|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО "Натс Трейд", с ноября 2006 по август 2009 |
| Должность: | менеджер региональных продаж по Кемеровской области |
| Руководство работой команды торговых представителей дистрибьютора‚ командировки‚ управление работы мерчендайзеров‚ контроль за дебиторской задолженностью‚ планирование и прогнозирование продаж‚ контроль заказов дистрибьютора‚ отслеживание конкурентной среды региона‚ введение на рынок новых позиций товара‚ мониторинг рынка‚ организация и проведение рекламных и трейд-маркетинговых акций по увеличению объема продаж‚ а также лояльности клиентов и торговых представителей; проведение презентаций и базовых тренингов для торговых представителей по данному продукту‚ распространение рекламной продукции среди дистрибьюторов‚ размещение торгового оборудования‚ отчетность‚ совместные визиты с торговыми представителями‚ переговоры с розничными клиентами‚ переговоры с ВИП-клиентами (сети). Результат : увеличение объемов продаж и дистрибьюции.
Работа с новыми дистрибьюторами.
Причина увольнения: сокращение. |
|
| ООО “Фракас”, с января 2004 по октябрь 2006 |
| Должность: | региональный представитель по Северу Кемеровской области |
| Функциональные обязанности : создание дистрибьюторской сети региона‚ развитие отношений с существующими дистрибьюторами и привлечение новых партнеров‚ анализ‚ контроль за дебиторской задолженностью‚ планирование и прогнозирование продаж‚ контроль заказов дистрибьютора‚ отслеживание конкурентной среды региона‚ введение на рынок нового товара‚ мониторинг рынка‚ организация и проведение рекламных и трейд-маркетинговых акций по увеличению объема продаж‚ а также лояльности клиентов и торговых представителей‚ проведение презентаций и тренингов для торговых представителей по данному товару‚ распространение рекламной продукции среди дистрибьюторов‚ отчетность‚ управление работой торговых представителей дистрибьютора‚ совместные визиты с торговыми представителями‚ общение с клиентами‚ мерчендайзинг. Результат : значительное увеличение объема продаж‚ привлечение новых дистрибьюторов и крупных оптовых и сетевых клиентов. Причина увольнения: желание развиваться профессионально. |
|
| Торговая компания “Церера-Кемерово”, с сентября 2003 по январь 2004 |
| Должность: | торговый представитель |
| Функциональные обязанности : Работа с клиентами розничной сети г. Кемерово‚ расширение клиентской базы и заключение договоров на поставки товара на вверенном географическом сегменте (Заводский район)‚ отчетность‚ работа с сопутствующими документами. Наблюдение динамики реализации товара в торговой точке‚ своевременные поставки товара и решение вопросов его оплаты‚ размещение торгового оборудования‚ мерчендайзинг. Результат : увеличение клиентской базы от существующей на 60%. Причина увольнения : смена политики компании в отношении персонала. |
|
| Оптовая компания “Сибторг”, с мая 2003 по сентябрь 2003 |
| Должность: | менеджер по оптовым продажам |
| Функциональные обязанности : развитие клиентской базы‚ сбор заказов и обеспечение оптовых торговых точек сопутствующей рекламной продукцией‚ отчетность‚ решение вопросов о предоставлении товарного кредита‚ сроков оплаты‚ маркетинговые исследования‚ прогнозирование спроса потенциальных и фактических клиентов. Вверенный район – оптовые рынки на ул. Тухачевского 100‚ 40‚ 58а‚ район ФПК‚ одни из клиентов - компания “Кузбасснефтепродукт”‚ Кемеровский хладокомбинат‚ ПБОЮЛ Трусов‚ ПБОЮЛ Печерина. Результат : развитие существующей клиентской базы путем увеличения дистрибьюции в торговой точке. Причина увольнения : невысокий уровень оплаты труда. |
|
| Оптовая компания “Маркет-Сервис”, с ноября 2002 по май 2003 |
| Должность: | торговый представитель |
| Функциональные обязанности : поиск точек сбыта и заключение договоров на поставки товара на вверенном географическом сегменте (п. Южный‚ ул. Сибиряков-Гвардейцев‚ п. Ягуновка‚ п. Комиссарово‚ Предзаводской)‚ контроль за своевременными поставками товара базовым клиентам‚ отчетность‚ мерчендайзинг‚ решение вопросов способствующих эффективному продвижению товара. Результат : привлечение новых торговых точек и успешное взаимовыгодное сотрудничество Причина увольнения : уход компании с рынка г. Кемерово. |
|
| Профессиональные навыки |
| Ведение переговоров на уровне первых лиц‚ умение достигать поставленных целей‚ лидерство‚ настойчивость‚ коммуникабельность‚ ответственность‚ пунктуальность...
|
|
