|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО «Медведъ» (магазин охоты и рыбалки), с сентября 2009 по настоящее время |
| Должность: | Коммерческий директор |
| - ведение переговоров с поставщиками по поставке товара
- поиск альтернативных поставщиков
- разработка маркетинговых и рекламных акций
- разработка мотивационной политики персонала
- Анализ эффективности работы магазина, по отделам, по группам
- Анализ эффективности ассортиментной матрицы
- Решение административных вопросов работы магазина
- Ведение работы с лицензионно-разрешительным отделом УВД |
|
| ООО Северо-Западная компания Феникс, с сентября 2009 по сентябрь 2010 |
| Должность: | Управляющий супермаркетом |
| - разработка бизнес-плана для данного проекта покупки супермаркета
- разработка штатного расписание и мотивационной политики персонала
- разработка маркетинговых акций
- набор персонала
- ведение переговоров с производителями по бонусным инвестициям в сеть, входных бонусов в магазин, ретро-бонусов, бонусов за оборудование
- анализ эффективности работы магазина, на основе плановых показателей |
|
| ООО «Лесснабсервис» (компания Пятерочка в Вологодской области), с марта 2006 по сентябрь 2009 |
| Должность: | Директор направления по закупке |
| - ведение переговоров с поставщиками по поставке товара
- ведение переговоров с производителями по бонусным инвестициям в сеть, входных бонусов в магазин, ретро-бонусов, бонусов за оборудование
- анализ эффективности работы дирекции закупки по своей группе
- закупка товара с максимальными отсрочками платежей
- выполнение плана по бонусам, марже, отсрочки
- поиск альтернативных поставщиков
- закупка товара от поставщиков из других регионов |
|
| Представительство ООО «Нутриция» в г.С-Пб , лидер в производстве детского и специального питания, с августа 2005 по март 2006 |
| Должность: | Региональный торговый представитель по Вологодской области |
| - работа по созданию сети дистрибьютера с нуля
- работа с субдистрибьютерами, оптовиками, розничными сетями
- работами с клиентами компании всей области
- проработка новых клиентов
- контроль за выполнением плана
-контроль расчетов с дистрибьютором
- в подчинении находятся 6 торговых агентов |
|
| Вологодский филиал ОАО«Вымпелком» (компания Билайн), с мая 2004 по июнь 2005 |
| Должность: | • Менеджер по работе с внешней торговой сетью |
| -реализация бизнес-стратегии на своем направлении, выполнение целей, утвержденных коммерческим директором филиала
-обеспечение максимальной ( в соответствии с планом) доступности всей продукции компании ( по торговым направлениям: комплекты SIM. Карты оплаты, точки по приему платежей) на закрепленной территории посредством:
-развитие внешней торговой сети в соответствии с установленным планом по филиалу;
-совершенствование качества доминирующего дисплея и дистрибьюции;
-увеличение покрытия торговых точек на территории
-формирование и реализация стратегии развития внешней торговой сети на закрепленной территории. Управление работой и развитием Дилеров/Дистрибьюторов/Партнеров по приему платежей. Эффективная организация и управления эксклюзивной системой продаж и прямой доставки Дистрибьютора на закрепленной территории или в закрепленном канале
-контроль дебиторской задолженности и представление товарных кредитов Дилерам/Дистрибьюторам/Партнерам по приему платежей
-контроль выполнения процедур и рабочих инструкций подчиненными сотрудниками
-контроль выполнения установленного в филиале плана по продажам продукции компании во внешней торговой сети
-обеспечение эффективной поддержки Дилерами/Дистрибьюторами/Партнерами по приему платежей специальных акций и запусков новых продуктов Компании
-контролировать точность и правильность предоставляемой Дилерами/Дистрибьюторами/Партнерами по приему платежей отчетности. Формирование и предоставление коммерческому директору филиала отчеты:
- отчеты по выполнению KPI ( плановые показатели);
- отчеты по начислению вознаграждения
В подчинении находилось три специалиста
- создание с нуля дилерской сети филиала, на данный момент сеть состоит из 173 торговых точек осуществляющих подключение к сети, 202 точек осуществляющих продажу скретч-карт (карт-оплаты).
- подключение дилерской сетью филиала более 50000 абонентов
- выручка от деятельности дилеров более 50000$ в месяц |
|
| филиал ОАО «Телеком ХХI» в г. Вологде, (компания МТС на Северо-Западе), с апреля 2002 по май 2004 |
| Должность: | Специалист 2 категории Службы продаж и сервисного обслуживания |
| - опыт личных продаж
- участие в рекламных компаниях
- сервисное обслуживание абонентов
-решение технических вопросов абонентов связанных с работой оборудования и сети
-работа с трудными клиентами |
|
| ОАО ПФ «Метапласт», с октября 2001 по февраль 2002 |
| Должность: | менеджер по продажам |
| - Специализация: Работа с клиентской базой, прием заказов
на изготовление продукции предприятия, командировки в различные регионы России с целью проработки рынка, маркетингового исследования, установление личных контактов с потенциальными клиентами. Участие в российских и международных выставках.
Опыт: организация сбытовой сети. Поиск клиентов, методы рыночной борьбы, маркетинговые исследования, оценка конкурентной среды,
- опыт участия в выставках
- увеличение клиентов на 25%
- ведение переговоров на различных уровнях (от специалиста до руководителей крупных предприятий) |
|
| ЗАО «Союз- Квадро» - официальный и эксклюзивный представитель компании «Procter&Gambel», с июня 2001 по октябрь 2001 |
| Должность: | Торговый представитель |
| - Специализация: Работа с клиентской базой, заключение договоров, продвижение продукции компании «Procter&Gambel» в рамках рекламной стратегии компании, командировки.
- опыт личных продаж
- опыт продаж в рамках стратегии продаж компании «Procter&Gambel»
(метод убедительных продаж)
- увеличение клиентской базы на 15 %
- увеличение выручки на моем маршруте на 12% |
|
| Профессиональные навыки |
| Опытный пользователь компьютера: офисные приложения‚ windows‚ Internet‚ E-mail. (есть домашний компьютер). Водительское удостоверение категории В‚С. Стаж 11 лет. Имею автомобиль. |
|
