|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО "Байкал Сервис", с марта 2009 по настоящее время |
| Должность: | Директор по развитию |
| г. Санкт-Петербург Комплексные поставки инженерных систем для частного домостроения‚ эксклюзивный дистрибьютор в России твердотопливных котлов длительного горения. Должностные обязанности и достижения: "раскрутка с 0" нового брэнда отопительных котлов‚ создание отдельной ниши "котлов длительного горения"‚ построение действующей системы дистрибуции по всей России‚ более 50-ти реально функционирующих дилеров. Период работы: С июля |
|
| ЗАО "Ниеншанц", с ноября 2005 по июль 2008 |
| Должность: | Руководитель группы продаж |
| г. Санкт-Петербург Крупный производственно-торговый холдинг Должностные обязанности и достижения: Start-up проекта - открытие нового направления в рамках холдинга (продвижение отопительного оборудования). Организация отдела продаж с "О". Выведение на рынок РФ нового брэнда (KONNER). Разработка организационной структуры‚ и общей стратегии продаж. Общее управление группой продаж‚ стратегическое развитие продаж и развитие регионов‚ развитие каналов дистрибуции‚ планирование продаж и уровня маржи‚ разработка торговой политики‚ направленной на обеспечение планового уровня объемов продаж и заданной прибыльности‚ управление товарными запасами‚ развитие клиентской базы и ведение VIP клиентов (переговоры‚ ценовая политика‚ подбор оптимального предложения‚ заключение договоров и т.д.). Управление проектом развития сети представительств на вверенной территории (Приволжский‚ Уральский‚ Сибирский и Дальневосточный ФО) и дальнейшее дистанционное управление‚ организация контроля деятельности сотрудников‚ организация обучения сотрудников‚ проведение переговоров с клиентами различного уровня‚ разработка и ведение бюджета по организации сбыта. Рекламная‚ ассортиментная и ценовая политика. Проведение рекламных кампаний‚ организация и участие в выставках. Разработка схем мотивации персонала. Контроль дебиторской задолженности. Координация работы отдела с другими подразделениями компании (логистика‚ склад‚ отдел поставок). Достижения: полная реализация проекта‚ успешное развитие дилерской сети в регионах РФ и Ближнего Зарубежья‚ устойчивая тенденция в развитии. |
|
| ООО "Интеркомплект", с января 2005 по ноябрь 2005 |
| Должность: | Начальник отдела |
| г. Санкт-Петербург Многопрофильный холдинг Должностные обязанности и достижения: Участие в тендерах B2B-energo‚ работа с предприятиями РАО ЕЭС. Управление персоналом в отделе‚ участие в найме сотрудников‚ координация их обучения; контроль за проведением компаний по стимулированию сбыта и продвижению товара; ставление отчетности‚ рекламации‚ контроль дебиторской задолженности; координация взаимодействия отдела с другими службами компании; составление планов продаж‚ поступлений‚ баз данных; участие в разработке коммерческой и ценовой политик‚ систем мотивации сотрудников; участие в выставках и переговорах с клиентами; тендеры‚ поддержание имиджа фирмы. Поиск и формирование долгогсрочного выгодного сотрудничества на правах дилера с поставщиками. Достижения: большое кол-во выигранных тендеров в РАО "ЕЭС"‚ их успешное обеспечение в реализации. Заключен ряд дилерских соглашений с крупными предприятиями. Увеличение объемов продаж и четкая слаженная работа отдела. |
|
| ЗАО "Победа-30", с марта 2004 по май 2005 |
| Должность: | Начальник отдела сбыта |
| г. Санкт-Петербург Продажа спец. трубопроводной арматуры. Должностные обязанности и достижения: Создание отдела с нуля‚ набор менеджеров‚ разработка организационной структуры‚ и общей стратегии продаж‚ наработка и расширение клиентской базы‚ обучение персонала‚ ведение отчетности в подразделении‚ рекламная‚ ассортиментная и ценовая политика‚ исследование рынка‚ маркетинг‚ проведение рекламных кампаний‚ организация и участие в выставках‚ ведение VIP клиентов (переговоры‚ ценовая политика‚ подбор оптимального предложения‚ заключение договоров и т.д.) Документооборот по деятельности (разработка договоров‚ отчетности‚ первичная бухгалтерская документация и т.д.) Участие в закупочной деятельности‚ Поиск и формирование долгогсрочного выгодного сотрудничества на правах дилера с поставщиками. Достижения: проект полностью реализован - сформирована и успешно функционирует система продаж‚ в разы увеличен объем продаж‚ крепкие контакты с поставщиками. Наработана большая клиентская база. |
|
| АООТ "Знамя Труда", с марта 2001 по март 2004 |
| Должность: | Менеджер по продажам отдела |
| им.И.И.Лепсе‚ г. Санкт-Петербург Крупнейшее в России объединение по производству трубопроводной общепромышленной и спец.арматуры. Должностные обязанности и достижения: Участие в проекте реорганизации предприятия‚ ребрэндингу товарной марки "Знамя Труда" на рынке РФ‚ выведения предприятия из состояния стагнации. Организация продаж и развитие дилерской сети в Уральском регионе‚ во всех филиалах РАО "ЕЭС"‚ поиск новых партнеров‚ ведение переговоров‚ участие в выставках‚ семинарах‚ презентациях. Поиск и развитие новых потребительских групп. Разработка и ведение контрактов различного уровня сложности. Отладка работы с дилерами (транспортная логистика‚ сервис поддержки и ремонта оборудования‚ рекламная‚ информа-ционная и ценовая поддержка‚ поддержка на выставках). Проведение презентаций и семинаров. Отслеживание дебиторской задолженности‚ сопровождение VIP клиентов. Выполнение функций начальника отдела (ввиду перманентного отсутствия достойных людей на этой должности). Достижения: достижение и постоянное увеличение объемов продаж‚ постоянное нахождение в лидерах по отделу. Приобретение большой‚ реально работающей‚ клиентской базы. |
|
| АО "НИИ ТЭМ", с октября 1994 по ноябрь 2000 |
| Должность: | Инженер по комплектации производства и реализации продукции |
| г. Чайковский Разработка и производство насосного и банковского оборудования Должностные обязанности и достижения: Комплектация производства по группам: электронные изделия‚ металлопрокат. Активный сбыт продукции (ежемесячные выезды в командировки) по всем регионам РФ и СНГ. Достижения: Своевременное бесперебойное снабжение производства с экономией средств. Большой объем продаж. Успешная организация и проведение зачетных схем‚ прямых и сложноструктурированных бартеров с применением ценных бумаг‚ погашением задолженностей перед бюджетами‚ кредиторами и т.д. |
|
| Профессиональные навыки |
| Серийный опыт start-ap проектов‚ выведения на рынок новых брендов со всеми сопуствующими стратегическими и оперативными действиями и умением мыслить нестандартно. Успешный опыт управления отделом‚ оперативное стратегическое планирование‚ разработка ценовой политики‚ анализ конкурентной среды‚ подбор персонала‚ мотивационные программы. |
|
