Директор филиала, Региональный представитель по СП

Сфера деятельности: Проектная работа, консультирование, посреднические услуги (продвижение, продажи, маркетинг), проектная работа по выводу продуктов на рынок, входа компаний в СПб, СЗР (как самостоятельно, так и по контрактам с консалтинговыми и маркетинговыми агентствами).
Направление работы, отрасль: Пищевая (кондитерская, напитки, снэки, бакалея, замороженные полуфабрикаты, консервация), Строительство, IT-технологии, Услуги и т.д.
Территория ответственности: Россия
Количество подчиненных: 20 человек

Основные обязанности:
1. Стратегическое планирование, разработка и внедрение стратегии роста, разработка и выполнение коммерческих проектов, создания менеджмент планов, подготовка к открытию и открытие представительств/филиалов и запуску проектов;
2. Анализ рыночной ситуации и рекомендации для выработки стратегии развития, проведение маркетинговых исследований, анализ конкурентной среды;
3. Мониторинг рынка, помощь в формирование политики сбыта в регионе, создание, реструктуризации и оптимизация структуры продаж, освоение новых рынков сбыта;
4. Разработка, корректировка и анализ эффективности маркетинговых, ассортиментных, ценовых и рекламных политик компаний, создания программ продвижения, трейд-маркетинга;
5. Сегментирование и оптимизация клиентской базы, разработка специальных коммерческих предложений, поиск потенциальных партнёров в регионе (дистрибьюторы, локальные сети, оптовики).

Достижения:
Вывод на рынок новых торговых марок и компаний, помощь в построение структур сбыта и продвижения в регионе, открытие нескольких филиалов компаний в Санкт-Петербурге и т.д.

Сфера деятельности: Пищевое производство, кондитерская фабрика
Направление работы, отрасль: Кондитерская продукция, мармеладно-пастильные изделия, конфеты, фрукты в шоколаде
Территория ответственности: Россия
Количество подчиненных: 20 человек

Основные обязанности:
1. Управление сбытовой политикой компании, реструктуризация и оптимизация структуры сбыта, развитие и управление продажами, оптимизация каналов сбыта продаж, создание дистрибьюторской сети;
2. Организация регламентированной работы коммерческой службы, разработка и внедрение KPI, создание и оперативное руководство представительствами и региональными менеджерами;
3. Анализ и прогноз развития потребительского рынка, исследований покупательского спроса, степень удовлетворенности клиентов, поиск перспективных направлений, мониторинг конкурентной среды;
4. Организация, планирование, проведение маркетинговых и рекламных мероприятий, определение стратегий развития, работа с ключевыми клиентами;
5. Планирование объемов продаж, управление ассортиментной политикой, установление и контроль ценовых моделей, планирование кредитной политики, отчетность перед учредителями;
6. Планирование производственных программ, управление торговой логистикой, контроль над работой складского хозяйства, регламенты в точках взаимодействия с производством;
7. Управление персоналом: создание эффективной команды, разработка положений об отделах‚ должностных инструкций‚ положений о формировании системы мотивации и компенсационной политики, разработка и проведение тренингов для персонала.

Достижения:
Разработаны и внедрены: пакет управленческих документов, описаны бизнес-процессы и регламенты взаимодействия подразделений компании. Оптимизирована штатная и организационная структура компании, разработаны и внедрены стандарты компании, система мотивации, планирование, бюджетирование, аналитика. Сформирована устойчивая сеть дилеров, созданы и выведены на рынок нескольких торговых марок, организована продажа продукции компании по всем каналам сбыта. За период работы прирост продаж вырос в 4 раза, увеличена рентабельность и прибыль компании.

Сфера деятельности: Пищевое производство, кондитерская фабрика
Направление работы, отрасль: Кондитерская продукция, мармеладно-пастильные изделия
Территория ответственности: Санкт-Петербург и Ленинградская область
Количество подчиненных: 2 человека

Основные обязанности:
1. Построение и развитие дистрибьюторской сети, определение стратегии развития и организация продаж в различных сегментах рынка, курирование и управления продажами в каналах сбыта;
2. Маркетинговый анализ и анализ потребительского рынка, поиск перспективных направлений, мониторинг конкурентной среды, кредитная и мотивационная политика дистрибьюторов;
3. Организация и проведение рекламно-маркетинговых мероприятий, акций по продвижению продукции, разработка и подготовка программ направленных на увеличение объема продаж, сбытовых акций и программ лояльности, контроль их выполнения, претензионная работа;
4. Планирование объемов продаж, финансовой дисциплины, контроль отгрузок, складских запасов.

Достижения:
Участие в создании и выведение на рынок нескольких торговых марок. Разработаны программы продвижения и продажи продукции. Положительная ежемесячная динамика увеличения объемов продаж, увеличения дистрибьюции торговых марок с 20% до 80%, увеличения объемов продаж на 120%.

