Менеджер по продажам оборудования

Московское представительство « (США), которая за 10 лет своего существования обрела обширные референции и статус крупнейшего EPC контрактора в промышленных секторах (нефтегазо-, углеперерабатывающей, стекольной, металлургической, криогенной промышленностей и ТЭК в целом) активно развивающихся стран мира. На сегодняшний день корпорация известна как ведущий интегратор современных мировых технологий и инноваций на территории США, Великобритании, Арабских Эмиратов, Ирана, Ирака, Боливии, Китая и прочих стран.

Многопрофильный холдинг
менеджер по продажам
обязанности:
• выстраиваю лояльные доверительные отношения с топ-менеджментом закреплённых за мной ключевых клиентов нефтегазовой отрасли и выявляю подчиненных им лоббистов ввиду их непосредственного участия в организации крупных проектов и комплексных решений;
• занимаюсь маркетингом новых перспективных технологий в проектных и научно-исследовательских институтах, организую и провожу презентации;
• оказываю содействие клиентам в составлении технических заданий;
• участвую в конгрессах и делегациях по обсуждению новейших технологий и их перспективности;
• представляю корпорацию на профильных выставках;
• подготавливаю технико-коммерческие предложения;
• подготавливаю контракты на поставку, дилерские;
• подготавливаю тендерную документацию и принимаю участие в тендерах;
• занимаюсь выявлением конкурентов до проведения тендера и разрабатываю тактику неценовой борьбы с ними;
• рассчитываю бюджеты долгосрочных проектов, учитывая все возможные риски;

В период выполнения работ в «Red Mountain Energy Corporation» я обрёл следующие навыки:
• научился быстро принимать решения в критических ситуациях;
• обрёл серьёзный опыт в выстраивании лояльных отношений с высшим руководством компаний и лоббистами;
• реализовал два проекта.

ОАО «Пергам-инжиниринг» на протяжении 14 лет является ведущим импортёром промышленного оборудования мировых производителей в РФ и страны СНГ и производителем собственных разработок.

Многопрофильный холдинг
старший менеджер по продажам
Занимая данную должность я выполнял следующие обязанности:
• вел и развивал клиентскую базу, разрабатывал и анализировал схемы работы с клиентами;
• проводил маркетинговые исследования рынков РФ и СНГ, выводил на рынок новые продукты, сертифицировал их, определял их ценовую политику;
• подготавливал коммерческие предложения и тендерную документацию;
• составлял и заключал контракты на поставку, реализацию, дилерские;
• контролировал платежи и документооборот;
• вел полный цикл проектов продаж на рынках B2B и B2C;
• курировал продажи закрепленных за мной продуктов в региональных представительствах компании;
• вел внутреннюю и внешнюю (для иностранных партнёров) отчётность;
• организовывал и проводил презентации, демонстрации, теоретические и практические семинары, брифы, обучение клиентов;
• занимался стратегическим и финансовым планированием;
• участвовал в «жёстких» переговорах с первыми лицами компаний и в разрешении конфликтных ситуаций;
• принимал участие в разработках и модернизации продуктов;
• принимал участие в выставках;

В период выполнения работ в ОАО «Пергам-инжиниринг» я обрел следующие навыки:
• научился планировать своё рабочее время;
• обрёл конструкторские навыки;
• обрёл опыт в постановке задач сотрудникам, находящихся в подчинении, в рамках их приоритетов;
• организовал двенадцать крупных проектов с «нуля» и завершил их;
• вывел на рынок РФ и СНГ девять новых продуктов

Московское представительство австрийской компании «Chemopharma», которая на протяжении 17 лет занимается поставкой химикатов, ингредиентов и добавок на крупнейшие предприятия целлюлозно-бумажной, косметической, фармацевтической и пищевой промышленностей.

Многопрофильный холдинг
менеджер по продажам
Работая в компании я выполнял следующие обязанности:
• проводил маркетинговые исследования рынков, непосредственно связанных с деятельностью компании;
• занимался поиском новых клиентов на территории РФ и СНГ (холодные звонки) и конкурентоспособных производителей и дистрибьюторов на международном рынке;
• вел деловую переписку с клиентами, производителями и дистрибьюторами;
• посещал предприятия и изучал их производства;
• участвовал во встречах с иностранными партнерами, маркетологами, ведущими инженерами, главными технологами, техническими директорами российских предприятий с целью обсуждения возможности сотрудничества;
• участвовал в проведении и организации выставок, промоакций, открытых и закрытых семинаров с клиентами с целью продвижения продукции и минимализации деятельности со стороны конкурирующих компаний;
• решал вопросы, связанные с подготовкой и получением всех документов, необходимых для регистрации, сертификации и получения СЭЗ на продаваемую компанией продукцию;
• решал основные вопросы логистики;
• проводил лабораторные исследования;
• участвовал в проведении промышленных испытаний на предприятиях;
• занимался переводами технической литературы с английского языка на русский и наоборот;

В период выполнения работ в представительстве обрел следующие навыки:
• подробно ознакомился с перечисленными выше секторами рынка;
• ознакомился с правилами «Инкотермс-2000»;

Получил теоретические и практические знания
• о поведении сверхразветвлённых и кремнийорганических полимеров в растворах методами молекулярной гидродинамики и оптики на примерах полиротаксаны/ДМФ, поликарбосиланы/гексан и полилизины/NaCl.

в производственные линии ОАО «АЦБК»; • о технологии производства бумаги и картона в ОАО «АЦБК».

Получил теоретические и практические знания • о технологии производства дисперсионного канифольного клея «Sacocell-309».

химико-технологический/инженер-химик-технолог в области химических технологий высокомолекулярных соединений