Руководитель розничной сети, отдела развития

Организация работы сети магазинов (Москва и Мос.обл., более 15 магазинов), прогнозирование, планирование, составление общего бюджета, бюджета по развитию, расходам, ЗП.
Контроль над выполнением плана, наполняемостью магазинов, динамика продаж. Выполнение показателей эффективности, переговоры с арендодателями, контроль над выполнением условий договоров аренды.
Развитие сети - открытие новых магазинов, поиск помещений, предворительные переговоры, составление проформ рентабельности и окупаемости планируемых к открытию магазинов.
Работа с персоналом - обучение, подбор сотрудников.

1. Формирование московского офиса продаж с нуля:
- административная деятельность;
- разработка штатной и структурной системы;
- подбор персонала;
- внедрение системы мотивации сотрудников;
- планирование складской и транспортной логистики;
- стратегическое планирование продаж;
- анализ эффективности работы филиала;
- разработка и внедрение отчетности;
- оперативное управление филиалом (организация работы, координация, контроль за выполнением плана, отчетность).
2. Развитие собственной розничной сети:
- разработка концепции сети;
- анализ рынка предложений по коммерческой недвижимости;
- расчеты по инвестиционной привлекательности проекта;
- прописание БП по открытию магазинов и разработка административных инструкций;
- расчет рентабельности и сроков окупаемости магазинов;
- осуществление контроля над проведением подготовительных и ремонтных работ;
- составление годового календарного плана для всей сети магазинов;
- расчет ЗП и системы мотивации для персонала;
- подготовка годового бюджета по кол-ву открытия новых магазинов с предварительным расчетом затрат по открытию;
Достижения - успешное открытие московского филиала с нуля.

1. Оптовые продажи:
- руководство Московским отделом;
- прогноз и анализ продаж;
- контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;
- институт мерчендайзеров: подбор кадров, организация работы мерчендайзеров, составление планов работы, постановка задач и определение целей, контроль и анализ деятельности, разработка и внедрение плановой, текущей и отчетной документации;
- разработка системы мотивации персонала;
- формирование бюджета на ЗП;
- анализ складских запасов;
- прогноз товарных запасов на сезон;
- проведение заказов коллекции на сезон с клиентами;
- мониторинг конкурентного рынка;
- привлечение и дальнейшее сопровождение новых клиентов;
- организация, проведение и анализ эффективности выставок «СРМ» и «Легпромторг», «Купибренд»;
- ведение переговоров с клиентами и заключение договоров;
- организация и контроль за проведением рекламных акций;
- составление плана продаж на сезон и месяц;
- введение системы отчетности.
2. Развитие собственной розницы:
- анализ рынка предложений по коммерческой недвижимости;
- определение предварительных затрат по открытию новых магазинов;
- прописание БП по открытию магазинов;
- оценка инвестиционной привлекательности проекта;
- расчет рентабельности и сроков окупаемости;
- осуществление контроля над проведением подготовительных и ремонтных работ;
- составление годового календарного плана для всей сети магазинов;
- расчет ЗП и системы мотивации для персонала;
- подготовка годового бюджета по кол-ву открытия новых магазинов с предварительным расчетом затрат по открытию;
- открытие с нуля магазинов в Москве и регионах РФ;
- осуществление координации работы московских и региональных магазинов, отчетность и анализ продаж;
- развитие франчайзинговой линии;
- определение товарного запаса на сезон;
- контроль за товарными запасами каждого магазина в отдельности и сети в целом;
- подбор и обучение персонала;
- определение ценовой и ассортиментной политики;
- организация проведения мероприятий по стимулированию сбыта (промакции, распродажи) и оценка эффективности данных мероприятий;
- планирование и отчетность продаж;
- анализ эффективности работы сети.
Достижения - увеличение объема продаж московского отдела в пять раз, разработка концепции розничной сети и формата магазинов, открытие магазинов с нуля в Москве и регионах, разработка пакета документов для развития франшизы.

Должностные обязанности:
- работа с крупными сетями (МЕТРО, АШАН, МОСМАРТ, ПЕРЕКРЕСТОК, ЛЕНТА, ОК, КОПЕЙКА и т.д.);
- руководство отделом, в прямом подчинении 7 человек;
- предварительные переговоры на стадии открытия сети;
- подбор ассортимента для первой поставки;
- договорная база;
- контроль за отгрузками и наполняемостью каждого магазина,
- анализ продаж,
- контроль за работой мерчендайзеров.
- ассортиментная политика.
Достижения - успешное сотрудничество с крупными Федеральными сетями.