|
| Опыт работы |
|---|
| 3-5 лет |
| ООО «Рассвет», с сентября 2010 по настоящее время |
| Должность: | Коммерческий директор |
| Основные обязанности: • Управление коммерческой деятельностью фирмы (закупка- производство-продажа-логистика); • Увеличение объемов продаж; работа с клиентами (выполнение договорных обязательств)‚ поставщиками; поддержание и развитие клиентской базы. • Организация работы маркетинговой службы; бренд маркетинг‚ треид маркетинг. • Ассортиментная политика; ценообразование и ценовая политика; формирование новых брендов. • Целеполагание и стратегическое развитие; • Формирование команды отдела; бизнес-планирование. • Аналитический учет. Результаты и достижения: • Увеличение объемов продаж; работа с клиентами; поддержание и развитие клиентской базы; • Вывод объема продаж на докризисный уровень до 20 тыс. дкл всей продукции в месяц . • Увеличение производства и продажи водки в пять раз . • Рестайлинг двух водочных брендов Моя Большая Волга 0‚5 и 0‚25(эконом сегмент) и бренда Араб 0‚5 (лоу-премиум). |
|
| ООО «Акрукс», с июня 2008 по август 2010 |
| Должность: | Заместитель коммерческий директора |
| Основные обязанности: • Участие в разработке краткосрочных‚ среднесрочных и долгосрочных планов развития компании‚ • Управление продажами‚ концепции продаж‚ • Построение дистрибуции‚ • Организация работы службы продаж‚ • Формирование команды‚ • Постановка целей контроль их выполнения‚ • Формирование прайса‚ переговоры с клиентами и поставщиками‚ • Участие в разработке маркетинговых стратегий‚ • Контроль дебиторской задолженности‚ • Разработка и внедрение действенных мотиваций для клиентов и для сотрудников‚ Основные достижения: увеличение количественной дистрибуции на 30% с 2500ТТ до 3300 ТТ‚ увеличение качественной дистрибуции в три раза с 5 до 15 SKU приоритетных брендов(Мягков‚ Беленькая‚ Горьковчанка и т.д. )‚ увеличение объемов продаж на 40% по приоритетным брендам. Восстановление штата компании после массового увольнения в мае |
|
| ООО «Акрукс», с июня 2007 по июнь 2008 |
| Должность: | Руководитель отдела продаж |
| Основные обязанности: • Организация работы отдела продаж на вверенной территории‚ • Формирование команды Торговых Представителей и Супервайзеров‚ • Обучение сотрудников отдела продаж‚ • Выполнение планов продаж‚ • Поиск новых клиентов‚ • Контроль Дебиторской задолженности клиентов. Основные достижения: Снижение дебиторской задолженности на 10% на вверенной территории. Удержание продаж на заданном уровне в тяжелый период развития компании (разделение территории по брендам). Увеличение клиентской базы на 15%. Дополнительные навыки: Компьютер‚ интернет – продвинутый пользователь Водительские права категории В. |
|
| Профессиональные навыки |
| • Управленец с реальным опытом по запуску‚ развитию и управлению производственными и торговыми проектами‚ управлению человеческими и материальными ресурсами. • Стратегическое финансовое и маркетинг-планирование бизнеса: анализ и оценка рисков‚ производственное и оперативное планирование. Бюджетирование проекта. Анализ технического и экономического состояния производства. Анализ текущей себестоимости изделий и разработка программы снижения себестоимости. Совершенствование инфраструктуры предприятия. • Развитие маркетинговой службы компании: исследование и сегментирование рынка; участие и внедрение схем позиционирования компании и ее продукции на рынке. • Развитие структуры сбыта готовой продукции. Организация системы дистрибуции с «0» Ассортиментная и ценовая политика. Разработка и реализация стимулирующих и мотивационных программ для партнеров и сотрудников. • Организация закупочной деятельности: закупки продукции‚ сырья‚ комплектующих‚ оборудования и т. д. • Опыт ведения переговоров на различном уровне‚ заключение договоров‚ контроль исполнения договорных обязательств. • Взаимодействие с контролирующими и исполнительными органами власти. |
|
