Дополнительные сведения: | Опыт работы | более 5 лет | ООО "Евразия Спецавто", с октября 2009 по май 2011 | Должность: | Директор | Полное управление деятельностью компании (продажи ,финансы, персонал и др.) Развитие компании на территории Москвы и Московской области: - Организация и постановка работы. - Разработка и контроль над соблюдением ценовой политики компании для всех каналов сбыта и сегментов рынка. - Формирование и поддержание в рабочем состоянии базы данных клиентов. Отслеживание активности клиентов. - Постановка задач подчиненным и контроль над их исполнением. - Распределение имеющихся ресурсов. Для достижения наибольшей эффективности. - Организация маркетинговых исследований рынка (анализ рынка, и др.).(Аренда и продажа спецтехники) | | ООО "Перспектива", с июня 2008 по октябрь 2009 | Должность: | Коммерческий директор | Управление коммерческой деятельностью компании Планирование, оперативное руководство, решение всего комплекса задач управления. Планирование и построение бизнес-процессов, анализ финансовой и хозяйственной деятельности фирмы, поиск новых направлений. Построение структуры сбыта, проведение коммерческих переговоров и встреч, формирование стратегического и тактического планов развития фирмы, контроль выполнения плана продаж, проведение и анализ маркетинговых исследований, контроль прибыльной части, анализ рентабельности, контроль затратной части, оптимизация затрат, контроль месячной «оборачиваемости». Кадровые вопросы (необходимое штатное расписание, подбор, соответствие, обучение, трудовая дисциплина, атмосфера взаимоотношений и т.д.). Разработка систем мотивации персонала, решение конфликтных ситуаций | | ООО "Альянс", с апреля 2006 по июнь 2008 | Должность: | Руководитель отдела продаж (рынок В2В) | Развитие компании на территории Москвы и Московской области: - Организация и постановка работы. - Разработка и контроль над соблюдением ценовой политики компании для всех каналов сбыта и сегментов рынка. - Формирование и поддержание в рабочем состоянии базы данных клиентов. Отслеживание активности клиентов. - Постановка задач подчиненным и контроль над их исполнением. - Распределение имеющихся ресурсов (персонал, рабочее время, каналы сбыта, и др.) для достижения наибольшей эффективности. - Организация маркетинговых исследований рынка (анализ рынка, и др.). - Организация и контроль создания материалов для продвижения (листовки, брошюры, визитки и т.д.) | | ООО «КООПХОЗ МФК Уссурийский», с января 2005 по апрель 2006 | Должность: | Исполнительный директор (рынок В2В) Продукты питания | Контроль над работой торговых представителей, развитие сбытовой сети, в том числе в регионах, организация и контроль деятельности прямых продаж, заключение контрактов. Продвижение ТМ компании на рынке Приморского края, улучшение качества выпускаемой продукции, увеличение каналов распределения, маркетинговое обеспечение (особенно по торговому холдингу): проведение промо—акций, исследование рынка, сегментация клиентской базы, аналитика, подготовка презентеров для торгового персонала холдинга. Личные достижения: За время работы существенно, расширил рынки сбыта, увеличил продажи. | | Профессиональные навыки | Организация работы отдела с нуля. Бизнес- планирование. Формирование команды. Опыт активных продаж‚ (рынок В2В)‚ построение дистрибьюции в регионах‚ знание техники трейд-маркетинга‚ опыт проведения успешных переговоров с первыми лицами компаний‚ управление персоналом‚ обучение персонала‚ разработка систем мотивации сотрудников. Опыт дистанционного управление продажами. Развитие‚ расширение координация дилерской сети. | | Образование | Основное — высшее | Дальневосточная Государственная Академия Экономики и Управления (высшее), с 1991 по 1996 | Специальность: | Экономика и управление на предприятии. | | | Иностранные языки | Английский: | начальный | | Дополнительные сведения | Семейное положение: | женат | Дети: | есть | Личный автомобиль: | есть | Возможность командировок: | есть | О себе: |
| | | |
|