• Ведение переговоров и заключение договоров с розничными и сетевыми клиентами г.Бийска, г.Рубцовска, Заринска, Алейска, пос.Тальменка, Павловска.
• Развитие новых направлений – Мамонтово, Славгород, Камень на Оби.
• Контроль и корректировка выполнения профессиональных обязанностей по стандартам работы ООО ТД РМП-Барнаул торговыми представителями и мерчандайзерами.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Подбор персонала для работы.
• Постановка планов и задач для команд.
• Контроль и воплощение промо-акций.
Успехи:
• Введение дополнительного продукта в прайс компании - бренда «Простоквашино» и реализация данного продукта на всех направлениях во все каналы сбыта.
• Увеличение продаж г.Заринска, г.Алейска и п.Тальменка в 3 раза, г.Новоалтайска в 1,5 раза. Увеличение активной клиентской базы по этой территории в 2 раза (90% от потенциальных клиентов). Удержание качественной дистрибуции 60% на ближнем межгороде.
• Успешное развитие направления Мамонтово, запуск дистрибутора, увеличение активной клиентской базы (70% от потенциальной клиентской базы).
• Введение системного ежедневного планирования выполнения плана продаж.
• Разработка системы мотивации для торговых представителей.
• Разработка и проведение тренинга «Навыки продаж» для команды региональных торговых представителей (с условием специфики продукции колбасных изделий).
• Ввод на регионах мерчендайзеров.

Профиль деятельности: организация работы менеджеров и команды торговых представителей компании, для постоянного улучшения ситуации по мерчандайзингу и дистрибуции в розничных торговых точках и локальных сетях.

Основные функциональные обязанности:
• Контроль и корректировка выполнения профессиональных обязанностей по стандартам работы ООО «Ригли» торговыми представителями.
• Подбор персонала для работы.
• Постановка планов и задач для команды.
• «Полевое» обучение торговых представителей.
• Начисление заработной платы команде торговых представителей.
• Контроль и воплощение промо-акций.
• Подготовка отчетов в срок и в соответствии со стандартами компании.
• Проведение ежедневных планерок и еженедельных собраний с целью обсуждения существующих проблем и о способах их преодоления.
Успехи:
• Разработка новой мотивации для торговых представителей.
• Разработка новой системы – тестирование, при приеме сотрудников в штат компании.
• Внедрение эффективной процедуры запуска новинок, ведение отдельного проекта «Мармелад»
• Изменение системы работы должности бренд – менеджера.

Профиль деятельности: увеличение объемов продаж, обеспечение наличия полного ассортимента компании и поддержания рекомендованной розничной цены в торговых точках.

Основные функциональные обязанности:
• Организация успешных продаж на закрепленной территории.
• Выполнение планов продаж.
• Развитие территории, привлечение новых клиентов, заключение договоров.
• Отслеживание рекомендованных цен в торговых точках.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Увеличение объемов продаж.
• Продвижение новых торговых марок.
• Контроль за выкладкой и наличием рекламной продукции.
• Подготовка отчетов в срок и в соответствии со стандартами компании.
• Анализ деятельности конкурентов и планирование соответствующих активностей.
Успехи:
• Перевод из г.Рубцовска в г.Барнаул.
• Увеличение количественной (100%) и качественной (90%) дистрибуции в г.Рубцовске.
• Эффективное внедрение в различные каналы сбыта маркетингового оборудования (навесные полки с муляжами на киоски).
• Успешное продвижение новинок компании.

Тема дипломного проекта: «Управление ассортиментной политикой как элемент маркетинга предприятия».