руководитель отдела розничных, сетевых продаж, дир

Контроль и направление деятельности подчиненных менеджеров и ведущих сетевого клиента диспетчеров - работа с ключевыми сетевыми операторами Окей, Любавушка, Интерторг, Риомаркет, Весна (Квартал), Ашан, Метро, Дикси, аптечные сети Фармакор, Здоровые люди, Родник здоровья.
Самостоятельное, а также и с участием производителей и маркетологов компании, планирование акций и программ по продвижению товара и стимулированию продаж компании и клиентов.
Систематический мониторинг сетевых магазинов, анализ качества работы сетевых менеджеров, разработка рекомендаций и слежение за их исполнением.
Адаптация новых сетевых менеджеров.
Планирование объемов продаж. Анализ продаж. Постановка задач. Ведение отчетности.
Контроль дебиторской задолженности.
Осуществление полной коммуникации между сетевым отделом и остальными подразделениями компании.
Личный контроль работы менеджеров с офисами сетевых клиентов.
Ведение переговоров по коммерческим условиям с ключевыми клиентами. Заключение договоров поставки и отслеживание исполнения договора обеими сторонами
Контроль и управление отделом мерчендайзинга, отчетность.

Январь 2008-январь 2009 г. - Руководитель отдела сетевых продаж
Контроль за деятельностью подчиненных менеджеров по работе с ключевыми операторами сетевого ритейла Окей, Любавушка, Интерторг, Риомаркет, Весна (Квартал), Ашан, Метро, Дикси, Х5, Лента, Норман-Нева, Нордик - Нева, Мидель, Патерсон, Тандер (Магнит), Питерское, Находка, Веста, аптечные сети Фармакор, Здоровые люди, Родник здоровья.
Совместная с отделом маркетинга разработка и планирование акций и программ по продвижению товара.
Систематический мониторинг с каждым сетевым менеджером вверенных ему сетевых магазинов, анализ качества работы сетевого менеджера, разработка рекомендаций и слежение за их исполнением.
Адаптация новых сетевых менеджеров.
Планирование объемов продаж. Анализ продаж. Постановка задач. Ведение отчетности.
Контроль дебиторской задолженности.
Осуществление полной коммуникации между сетевым отделом и остальными подразделениями компании.
Личный контроль работы менеджеров с офисами сетевых клиентов.
Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами. Заключение договоров поставки.
Апрель 2005 - декабрь 2007 Руководитель направления розничных продаж
Осуществление руководства коллективом из 15 чел., согласование работы между группами торговых представителей.
Разработка и организация промо-акций, контроль и анализ их проведения.
Мониторинг конкурентов.
Контроль количественной и качественной дистрибьюции.
Планирование продаж.
Опыт создания и запуска работы эксклюзивной команды торговых представителей на базе дистрибьютора, подбор персонала, обучение.
Постановка и выполнение задач в соответствии с планами производителя, аналитика и отчетность, аудит и мониторинг в «полях».
Работа с дебиторской задолженностью.

Руководство коллективом из 12 чел., согласование работы между группами торговых представителей.
Обучение и тренинги по активным продажам, подбор персонала.
Поддержание и развитие клиентской базы, «полевое» сопровождение и аудит.
Контроль количественной и качественной дистрибьюции.
Отчетность, заключение договоров, анализ поведения конкурентов, постановка задач, планирование.
Разработка стратегии развития направлений продаж, анализ сегментов рынка.