2011-05-11 15:46:40
[удалить]
|
Генеральный директор, директор по продажам, коммер редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от 150000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО «Ди Ай Ти групп» г.Москва, с декабря 2008 по настоящее время | | Должность: | Генеральный директор | | Описание деятельности компании: WEB-студия : создание сайтов‚ продвижение сайтов ‚ интернет-маркетинг Должностные обязанности: Был приглашен‚ как антикризисный менеджер 1.Планирование‚ организация‚ руководство контроль работы компании по количественным‚ качественным и временным показателям 2.набор и обучение сотрудников отдела(холодные звонки‚ работа с возражениями‚ выяснение потребностей‚ презентация‚ закрытие сделки) 3.развитие клиентской базы 4.ведение переговоров на уровне первых лиц‚ заключение договоров 5.контроль выполнения договорных отношений с клиентами 6.составление отчётов‚ прогнозов продаж 7.маркетинг‚анализ рынка: основные конкуренты‚ потребности построение и развитие отношений с заказчиками. 8. Финансовое‚ бухгалтерское планирование‚ управление и контроль. | | | ООО «Арт-Медия » г.Москва, с декабря 2005 по декабрь 2008 | | Должность: | Директор по проектам | | Описание деятельности компании: Рекламное агенсто выпускающие глянцевые журналы: «Счастливая свадьба»‚ «Бель-невеста‚ красота». Должностные обязанности:
1.Постановка и оптимизация бизнес процессов.
2. Управление отделом прямых продаж и маркетинга: Стратегия продаж‚ маркетинга Методика по привлечению‚ обслуживанию и удержанию клиентов Обучение менеджеров по активным продажам (холодные звонки‚ работа с возражениями‚ выяснение потребностей‚ презентация‚ закрытие сделки) Кадровый менеджмент Определение штатного состава и должностных инструкций сотрудников. Расчет количества привлекаемых договоров и клиентов Бюджетирование Создание и управление клиентской базой Sale Expert-управление процессом продаж Управление командой менеджеров по активным продажам
3. Руководство отделом продвижения и реализации изданий: Продажа в сетях. Интернет торговля Курьерская и почтовая доставка по базам данных. Организация подписки.
4. Участие на выставках. Организация‚ проведение промакций | | | Издательский дом"Детская Москва", г. Москва, с ноября 2000 по ноябрь 2005 | | Должность: | Генеральный директор | | Описание деятельности компании: Ежегодный телефонный справочник "Детская Москва" Ежеквартальное региональное издание "Товары для детей" Электронная версия справочника www.det-mos.ru в интернете Должностные обязанности: Создатель и руководитель проекта "Детская Москва"-группа изданий.
1. Стратегическое и оперативное управление группой изданий.
2. Постановка и оптимизация бизнес процессов. 3. Управление отделом прямых продаж и маркетинга: Стратегия продаж‚ маркетинга Методика по привлечению‚ обслуживанию и удержанию клиентов Обучение торгового персонала Кадровый менеджмент Определение штатного состава и должностных инструкций сотрудников Расчет количества привлекаемых договоров и клиентов Бюджетирование Создание и управление клиентской базой Sale Expert-управление процессом продаж Управление командой торговых представителей
4. Руководство отделом продвижения и реализации изданий: Продажа в книжных магазинах и сетях. Реализация в детских специализированных магазинах Интернет торговля Курьерская и почтовая доставка по базам данных. Организация подписки.
5. Участие на выставках. Организация‚ проведение промакций.
6. Управление производственными процессами по формированию и печати изданий.