Сфера деятельности: Дистрибьюторская компания, одна из крупнейших торговых компаний СПб реализация в сфере FMCG.
Направление работы, отрасль: Оптовая торговля, кондитерская продукция.
Территория ответственности: Санкт-Петербург и Ленинградская область
Количество подчиненных: 100 человек

Основные обязанности:
1. Стратегическое и оперативное планирование подразделениями, управление ценообразованием и ассортиментной политикой, анализ и мониторинг рынка, разработка и внедрение новых стратегий продаж;
2. Построение, организация и контроль работы отдела продаж, управление финансово-экономической деятельностью, ведение переговоров с ключевыми клиентами;
3. Планирование и постановка целей и задач по продажам и продвижению, контроль их выполнения, разработка новых сбытовых и мотивационных схем для клиентов и персонала;
4. Тесное взаимодействие с партнерами производителями продукции, исполнение планов и бюджетов по продвижению продукции, вывод на рынок новых торговых марок.
5. Подбор, обучение и руководство персоналом, разработка и проведение тренингов аттестация персонала;
6. Организация и разработка новых рынков и сегментов сбыта, построение принципов и структур работы по новым направлениям для компании.

Достижения:
За период работы положительная динамика увеличения объемов продаж и увеличения клиентской базы. Разработан ряд проектов по направлению продвижения и продажи продукции через альтернативные рынки сбыта.

Сфера деятельности: Диверсифицированная холдинговая структура, включающая дистрибьюторские компании FMCG, производственные предприятия, оптовую торговлю, собственную торговую сеть.
Направление работы, отрасль: Производитель продукции, бакалея, гастрономия, кондитерская продукция
Территория ответственности: Санкт-Петербург и Ленинградская область
Количество подчиненных: 60 человек

Основные обязанности:
1. Организация и координация продаж по каналам сбыта, курирование работы дистрибьюторов;
2. Развитие деловых отношений с ключевыми клиентами, формирование клиентской политики и ведения переговоров при сложных условиях процедуры принятия решений;
3. Маркетинговый анализ и анализ потребительского рынка, поиск перспективных направлений, мониторинг конкурентной среды, мотивационная политика партнеров, корректировка и контроль ценовых моделей;
4. Организация, координация и проведение рекламно-маркетинговых мероприятий, акций по продвижению продукции, разработка и подготовка программ лояльности, сбытовых акций по привлечению новых клиентов, контроль их выполнения (BTL, сэмплинг, промо-акции, промоушн, дегустации, мерчендайзинг, презентаций);
5. Планирование объемов производства, продаж. Планирование и контроль поступления денежных средств. Претензионная работа;
6. Обучение и руководство персоналом, построение систем мотивации и оплаты труда, создание и проведение специальных тренингов для торгового персонала.

Достижения:
Участие в создании и выведение на рынок портфеля торговых марок. За период работы было создание устойчивое конкурентное преимущества компании, увеличения объемов продаж в 3 и более раз, увеличения дистрибьюции торговых марок с 10% до 80%, а также расширение ассортимента производимой продукции.

Сфера деятельности: Торговая компания.
Направление работы, отрасль: Оптовая торговля, бытовая химия, ТНП
Территория ответственности: Санкт-Петербург
Количество подчиненных: 5 человек

Основные обязанности:
1. Создание, организация и управление подразделением продаж по взаимодействию с ключевыми клиентами, формирование и управление работой подразделений продаж;
2. Развитие деловых отношений с ключевыми клиентами, личные продажи и проведение переговоров, организация комплекса мероприятий по сопровождению контрактов;
3. Организация и координация мероприятий по продвижение и продажи продукции по каналам сбыта, вывод на рынок новых торговых марок;
4. Планирование объемов продаж, контроль оплат, отгрузок, складских запасов;
5. Руководство персоналом: профессиональная адаптация, обучение, формирование команды, разработка системы мотивации и компенсационной политики;

Достижения:
Создание подразделений продаж и продвижения с нуля, положительная ежемесячная динамика объемов продаж (от 5 до 30 % в зависимости от канала сбыта), была организована работа с основными ключевыми клиентами города, создана база постоянных клиентов.

Сфера деятельности: Торговая компания.
Направление работы, отрасль: Оптовая торговля, бытовая химия
Территория ответственности: Санкт-Петербург
Количество подчиненных: 2 человека

Основные обязанности:
1. Продвижение и продажа продукции компании;
2. Проведения переговоров, создание клиентской базы
3. Развитие деловых отношений с клиентами, организация комплекса мероприятий по сопровождению контрактов с клиентами;
4. Планирование объемов продаж, контроль дебиторской задолженности, отгрузок, складских запасов;

Достижения:
Положительная ежемесячная динамика объемов продаж, достигнуты существенные показатели по продажам продукции.