Начальник коммерческого отдела

- Оперативное и стратегическое управление финансовыми потоками.
- Анализ финансово-хозяйственной деятельности.
- Руководство финансово-экономическими, кадровыми, юридическими, административно-хозяйственными службами предприятия.
- Подбор и обучение персонала, работа с ключевыми клиентами компании, маркетинг, ВЭД.
- Совершенствование действующих и создание новых систем контроля и учета всех бизнес-процессов, контроль документооборота, оценка рисков, управленческий учет, налогообложение, отладка работы и координация всех служб компаний;
- Распределение служебных полномочий и ответственности между руководителями подведомственных структурных подразделений предприятия, контроль результатов их работы
- Обеспечение процессов планирования и отчетности
- Решение нестандартных задач.
- Построение, расширение и управление сбытовой сетью.
- Бюджетирование, оптимизация бизнес процессов, снижение себестоимости продукции.
- Успешное участие в тендерах.
- Маркетинг, ВЭД.
- Разработка и успешное продвижение на рынок новых видов продукции.
- Большой и успешный опыт в проведении переговоров.
- Успешный опыт работы с сетями (Х5, Азбука вкуса, Монетка и т.д.):
- Ведение сетевых клиентов
- договорная работа, документооборот, дебиторская задолженность
- долгосрочное планирование продаж и выполнение плана продаж
- контроль работы торгового персонала (мерчандайзеры)
- контроль проведения промо-мероприятий в сетях

Анализ продаж магазина по основным показателям (оборот, % обслуживания, средний чек, проходимость, лидеры продаж и др.), контроль за товарооборотом магазина;
Ведение документации, первичной бухгалтерии, взаимодействие с контролирующими органами и административными органами ТЦ.
Работа с товаром: мерчендайзинг, проведение инвентаризации, заказ и приём товара.
Управление персоналом: учёт кадров, ведение программы кадрового резерва, мотивация персонала, проведение собраний, составление рабочих графиков, организация обучающих тренингов.

организация работы филиала с «нуля»,
анализ рынка,
привлечение новых клиентов, в том числе и VIP,
заключение договоров и их сопровождение,
контроль своевременных поставок и оплат,
анализ и формирование складских запасов,
руководство работой склада филиала по приему, хранению и отпуску товара, рациональному их размещению,
разработка и согласование совместной с дистрибьюторами стратегии развития на локальном рынке,
формирование ценовой и ассортиментной политики,
разработка и проведение комплекса маркетинговых мероприятий по продвижению продукции,
участие в выставках,
информационная поддержка клиентов,
претензионная работа,
подбор, обучение и управление персоналом,
проведение технических тренингов и тренингов по продажам для дилеров и подчиненных филиалов.

Достижения:
• Создание нескольких ключевых отделов (отдела продаж, отдела по работе с клиентами и др.) с «нуля».
• Повышение качества обслуживания клиентов
• Успешное выполнение планов продаж новых продуктов. Выполнение планов по продажам новым и постоянным клиентам. Под моим руководством филиал вошел в тройку лидеров по продажам

Изучение рынка, поиск новых и ведение базы поставщиков.
Ведение деловой переписки, телефонных переговоров, деловых встреч.
Анализ рынка, ценообразование, планирование, отчетности.
Оптимизация доходов и расходов.
Заключение договоров, отслеживание закупок, отгрузок и дебиторской задолженности.
Сопровождение контрактов, сделок.
Организация доставки грузов авто и ж/д транспортом.
Контроль качества закупаемой продукции и работа с рекламациями.
Организует обработку поставок материально-технических ресурсов (приемку по количеству и комплектности, идентификацию качества, составление необходимой приемочной документации, внутреннее перемещение в места хранения или производственные подразделения предприятия).
Разрешение спорных, нестандартных и конфликтных ситуаций.
Работа с бухгалтерской (накладные, счета-фактуры) и технической документацией.

Достижения
Разработана и внедрена программа по замене дорогостоящих материально-технических ресурсов более доступными по цене и возможностям приобретения, но в то же время точно отвечающими требованиям по качеству. Снижены затраты, связанных с транспортировкой и хранением материально-технических ресурсов. Усовершенствована система контроля за расходованием материально-технических ресурсов.