|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО «ЮниМилк», с февраля 2010 по апрель 2011 |
| Должность: | Директор филиала |
| Зона ответственности: Кузбасс Функции: - Разработка и реализация стратегии продаж; - Постановка задач подразделениям‚ контроль исполнения; - Разработка мотивационных программ‚ реализация; - Оптимизация бизнес-процессов; - Ведение переговоров с первыми лицами. Достижения: - Достижение пикового показателя за время работы филиала (V‚ MACO). - всех KPI в течение последних 3х месяцев от 100% и выше. |
|
| ООО «ЮниМилк», с февраля 2008 по апрель 2010 |
| Должность: | Территориальный Директор по продажам |
| Зона ответственности: Юг Кузбасса Функции: - Выполнение поставленных целей и задач на подразделение; - Совершенствование бизнес-процессов; - Подбор‚ обучение‚ мотивация персонала; - Ведение переговоров с ключевыми клиентами; - Соблюдение установленных норм и требований персоналом; Достижения: - Создание эффективной команды (высокая исполнительность); - Увеличение доли полки в среднем на 15%; - Рост объема продаж‚ т - на 86%‚ вал – 89%; - Снижение коммерческих возвратов с 5‚6% до 0‚8%; - Снижение уровня ПДЗ с 15‚7 % до 12‚1% (от общего оборота). |
|
| ООО «КИЯ-1», с января 2007 по апрель 2008 |
| Должность: | Начальник отдела региональных продаж Функции |
| : - Организация работы отдела (1 супервайзер‚ 6 торговых представителей); - Проведение полевых сопровождений‚ тренингов‚ аудитов на территории; - Подбор персонала; - Разработка промо - мероприятий для агентов‚ клиентов‚ потребителя; - Ведение переговоров с ключевыми клиентами; Достижения: - Снижение просроченной дебиторской задолженности до 10%; - Снижение текучести кадров в отделе; - Расширение ассортимента в ключевой рознице. |
|
| ООО «КИЯ-1», с января 2006 по июнь 2007 |
| Должность: | Начальник отдела розничных продаж Функции |
| : - Анализ‚ планирование‚ организация работы отдела (1 супервайзер‚ 1 бренд-менеджер‚ 8 торговых представителей‚ 3 мерчендайзера); - Контроль и регулирование деятельности ТП; - Проведение полевых сопровождений‚ тренингов‚ аудитов на территории; Достижения: - Увеличение продаж по брэндам от 110 % ; - Организация и эффективное проведение промо-мероприятий. |
|
| ООО «КИЯ-1», с января 2005 по январь 2006 |
| Должность: | Эксклюзивный торговый представитель по продукции |
| ПК «Балтика» Функции: - сбыт продукции ОАО «ПК «Балтика»»; Достижения: - Развитие клиентской базы на 270 %; - Увеличение объема продаж на 107 %; |
|
| Профессиональные навыки |
| Оптимизации бизнес-процессов (анализ процессов от "входа" до "после продажного обслуживания"‚ выделение критических факторов успеха‚ устранение разрывов). Работа с большим количеством информации‚ разработка и внедрение регламентов. Краткосрочное‚ среднесрочное планирование (бюджетное планирование‚ распределение целевых показателей по отделам). Формирование и реализация стратегии развития филиала; Формулирование и постановка задач персоналу; Оценка ключевых показателей‚ корректировка работы‚ формирование дополнительных задач; Управление административно-хозяйственной частью; Контроль складских запасов‚ затратами на логистику; Разработка маркетинговых мероприятий‚ оценка эффективности; Ведение переговоров на любом уровне; Опытный пользователь ПК.
Дополнительная информация
- Водительское удостоверение категории «В» -
Наличие автомобиля – Honda CR-V‚ 2004 г.в.
|
|
