Руководитель филиала, руководитель отдела продаж

Обязанности:
• Контроль и участие в формировании состава участников розничной Сервисно-Сбытовой Сети по реализации запасных частей (ССС) в Оренбургской, Свердловской, Челябинской, Курганской, Тюменской, Омской областей, Республиках Башкортостан, Удмуртия, Пермском крае, Ханты-мансийском автономном округе, Ямало-ненецком автономном округе в соответствии с заданными целевыми показателями;
• Аудит работы участников ССС;
• Проведение мониторинга работы прочих сбытовых организаций (на предмет оценки их доли на рынке, выявления основных альтернативных запасных частей и каналов поставки оригинальных запасных частей в их адрес);
• Формирование производственного плана (планирования продаж) на месяц по выпуску и реализации продукции, текущий контроль над выполнением плановых показателей;
• Продвижение различных продуктовых групп;
• Подготовка предложений по корректировке годового бизнес-плана;
• Контроль отсутствия просроченной дебиторской задолженности;
• Разработка маркетинговых мероприятий, программ по стимулированию сбыта;
• Участие в разработке коммерческой политики Компании;
• Участие в реализации стратегии продаж Компании на территории ответственности;
• Налаживание взаимовыгодных отношений с Клиентами Компании, осуществление взаимодействий с ключевыми Клиентами;
• Анализ финансовой деятельности дистрибьюторов;
• Работа с дилерами по претензиям и качеству;
• Составление ежемесячной и годовой отчетности;
• Разработка и внедрение системы мотивации менеджеров отдела, с использованием показателей KPI;
• Организация работы (планирование рабочего времени, проведение систематических совещаний, обратная связь и т.д.).
Достижения:
• Сформирован состав участников фирменной розничной сети «Детали машин ГАЗ» в Уральском и Западно-Сибирском федеральных округах в размере более 95% от заданных целевых показателей (количество розничных магазинов и территориальный охват городов);
• Обеспечена доля присутствия фирменной сети на рынке по объемам реализации более 80% от плановой емкости рынка в городах с населением свыше 50 тыс. жителей в Уральском и Западно-Сибирском федеральных округах;
• Обеспечено внедрение единых дисконтных карт (совместно с «ЛукОйл»);
• Обеспечен старт продаж и дальнейшее продвижение различных продуктовых групп;
• Внедрение фирменной единой информационной системы.

Контроль и организация строительно-монтажных, отделочных работ

Обслуживание клиентов, приготовление заказов