|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО ТД Эстет, с декабря 2009 по настоящее время |
| Должность: | Менеджер отдела франчайзинга |
| г.Москва Описание деятельности организации: Производство и продажа ювелирных изделий‚ развитие сети фирменных магазинов Должностные обязанности: Открытие Фирменных магазинов на условии Франчайзинга * заключение договоров с партнерами * согласование дизайна фирменного магазина * закупка компьютерного оборудования и программного обеспечения * подбор торгового оборудования * подбор демонстрационного оборудования * участие в разработке рекламных акций * продажа ювелирный изделий * применение различных схем отгрузок * составление первичного бизнес плана развития клиента * мониторинг товарных запасов и их управление * работа в программе 1 С * командировки в регионы Период работы: С |
|
| ООО Роялтон Групп, с марта 2009 по декабрь 2009 |
| Должность: | Региональный менеджер |
| г.Москва Описание деятельности организации: Продажа товаров народного потребления Должностные обязанности: - Выставление планов продаж‚ - контроль выполнения планов продаж - развитие и рост зон дистрибуции на вверенной территории - управление центрами продаж - поиск новых рынков сбыта - открытие новых центров дистрибуции - управление и контроль Sales force - формирование стратегии и плана развития региона (месяц‚ квартал‚ год) - постановка целей и задач перед дистрибьюторами (месяц‚ квартал‚ год) - контроль эффективности работы дистрибьюторных центров по ключевым показателям. - организация и проведение тренингов для менеджеров и консультантов - развитие торгового персонала - принятие решений - работа с дебиторской задолженностью - анализ деятельности конкурентов - прогнозирование‚ бюджетирование - проведение региональных митингов - мониторинг товарных запасов и их управление - проведение тренингов - подбор персонала - формирование плана продаж по регионам - постановка задач перед РП - контроль эффективности работы и выполнения задач РП - обеспечение функционирования представительства - контроль за соблюдением норм бух. и налоговой отчетности - проведение переговоров с дистрибьюторами - проведение переговоров с дилерами - поездки по регионам‚ контроль продаж - организация и проведение тренингов для продавцов дилера и менеджеров по продажам дистрибьютора - разработка и реализация маркетинговой стратегии в регионе - согласование и разработка совместных маркетинговых мероприятий - оценка эффективности продаж и маркетинговых мероприятий - Поиск потенциальных клиентов Франчази - настройка компьютерного оборудования - составление бизнес-плана развития клиентов - согласование условий отгрузок и контроль оплат - подбор ювелирных изделий - поиск помещений - мониторинг ситуации на рынке Период работы: С мая |
|
| ООО Tupperware, с января 2006 по февраль 2009 |
| Должность: | Региональный мереджер по продажам |
| г.Москва Описание деятельности организации: Расширение рынков сбыта по продаже продукции из пластмасс Должностные обязанности: Формирование стратегии и плана развития региона (месяц‚ квартал‚ год) - постановка целей и задач перед дистрибьюторами (месяц‚ квартал‚ год) - контроль эффективности работы дистрибьюторных центров по ключевым показателям. - организация и проведение тренингов для менеджеров и консультантов - организация и проведение мотивирующих мероприятий (региональных семинаров‚ поездок) - контроль финансовой деятельности центров (дебиторская задолженность‚ выплата кредита компании‚ уровень прибыльности) - поездки по региону‚ контрольные и аудиторские функции. - зарубежные командировки Достижения: - прирост продаж за |
|
| Профессиональные навыки |
| • Профессиональные навыки o Общая характеристика: - Управление закрепленной территорией (контакты‚ квоты‚ оплата). - Управление персоналом (бухгалтер‚ кладовщик‚ ведущий менеджер‚ менеджеры в регионах). - Проведение маркетинговых мероприятий. • Управление территорией - развитие клиентской базы (формирование клиентской базы; осуществление перехода потенциальных клиентов в действующие); - поиск новых клиентов; - увеличение объёма продаж; - установление коммерческих контактов‚ обеспечение стабильности партнерских отношений‚ ведение переговоров по вопросам и формам сотрудничества; - заключение договоров; - составление плана работ на неделю‚ месяц (предварительный - до 14-го‚ утверждённый - до 28-го числа); - планирование и организация командировок в регионы; - оперативный контроль за дебиторской задолженностью; - контроль наличия товарного запаса на складе. • Управление персоналом - подбор персонала в регионах (менеджеров‚ операторов итд); - обучение навыкам продаж‚ навыкам ведения переговоров‚ проведения презентаций; - утверждение и контроль за результатами командировок региональных менеджеров и представителей; - контроль за своевременным предоставлением документации‚ принятой в организации; • Мотивация персонала - Участие в проведении маркетинговых мероприятий. - поиск партнёров для организации сервиса; - контроль за своевременным формированием заявок на обслуживание; - контроль за правильным и своевременным поступлением документации. o Отчётность: - еженедельный и ежемесячный план поставок‚ закупки товара‚ продаж по регионам; - план маркетинговых мероприятий (совместно с отделом маркетинга); - план командировок; - отчёт по итогам командировок; - общий отчёт о проделанной работе за месяц (не позднее 5-го числа). |
|
