|
| Опыт работы |
|---|
| 3-5 лет |
| ООО «СНС-Нева» экс. дистрибьтор компаний BAT. Red Bull. ВЫМПЕЛКОМ, с июня 2009 по май 2011 |
| Должность: | Старший супервайзер/ зам. генерального директора |
| Организация и контроль работы СПП (система прямой доставки) по стратегическим направлениям компании в рамках вверенной команды торговых представителей и водителей. Изучение конъюнктуры рынка, анализ потребительского спроса, отслеживание работы конкурентов, корректировка форм и методов деятельности. Регулярное расширение клиентской базы с помощью торговых представителей и самостоятельное привлечение потенциальных клиентов. . Контроль дебиторской задолженности клиентов СПП.
Подбор новых торговых представителей, их обучение. Отслеживание внешнего вида ТП и наличия инструментов продаж. Помимо выполнения вышеописанного, в функционал было добавлено выполнение должностных обязанностей супервайзеров находящихся в отпуске (одновременное ведение двух команд) . Выполнение должностных обязанностей непосредственного руководителя ( старший менеджер) во время его отсутствия и работа с ключевыми клиентами филиала: сеть АЗС «Лукойл», «ПТК», «КИРИШИАВТОСЕРВИС»,«Славнефть»;Торговые сети: «Морковь», «Пятачок», «Суперсам», «Ладоград», «КИР», «Находка», «Центральные Булочные», «Диета». |
|
| ООО «СНС-Нева» экс. дистрибьтор компаний BAT. Red Bull. ВЫМПЕЛКОМ, с июня 2009 по май 2011 |
| Должность: | Старший супервайзер/ зам. генерального директора |
| Организация и контроль работы СПП (система прямой доставки) по стратегическим направлениям компании в рамках вверенной команды торговых представителей и водителей. Изучение конъюнктуры рынка‚ анализ потребительского спроса‚ отслеживание работы конкурентов‚ корректировка форм и методов деятельности. Регулярное расширение клиентской базы с помощью торговых представителей и самостоятельное привлечение потенциальных клиентов. . Контроль дебиторской задолженности клиентов СПП. Подбор новых торговых представителей‚ их обучение. Отслеживание внешнего вида ТП и наличия инструментов продаж. Помимо выполнения вышеописанного‚ в функционал было добавлено выполнение должностных обязанностей супервайзеров находящихся в отпуске (одновременное ведение двух команд) . Выполнение должностных обязанностей непосредственного руководителя ( старший менеджер) во время его отсутствия и работа с ключевыми клиентами филиала: сеть АЗС «Лукойл»‚ «ПТК»‚ «КИРИШИАВТОСЕРВИС»‚«Славнефть»;Торговые сети: «Морковь»‚ «Пятачок»‚ «Суперсам»‚ «Ладоград»‚ «КИР»‚ «Находка»‚ «Центральные Булочные»‚ «Диета». |
|
| ООО «СНС-Нева», с октября 2008 по май 2009 |
| Должность: | Торговый представитель |
| поддержка и развитие клиентской базы‚ введение документации‚ отслеживание дебиторской задолженности‚ прямые продажи‚ переговоры и заключение договоров с новыми клиентами‚ развитие и представленность ассортимента товаров‚ мерчендайзинг‚ отчетность и анализ работы по приезду с территории. |
|
| OOO «ФД Санкт-Петербург» ООО экс дистрибьтор компании JTI, FM., с декабря 2007 по октябрь 2008 |
| Должность: | Торговый представитель |
| Прямые продажи табачной продукции (продажи "с борта")‚работа с клиентами‚ рационализация ассортимента‚ поддержание и увеличение активной клиентской базы‚ контроль отгрузок‚ оформление ТТН и сопроводительной документации; ежедневная‚ еженедельная‚ ежемесячная отчетность‚ подготовка и анализ отчетов по оперативной работе |
|
| OOO «Форт Юг» ООО экс дистрибьтор компании JTI, с мая 2007 по декабрь 2007 |
| Должность: | Торговый агент |
| Выполнение согласованного с линейным менеджером плана продаж. Увеличение клиентской базы. Поддержание дистрибуции стратегических марок компании на подотчётной территории. Ведение дебиторской задолженности клиентов и обеспечение своевременного погашения в установленном порядке. |
|
| ООО "Марс", с сентября 2004 по май 2007 |
| Должность: | Торговый представитель-мерчендайзер |
| Работа с клиентами‚ рационализация ассортимента‚ контроль отгрузок‚организация и планирование работы мерчендайзера‚ мерчендайзинг. |
|
| Профессиональные навыки |
| - выполнение планов и задач Компании; - планирование и контроль установки маркетингового оборудования; - планирование эффективного использования трудовых ресурсов; - анализ деятельности и выработка оптимальных решений по улучшению работы; - регламентирование сотрудничества с ключевыми клиентами; -обучение персонала; - анализ рынка и разработка действий по улучшению показателей продаж компании относительно конкурентов -работа с клиентами -формирование и оформление заказа на поставку -рационализация ассортимента -контроль отгрузок -оформление ТТН и сопроводительной документации -еженедельная‚ ежемесячная отчетность - корректировка маршрутов посещений клиентов; - определение и реализация возможностей по развитию торговых точек; - выполнение планов и задач Компании путем эффективной работы с клиентами; - поддержание и увеличение активной клиентской базы; - организация и планирование работы торгового представителя. - подготовка и анализ отчетов по оперативной работе ; ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ НАВЫКИ: Опытный пользователь ПК (пакет программ MS Office‚ Интернет‚ Outlook‚ Axapta‚ Best‚SAP‚ АРМ менеджер) Права категории «B»‚ опыт вождения более 5 лет ЛИЧНЫЕ |
|
