Дополнительные сведения: | Опыт работы | более 5 лет | ОАО "Атомэнергомаш" (ГК РОСАТОМ), г. Москва, с февраля 2010 по настоящее время | Должность: | Начальник отдела котельного оборудования | * оперативное, среднесрочное и долгосрочное планирование продаж котельного оборудования для реализации инвестиционных проектов развития энергетики РФ; * организация эффективного взаимодействия с дочерними предприятиями; * формирование портфеля заказов группы предприятий на 2011г в размере 5,8 млрд.руб.; * ведение переговоров с руководством энергетических компаний (ОГК и ТГК), организаций - генпроектировщиков и генподрядчиков по строительству энергоблоков; * подготовка и участие в конкурсных процедурах на поставку основного энергетического оборудования (котлов-утилизаторов) для новых объектов; * подготовка, заключение и сопровождение контрактов; * анализ рынка энергооборудования, ведение базы объектов электроэнергетики с еженедельной актуализацией; * ведение текущих договоров в системе 1С (версия 8). | | ЗАО "Русская ЭнергоМашиностроительная Компания" (РЭМКО), г. Подольск, с июля 2008 по январь 2010 | Должность: | Директор департамента продаж | * подготовка технико-коммерческих предложений, участие в конкурсных процедурах на поставку котлов-утилизаторов; * ускорение и оптимизация процесса подготовки предложений, налаживание процедур взаимодействия служб предприятия; * подготовка, заключение и сопровождение контрактов; * планирование продаж и загрузки производства по направлению Тепловой энергетики ОАО "Машиностроительный завод "ЗИО-Подольск"; * контроль за реализацией подписанных контрактов, взаимодействие с заказчиками в процессе исполнения договорных обязательств; * работа по получению дебиторской задолженности; * ведение переговоров с руководством энергетических компаний (ОГК и ТГК), организаций - генпроектировщиков и генподрядчиков по строительству энергетических объектов; * анализ рынка энергооборудования, составление базы объектов электроэнергетики. | | ОАО "Холдинговая компания "Энергомаш-Строй", г. Белгород, с октября 2005 по июль 2008 | Должность: | главный менеджер, директор отделения металлоконструкций | * подготовка коммерческих предложений, участие в конкурсных процедурах на поставку строительных металлоконструкций, котлов малой и средней мощности, оборудования и запчастей; * подготовка, заключение и сопровождение исполнения договоров; * планирование продаж и загрузки производства металлоконструкций ЗАО "КЗ "Белэнергомаш"; * контроль за получением денежных средств, изготовлением и отгрузкой продукции, осуществление документооборота, взаимодействие с заказчиками в процессе исполнения договорных обязательств; * ведение переговоров с руководством инвесторов, строительных и монтажных компаний,организаций - генпроектировщиков и генподрядчиков по строительству объектов; * анализ рынка строительных металлоконструкций, составление базы потенциальных заказчиков и конкурентов; * рост загрузки производства металлоконструкций с 20 тн. до 600 тн./мес. и выручки с 1-2 млн. руб./мес. до 60 млн. руб/мес.; * разработка стратегии увеличения доли рынка строительных металлоконструкций на предприятии. | | ЗАО "Котельный завод "Белэнергомаш", г. Белгород, с января 2004 по октябрь 2005 | Должность: | менеджер, главный менеджер | * подготовка коммерческих предложений, участие в конкурсных процедурах на поставку строительных металлоконструкций, котлов малой и средней мощности, оборудования и запчастей; * подготовка, заключение и сопровождение исполнения договоров; * выезды в командировки, участие в выставках, участие в переговорах с руководством инвесторов, строительных и монтажных компаний,организаций - генпроектировщиков и генподрядчиков по строительству объектов; * контроль за получением денежных средств, изготовлением и отгрузкой продукции, осуществление документооборота, взаимодействие с заказчиками в процессе исполнения договорных обязательств; * анализ рынка строительных металлоконструкций, составление базы потенциальных заказчиков и конкурентов; * разработка маркетинговой стратегии предприятия, макетов рекламной продукции, фирменного стиля, типовых предложений к сотрудничеству и др. наглядной информации; * организация эффективной коммуникации для реализации функционала менеджера по продажам на новом предприятии. | | Розничная торговля, с июня 1997 по январь 2004 | Должность: | индивидуальный предприниматель | * закупка ТНП, анализ рыночной конъюнктуры, финансово-экономический анализ деятельности, огромный опыт личных продаж, функционирование бизнеса по настоящее время. | | Профессиональные навыки | Высокий уровень знаний производственных‚ коммерческих‚ технологических и управленческих процессов в сфере промышленного производства (энергетическое машиностроение и производство строительных материалов)‚ строительства и инжиниринга. Наличие обширных сведений о текущей ситуации на рынке строительства энергетических объектов‚ в машиностроении и в целом по промышленному и гражданскому строительству (в т.ч. конкурентная среда‚ производственные возможности‚ заказчики‚ поставщики‚ государственная политика‚ ценовая конъюнктура и т.д.). Практические навыки кратко-‚ среднесрочного и стратегического планирования и бюджетирования деятельности подразделения. Опыт ведения переговоров с контрагентом для эффективного взаимодействия и достижения запланированного результата. Системный и аналитический подход к решению вопросов и реализации поставленных целей. | | Образование | Основное — высшее | Белгородская Государственная Технологическая Академия Строительных Материалов (высшее), с 1993 по 1998 | Специальность: | Экономист-менеджер | специальность "Экономика и управление на предприятиях промышленности строительных материалов" Факультет экономики и менеджмента диплом с отличием | | Повышение квалификации | Квалификация: | менеджер | Учебное заведение: | Белгородский государственный университет, г. Белгород | Год получения: | 2008 | Название курса (экзамена): | Экономика и управление предприятием | | Квалификация: | курсы английского языка | Учебное заведение: | Научно-учебный центр иностранных языков Белгородского государственного университета | Год получения: | 2007 | | Квалификация: | тренинги "Продажи", "Создание команды" | Учебное заведение: | ЗАО "КЗ "Белэнергомаш" | Год получения: | 2005 | | Иностранные языки | Английский: | средний | | Дополнительные сведения | Семейное положение: | женат | Дети: | есть | Личный автомобиль: | есть | Возможность командировок: | есть | О себе: | Четкая нацеленность на результат‚ высокий уровень персональной ответственности‚ системный подход к решению задач‚ дисциплинирован‚ исполнителен‚ аккуратен.
| | | |
|