|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО «Ди Ай Ти групп», с декабря 2008 по настоящее время |
| Должность: | Генеральный директор |
| Описание деятельности компании: WEB-студия : создание сайтов‚ продвижение сайтов ‚ интернет-маркетинг
Должностные обязанности:
Был приглашен‚ как антикризисный менеджер
1.Планирование‚ организация‚ руководство контроль работы компании по количественным‚ качественным и временным показателям
2.набор и обучение сотрудников отдела(холодные звонки‚ работа с возражениями‚ выяснение потребностей‚ презентация‚ закрытие сделки) 3.развитие клиентской базы
4.ведение переговоров на уровне первых лиц‚ заключение договоров
5.контроль выполнения договорных отношений с клиентами
6.составление отчётов‚ прогнозов продаж 7.маркетинг‚анализ рынка: основные конкуренты‚ потребности построение и развитие отношений с заказчиками.
8. Финансовое‚ бухгалтерское планирование‚ управление и контроль. |
|
| ООО «Арт-Медия », с декабря 2005 по декабрь 2008 |
| Должность: | Директор по проектам |
| Описание деятельности компании: Рекламное агенсто выпускающие глянцевые журналы: «Счастливая свадьба»‚ «Бель-невеста‚ красота».
Должностные обязанности:
1.Постановка и оптимизация бизнес процессов. 2. Управление отделом прямых продаж и маркетинга: Стратегия продаж‚ маркетинга Методика по привлечению‚ обслуживанию и удержанию клиентов Обучение менеджеров по активным продажам (холодные звонки‚ работа с возражениями‚ выяснение потребностей‚ презентация‚ закрытие сделки) Кадровый менеджмент Определение штатного состава и должностных инструкций сотрудников. Расчет количества привлекаемых договоров и клиентов Бюджетирование Создание и управление клиентской базой Sale Expert-управление процессом продаж Управление командой менеджеров по активным продажам
3. Руководство отделом продвижения и реализации изданий: Продажа в сетях. Интернет торговля Курьерская и почтовая доставка по базам данных. Организация подписки.
4. Участие на выставках. Организация‚ проведение промакций. |
|
| Издательский дом"Детская Москва", г. Москва, с ноября 2000 по ноябрь 2005 |
| Должность: | Генеральный директор |
| Описание деятельности компании:
Ежегодный телефонный справочник "Детская Москва"
Ежеквартальное региональное издание "Товары для детей"
Электронная версия справочника www.det-mos.ru в интернете
Должностные обязанности: Создатель и руководитель проекта "Детская Москва"-группа изданий.
1. Стратегическое и оперативное управление группой изданий.
2. Постановка и оптимизация бизнес процессов. 3. Управление отделом прямых продаж и маркетинга: Стратегия продаж‚ маркетинга Методика по привлечению‚ обслуживанию и удержанию клиентов Обучение торгового персонала Кадровый менеджмент Определение штатного состава и должностных инструкций сотрудников Расчет количества привлекаемых договоров и клиентов Бюджетирование Создание и управление клиентской базой Sale Expert-управление процессом продаж Управление командой торговых представителей
4. Руководство отделом продвижения и реализации изданий: Продажа в книжных магазинах и сетях. Реализация в детских специализированных магазинах Интернет торговля Курьерская и почтовая доставка по базам данных. Организация подписки.
5. Участие на выставках. Организация‚ проведение промакций.
6. Управление производственными процессами по формированию и печати изданий.
7. Финансовое планирование‚ управление и контроль. Ведение бухгалтерской отчетности. |
|
| ООО"Фирма""Амтел-Интернэшнл", г. Москва, с января 1998 по сентябрь 1999 |
| Должность: | Начальник отдела по операциям |
| "Амтел-Интернэшнл"‚ г. Москва
Должностные обязанности: Организация продаж принадлежащей "Амтелу"недвижимости: торгового центра‚ гастронома и аптеки. Мной были найдены покупатели и проведены сделки под ключ. Сдача в аренду торговых площадей. |
|
| ЗАО "Торговый дом Амтел" г.Москва, с августа 1996 по июль 1998 |
| Должность: | Коммерческий представитель |
| Должностные обязанности:
Прямые продажи компьютерной техники‚ комплектующих. Открыл и курировал два розничных отдела компьютерной техники. Занимался вопросами прямой аренды - поиск помещений под торговые точки. Курировал вопросы рекламы и маркетинга. |
|
| ООО"Издательство мастер" г. Москва, с января 1993 по июль 1996 |
| Должность: | Менеджер по прямым |
| Должностные обязанности: Продажи рекламных площадей. |
|
| Профессиональные навыки |
| Стратегическое и оперативное планирование
Антикризисный менеджмент
Навыки административно-управленческой деятельности
Кадровый менеджмент: найм персонала‚ обучение‚ разработка должностных инструкций‚ мотивация.
Отличные навыки прямых продаж‚ видения переговоров. Опыт проведения переговоров разного уровня сложности.
Практические навыки маркетинга‚ рекламы.
Отличные менеджерские навыки‚ умение управлять людьми‚ работать с цифрами (исполнять финансовые планы)‚ понимание основных принципов эффективности бизнес-процессов.
Успешный опыт увеличения объёмов продаж.
Лидерские качества. Умение принимать рациональные решения и нести за них ответственность.
Умение и желание работать в команде. Системность и гибкость мышления‚ высокая обучаемость‚ активная жизненная позиция‚ честность.
Постоянно занимаюсь самообразованием в сфере продаж‚ маркетинга‚ рекламы‚ управления.
КУРСЫ И ТРЕНИНГИ:
Название курса: Авторский курс Д. Норки "Управление отделом продаж".
Учебное заведение: Учебный центр финансовый дом. Название курса: "Подготовка специалистов по антикризисному управлению предприятием".
Учебное заведение: Федеральная служба России по финансовому оздоровлению и банкротству. (Москва)
Тренинг: СПИН-продаж
Тренинг: НЛП- работа с возражениями
|
|
| Образование |
|---|
| Основное — высшее |
| Государственная Академия сферы сбыта и услу г.Москва (высшее), с 1992 по 1998 |
| Специальность: | Маркетолог |
| |
|
| Повышение квалификации |
| Квалификация: | Тренинг: НЛП- работа с возражениями |
| Учебное заведение: | НЛП центр Ковалева.(Москва) |
| Год получения: | 2005 |
|
| Квалификация: | Авторский курс Д. Норки "Управление отделом продаж". |
| Учебное заведение: | Учебный центр финансовый дом.(Москва) |
| Год получения: | 2003 |
|
| Квалификация: | Тренинг: СПИН-продаж |
| Учебное заведение: | Учебный центр финансовый дом. (Москва) |
| Год получения: | 2002 |
|
| Квалификация: | "Подготовка специалистов по антикризисному управлению предприятием" |
| Учебное заведение: | Федеральная служба России по финансовому оздоровлению и банкротству. (Москва) |
| Год получения: | 2000 |
|
| Иностранные языки |
| Английский: | начальный |
|
| Дополнительные сведения |
| Семейное положение: | женат |
| Дети: | есть |
| Личный автомобиль: | есть |
|
|
|