7. Финансовое планирование‚ управление и контроль. Ведение бухгалтерской отчетности. | | | ООО"Фирма""Амтел-Интернэшнл"‚ г. Москва, с января 1998 по сентябрь 1999 | | Должность: | Начальник отдела по операциям | | Должностные обязанности: Организация продаж принадлежащей "Амтелу"недвижимости: торгового центра‚ гастронома и аптеки. Мной были найдены покупатели и проведены сделки под ключ. Сдача в аренду торговых площадей. | | | ЗАО "Торговый дом Амтел" г.Москва, с августа 1996 по июль 1998 | | Должность: | Коммерческий представитель | | Должностные обязанности: Прямые продажи компьютерной техники‚ комплектующих. Открыл и курировал два розничных отдела компьютерной техники. Занимался вопросами прямой аренды - поиск помещений под торговые точки. Курировал вопросы рекламы и маркетинга. | | | ООО"Издательство мастер" г.Москва, с января 1993 по июль 1996 | | Должность: | Менеджер по прямым | | Должностные обязанности: Продажи рекламных площадей. | | | Профессиональные навыки | | Стратегическое и оперативное планирование
Антикризисный менеджмент
Навыки административно-управленческой деятельности
Кадровый менеджмент: найм персонала‚ обучение‚ разработка должностных инструкций‚ мотивация.
Отличные навыки прямых продаж‚ видения переговоров. Опыт проведения переговоров разного уровня сложности.
Практические навыки маркетинга‚ рекламы.
Отличные менеджерские навыки‚ умение управлять людьми‚ работать с цифрами (исполнять финансовые планы)‚ понимание основных принципов эффективности бизнес-процессов.
Успешный опыт увеличения объёмов продаж.
Лидерские качества. Умение принимать рациональные решения и нести за них ответственность.
Умение и желание работать в команде. Системность и гибкость мышления‚ высокая обучаемость‚ активная жизненная позиция‚ честность.
Постоянно занимаюсь самообразованием в сфере продаж‚ маркетинга‚ рекламы‚ управления.
КУРСЫ И ТРЕНИНГИ:
Название курса: Авторский курс Д. Норки "Управление отделом продаж".
Учебное заведение: Учебный центр финансовый дом. Название курса: "Подготовка специалистов по антикризисному управлению предприятием".
Учебное заведение: Федеральная служба России по финансовому оздоровлению и банкротству. (Москва)
Тренинг: СПИН-продаж
Тренинг: НЛП- работа с возражениями | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Государственная Академия сферы сбыта и услу г.Москва (высшее) (высшее), с 1992 по 1998 | | Специальность: | Маркетолог | | | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Тренинг: НЛП- работа с возражениями | | Учебное заведение: | НЛП центр Ковалева.(Москва) | | Год получения: | 2005 | | | Квалификация: | Авторский курс Д. Норки "Управление отделом продаж". | | Учебное заведение: | Учебный центр финансовый дом.(Москва) | | Год получения: | 2003 | | | Квалификация: | Тренинг: СПИН-продаж | | Учебное заведение: | Учебный центр финансовый дом. (Москва) | | Год получения: | 2002 | | | Квалификация: | "Подготовка специалистов по антикризисному управлению предприятием" | | Учебное заведение: | Федеральная служба России по финансовому оздоровлению и банкротству. (Москва) | | Год получения: | 2000 | | | Иностранные языки | | Английский: | начальный | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | О себе: | Семейное положение: женат Дети: есть Личный автомобиль: есть | | | |
|
|
Опубликовано 2011-05-11 15:46:40
|
|
Похожие резюме
Генеральный директор, директор по продажам, коммер МоскваГенеральный директор, технический директор, коммер МоскваГенеральный директор, директор по развитию, коммер ИвановоГенеральный директор, Руководитель проекта, Коммер МоскваГенеральный директор/ Заместитель директора/Коммер МоскваДиректор по развитию, Директор по продажам, Коммер МоскваРуководитель проекта, генеральный директор, коммер Санкт-ПетербургУправляющий филиалом, Генеральный директор, Коммер Санкт-ПетербургГенеральный директор, Директор по продажам, Директ МоскваГенеральный директор, Директор по продажам, Директ Москва
|
|
