Дополнительные сведения: | Опыт работы | более 5 лет | Системы «Умный дом», с июля 2008 по настоящее время | Должность: | руководитель отдела продаж | Вид деятельности компании: Продажа электро товаров. Проектирование и монтаж системы My Home. Продажа брендов: Gewiss. Bticino. AVE. GIRA. Merten. Legrand. Busch-Jaeger. Berker. Ackerman. Светотехника.
1. Развитие компании. 2. Поиск новых направлений для развития. 3. Составление бизнес плана. 4. Анализ продаж. 5. Просчёт затрат и прибыли компании. 6. Прогнозирование прибыли и составление плана отдела. 7. Мотивация сотрудников. 8. Деловые переговоры. 9. Встречи с Итальянскими поставщиками. 10. Поиск новых поставщиков. 11. Управление сотрудниками отдела. 12. Направление работы менеджеров для увеличения клиентов компании и прибыли. 13. Поиск новых сотрудников. 14. Проведение собеседования. 15. В подчинении шесть человек. 16. Руководство компании подписало эксклюзивный договор с итальянской компанией AVE. Организация работы менеджеров по поиску клиентов и продвижению данной продукции на рынке. Составление коммерческого предложения.
Результаты работы: 1. Безубыточная работа компании в условиях кризиса. 2. Расширение клиентской базы. 3. Увеличение партнёров среди розничных торговцев Москвы и регионах России. 4. Развитие нового для компании направления с нуля: светотехника. 5. Организация работы сайта в информационном режиме в данной тематики (подбор информации для выкладки, написание текстов, дизайн); подбор информационной литературы для работы в бумажном и электронном варианте. 6. Поиск поставщиков в Москве, Италии и Германии для закупок светотехнической продукции. 7. Развитие нового для компании направления с нуля: электрощитовое оборудование фабрики Gewiss. 8. Анализ цен конкурентов. 9. Составление розничного прайс-листа с конкурентно способными ценами с учётом кризиса и учётом прибыли компании. 10. Организация работы сайта в информационном режиме в данной тематики (подбор информации для выкладки, написание текстов, дизайн). 11. Организация работы менеджеров в поиске клиентов в данном сегменте. | | Торговая Компания Tesli Стройматериалы, с декабря 2005 по июль 2008 | Должность: | старший менеджер | - Менеджер по продажам электроустановочных изделий Вид деятельности компании: Продажа электро товаров. Проектирование и монтаж системы EIB. Продажа брендов: GIRA. Merten. Legrand. Busch-Jaeger. Berker. Ackerman. Светотехника. 1. Поиск новых клиентов. 2. Выезд на объект для демонстрации продукции и консультации. 3. Ведение существующей клиентской базы. 4. Деловые переговоры. 5. Выписка счетов в 1С. 6. Просчёт объектов по проектам. 7. Подбор оборудования. 8. Подготовка коммерческого предложения.
Сентябрь 2006г. - Переведён в отдел светотехники. Должность: Менеджер дилерского отдела
1. Поиск элитных интерьерных салонов для размещения у них итальянской светотехники. 2. Заключение договоров комиссии. Нашёл и заключил договора с компаниями Индо-мебель (центр), дом-мебели (Пролетарская), Сантехника С7 (третье транспортное кольцо). 3. Поиск новых клиентов - дилеры, дизайнеры, архитекторы, проектировщики. 4. Деловые переговоры. 5. Выезд на объекты. 6. Расчёты по проектам, подбор продукции, поиск аналогичного по проекту оборудования. Один из проектов по светотехники - многофункциональный торговый комплекс на Каширском шоссе. Наша компания вошла в пятёрку кандидатов. В конце 2006г. проект на стадии рассмотрения. 7. Участие на выставках, а так же сборка и монтаж выставочного оборудования.
Январь 2007 - Старший менеджер светотехнического отдела.
1. Организация работы сотрудников. 2. Обучение новых сотрудников. 3. Направление работы менеджеров для увеличения клиентов компании и прибыли. 4. Деловые переговоры. 5. Личные продажи. | | Торговая компания Elevel, с октября 2003 по октябрь 2005 | Должность: | старший продавец | Розничная торговля
Вид деятельности компании: Продажа электротоваров. Фирмы производители:GIRA,Merten,Legrand,Busch-Jaeger,Prodax,Anam,Unika,Elso,Kopp. Освещение: Световые технологии, Lena Lightning. Кабель: кольчугино, сев-кабель, Саранск-кабель, Подольск-кабель.
Должность в период октябрь 2003- март - 2004г.г. - Продавец консультант
1. Работа с клиентами. 2. Прямые продажи. 3. Ведение и контроль заказов. 4. Работа со складом. 5. Внутренние инвентаризации.
Период май 2004- февраль 2005г.г. - Старший продавец 1. Организация работы павильона. 2. Контроль за выполнением указаний из офиса. 3. Работа с персоналам. 4. Согласование заказов с отделом логистики. 5. Обучение новых сотрудников. 6. Организация внутренних инвентаризаций. 7. Оформление витрин, стендов. 8. Поиск новых помещений для открытия двух новых магазинов. 9. Контроль за проведением строительных работ в новых магазинах. 10. Планирование внутреннего дизайна и ассортимента. 11. В подчинении три человека.
С февраля 2005г. - Присвоен статус старший рынка
1. Организация работы четырёх магазинов на рынке Синдика. Далее, переведён на рынок Мельница (41км. МКАД). 2. Открытие нового магазин и организация работы действующего. 3. Работа с персоналом. 4. Контроль за проведением внутренних инвентаризаций. 5. Составление должностных инструкций. 6. Мониторинг цен рынка. 7. Мерчендайзинг. 8. Логистика. 9. Работа с конкурентами - привлечение их закупаться в наших магазинах на дилерских условиях. 10. Поиск новых торговых мест. 11. Выяснение потребительского спроса. 12. Анализ продаж. 13. Поиск новых торговых мест на строительных рынках Москвы и ближнего Подмосковья. 14. Анализ проходимости рынков, интерес с экономической точки зрения к данному рынку, расчёт окупаемости новых торговых мест. 15. В подчинении 16 человек. | | Профессиональные навыки | Повышение квалификации/курсы 2008 - Стрес менеджмент‚ Персонал Гарант‚ сертификат 2007 - Эффективное деловое общение‚ Персонал Гарант‚ Сертификат 2006 - Мастер продаж‚ Пятый элемент‚ свидетельство 2004 - Продажи в торговом зале‚ Management & Business Development Group‚ сертификат Тесты/Экзамены 2004 - Светотехническое оборудование‚ Элевел‚ отлично 2004 - Низковольтовое оборудование‚ Элевел‚ отлично 2004 - Кабельно-проводниковая продукция‚ Элевел‚ отлично 2004 - Электротехническое оборудование‚ Элевел‚ отлично
| | Образование | Основное — неполное высшее | Первый Институт Управления, менеджмент организации, (высшее), с 2010 по наст. время | Специальность: | менеджмент | окончание в2015 | | Колледж проф. обр. и спорта, (среднее-специальное), с 1995 по 1998 | Специальность: | столяр-плотник строительный | | | | |
|