Управляющий, заместитель управляющего филиала / о

Численность сотрудников в управлении - 14 человек.
- Работа с компаниями в сегменте "СРЕДНИЙ БИЗНЕС": кредитование, банковские гарантии, расчётно-кассовое обслуживание, депозитные операции;
- Разработка стратегии развития бизнеса и формирование клиентского предложения в регионе;
- Разработка и выполнение бюджета (финансовой модели).
- Системные мероприятия по подбору персонала, наставничество;
- Управление активными продажами и персональные продажи;
- Продвижение брэнда банка через участие в публичных мероприятиях, работа с вузами по формированию кадрового резерва, работа с обратной связью (фокус-группы, опросы клиентов);
- Настройка кредитного процесса и взаимодействие с обеспечивающими подразделениями (залоги, безопасность, бэк-офис и др.);
- Принятие решений по кредитным операциям (полномочия по принятию решений в сумме до 50 млн. рублей на одного заёмщика, также аттестован в качестве кредитного эксперта);
- Работа с проблемной задолженностью.
За время работы удалось сформировать команду ключевых бизнес-менеджеров, на 80-90% выполнить целевые показатели по прибыли и маржинальности бизнеса по итогам 2010 года, одним из первых вывести на рынок продукт "Тендерный кредит", наладить системный процесс по поиску и оценке персонала (ассесмент-центр), запустить ряд мероприятий по анализу конкурентной среды и повышению качества сервиса.

- Привлечение новых корпоративных клиентов на комплексное обслуживание: кредитование, зарплатные проекты, банковские гарантии, расчётно-кассовое обслуживание, в т.ч. инкассацию, депозитные операции;
- Сопровождение и мотиторинг бизнеса с действующими клиентами, в том числе в рамках кросс-продаж продктов розничного бизнеса;
- Предварительная оценка кредитоспособности заёмщиков, подготовка заключений клиентского блока;
- Изучение потенциала рынка банковских услуг для корпоративных клиентов в регионе;
- Участие в разработке и реализации медиа-плана филиала по блокам "Корпоративный бизнес", "Малый и средний бизнес".

В моём личном активе - привлечение ряда крупных и известных клиентов региона на кредитование и банковские гарантии, зарплатные проекты, инкассацию, увеличение остатков до востребования и комиссионных доходов по ключевым клиентам, совместно с кредитным отделом формирование существенного нового портфеля кредитов органам исполнительной власти в нескольких регионах России.

В непосредственном подчинении - 7 человек (бухгалтерия и финансовая служба).
- Комплекс задач по финансовому и организационному менеджменту;
- Бюджетирование и управленческий учёт;
- Рабработка бизнес-планов для стратегического инвестора;
- Работа с банками;
- Казначейские функции;
- Оптимизация финансово-хозяйственной деятельности компании.

В подчинении 30 сотрудников (4 отдела).
- Развитие клиентской базы;
- Кредитование малого и среднего бизнеса;
- Лизинг;
- Расчётно-кассовое обслуживание юридических лиц и предпринимателей;
- Корпоративные и зарплатные карты, эквайринг.
Возглавил бизнес на стадии становления регионального подразделения, став первым руководителем корпоративного бизнеса филиала. За время работы сформировал многофункциональное подразделение по универсальному, комплексному обслуживанию юридических лиц и предпринимателей. В 2006-м году получил диплом Председателя Правления "Лучшему руководителю общесистемного корпоративного бизнеса региональных подразделений".

- Оценка финансового состояния потенциальных заёмщиков;
- Оценка стоимости залогов;
- Контроль кредитной работы отделений филиала, регионального управления;
- Работа с проблемными активами;
- Секретарь кредитного комитета филиала.
Самостоятельно оценивал сложнейшие предметы залога в виде целостных имущественных комплексов предприятий (фактически оценка стоимости бизнеса), нестандартного оборудования, в том числе для продажи. Самостоятельно наладил системную работу с залогами в региональном управлении, включающем 20 кредитующих отделений.

Открытие и общий контроль деятельности отделений филиала, регионального управления. Информационно-аналитическое обеспечение директора филиала, регионального управления. Выполнение расчётов юридических лиц по внешнеэкономическим контрактам, валютный контроль. Торговые и комиссионные операции банка с корпоративными ценными бумагами.

Имеется свидетельство о соответствии диплома стандартам высшего образования РФ, выданное Минобразования РФ (требуется для согласования кандидатуры с ЦБ).