|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ЗАО "Фактория", с октября 2010 по настоящее время |
| Должность: | Заместитель генерального директора по продажам |
| Управление и развитие продаж‚ маркетинг на территории России‚ СНГ и стран дальнего зарубежья. Разработка коммерческой политики и план развития на территории РФ и СНГ. Анализ рынка и прогнозирование рыночной ситуации. Составление SWOT-анализов. Организация дистрибуции в регионах‚ определение и выбор дистрибьюторов и субдистрибьюторов. Составление годовых и оперативных планов продаж. Формирование ценовой политики. Разработка‚ обоснование и проведение promotion-мероприятий. Контроль и поддержание рекомендуемых цен на рынке‚ а также контроль территориальности. Переговоры с ключевыми партнерами и торговыми сетями. Контроль дебиторской задолженности компании. Организация структуры продаж на территории России (ДМ‚ РМ‚ ТМ‚ СВ). Обучение сотрудников ДП. Разработка и внедрение системы мотивации‚ KPI для персонала ДП и ДАП‚ отчетность. Разработка и внедрение методов контроля удаленных сотрудников ДП. |
|
| ООО "Торговый Дом Кухня без границ", с октября 2008 по октябрь 2010 |
| Должность: | Заместитель генерального директора по продажам |
| Управление и развитие продаж‚ маркетинг на территории России‚ СНГ и стран дальнего зарубежья. Разработка коммерческой политики и план развития на территории РФ и СНГ. Анализ рынка и прогнозирование рыночной ситуации. Составление SWOT-анализов. Организация дистрибуции в регионах‚ определение и выбор дистрибьюторов и субдистрибьюторов. Составление годовых и оперативных планов продаж. Формирование ценовой политики. Разработка‚ обоснование и проведение promotion-мероприятий. Контроль и поддержание рекомендуемых цен на рынке‚ а также контроль территориальности. Переговоры с ключевыми партнерами и торговыми сетями. Контроль дебиторской задолженности компании. Организация структуры продаж на территории России (ДМ‚ РМ‚ ТМ‚ СВ). Обучение сотрудников ДП. Разработка и внедрение системы мотивации‚ KPI для персонала ДП и ДАП‚ отчетность. Разработка и внедрение методов контроля удаленных сотрудников ДП. P.S. В прямом подчинении 11 директоров по продажам дивизиона‚ 45 ТМ‚ в том числе 2 директора филиалов. |
|
| ООО "Торговый Дом Кухня без границ", с апреля 2007 по октябрь 2008 |
| Должность: | Директор по продажам |
| ЦФО и ПФО Управление и развитие продаж‚ маркетинг на территории Центральной и Волго-Вятской части России. |
|
| ООО "Александра и Софья", с мая 2006 по март 2007 |
| Должность: | начальник отдела развития департамента продаж и маркетинга |
| Экспорт продукции на территории СНГ и дальнего зарубежья‚ развитие продаж и коммерческой службы на приоритетной и стратегиской территории России. |
|
| ООО "Александра и Софья", с марта 2005 по май 2006 |
| Должность: | Заместитель коммерческого директора |
| Управление продажами и маркетингом на территории Центральной и Волго-Вятской части России. |
|
| ООО "Александра и Софья", с июля 2004 по март 2005 |
| Должность: | Заместитель коммерческого директора |
| Управление продажами и маркетингом на территории Волго-Вятской части России. |
|
| ООО "Александра и Софья", с марта 2003 по июль 2004 |
| Должность: | Коммерческий директор |
| Построение и управление коммерческой службы филиала в г.Киев‚ развитие продаж на территории Украины |
|
| MARS Ukraine Kiev, с марта 2002 по февраль 2003 |
| Должность: | Продукты питания ASM |
| Подбор‚ обучение и мотивация команд (торговых представителей‚ мерчендайзеров). Постановка количественных и качественных целей Расширение‚ отслеживание рынка сбыта. Контроль дебиторской задолженности Участие в разработке и выводе на рынок новых продуктов. Планирование и проведение промоакций (подбор и обучение промоутеров). Реализация спецпроектов компании. |
|
| Профессиональные навыки |
- Бизнес планирование и бюджетирование
- Разработка и внедрение бизнес процессов
- Построение структуры продаж
- Опыт внедрения и работы с системами электронного документооборота Евфрат и Directum
- Подбор‚ обучение‚ разработка систем мотивации для персонала
- Развитие террриторий и построение дистрибьюции
- Опыт ведения переговоров на высшем уровне
- Формирование ценовой‚ кредитной и коммерческой политики компании.
|
|
