Руководитель отдела\направления, ведущий менеджер

18 подчиненных - сотрудники коммерческого отдела.
Должностные обязанности:
• Тактическое управление подразделением.
• Создание системы планирования продаж и контроль ее исполнения.
• Планирование и соблюдение бюджетных и маржинальных показателей по отделу.
• Маркетинговые исследования рынка.
• Формирование товарного ассортимента, анализ продвижения и продаж товара на рынке, анализ прибыльности.
• Контроль и оптимизация работы отдела закупок, call-центра, склада, логистики, управление товарными запасами.
• Определение каналов продаж, оценка их потенциала, анализ эффективности работы в этих каналах.
• Организация вывода новых продуктов (брендов) на рынок. Разработка планов продвижения ТМ, организация и проведение рекламных акций.
• Составление рекомендаций по ценообразованию, разработка и внедрение программного обеспечения на базе 1С в компоненте ценообразования и CRM.
• Ведение переговоров, презентаций, договорных компаний - подписание договоров.
• Обеспечение эффективности подразделения за счет перераспределения и сегментации клиентской базы; оптимизации процесса продаж; обучения и стимулирования сотрудников.
• Обеспечение своевременного поступления денежных средств, установка кредитного лимита, организация мероприятий по минимизации дебиторской задолженности, в том числе при помощи финансовых инструментов.
• Подбор персонала.
• Работа с менеджерами и торговыми представителями по поиску путей увеличения продаж, расширению клиентской базы, увеличения представленности ТМ, тренинги, составление мотивации для сотрудников.
• Начисление заработной платы созданной команде.
• Составление ежемесячной отчетности.

Основные достижения:

• Создание полноценной рабочей команды;
• Внедрение новой стратегии продаж;
• В корне изменен подход к ценообразованию (стал более гибким), управлению ассортиментом, транспортной логистике и рентабельности продаж;
• Внедрение формата работы «home office», а так же системы обращения клиента - CRM;
• Сокращение общей дебиторской задолженности клиентов перед компанией на 42%, за счет внедрения эффективных финансовых инструментов.
• На уровне оперативного управления оптимизированы и скоординированы процессы «call-центр (координатор) – транспортная логистика (отгрузка по направлениям)», увеличена скорость работы подразделения;
• Ввод на рынок московского региона бренда японского производителя «гигиены для животных», а так же нескольких брендов российских производителей в сегменте «корма для животных».

6-3 торговых представителя в подчинении
Функциональные обязанности:
• Работа на выделенной территории, поиск и привлечение новых клиентов;
• Обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории;
• Проведение мероприятий по минимизации дебиторской задолженности;
• Поиск путей увеличения продаж у контрагента, тренинги с торговыми; представителями, работа над расширением клиентской базы представленности ТМ;
• Организация мерчендайзинга в торговых точках и стимулирование продаж;
• Проведение рекламных акций, презентаций, переговоров, подписание договоров.
• Составление ежемесячной отчетности.

Основные достижения:
• Увеличил клиентскую базу на 154 торговых точки за период работы в компании;
• Повысил общий объем продаж продукции на 133% за 7 месяцев работы.
• Изменил место работы в связи с отсутствием перспективы дальнейшего роста.

14 подчиненных: сотрудники отдела продаж
Функциональные обязанности:
• Развитие и забота о клиентской базе, порядка 450 торговых точек;
• Разработка системы оптовых продаж и контроль ее исполнения;
• Обеспечение своевременного поступления денежных средств, установка кредитного лимита, организация мероприятий по минимизации дебиторской задолженности;
• Ведение переговоров, презентаций, договорных компаний - подписание договоров;
• Работа с торговыми представителями по поиску путей увеличения продаж, расширению клиентской базы, составление планов продаж и системы мотивации для сотрудников;
• Контроль и оптимизация работы call-центра, координаторов, менеджеров, торговых представителей;
• Оптимизация затрат в продажах, ассортиментное планирование;
• Организация ввода в компанию новых продуктов (брендов), направлений. Разработка планов продвижения ТМ, организация и проведение рекламных акций;
• Подбор персонала;
• Cоставление мотивации для сотрудников;
• Маркетинговые исследования рынка детского питания и сопутствующих товаров.
• Составление ежемесячной отчетности.

Основные достижения:
• Создание полноценной рабочей команды.
• Внедрение новой стратегии продаж, скидок и ценообразования.
• Оптимизирован и скоординирован процесс «торговый представитель (координатор) – транспортная логистика».
• Ввод нового направления «детская гигиена», выведение на рынок линейки брендов «Moony», «Merries».
• Рост в должности благодаря результативности личной работы.