Менеджер отдела продаж

Функциональные обязанности:
• ведение переговоров с партнерами компании;
• подбор и закупка необходимых автомобильных запчастей и оборудования;
• организация доставки запчастей и оборудования от поставщиков до склада компании;
• контроль дебиторской задолженности клиентов компании;
• ведение необходимого документооборота

Достижения:
• увеличил количество клиентов с 50 до 85
• увеличил объем заказов на 17%

• Функциональные обязанности:
• работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов;
• активный поиск, «холодные» звонки и привлечение к сотрудничеству клиентов коммерческих структур;
• подбор у поставщиков и расчет необходимого оборудования для участия в тендерных и аукционных торгах Госсектора, бюджетные и частные организаций;
• руководство проектами Самары и Самарской области с «0» под «ключ»;
• расчет инсталяционных работ локально-вычислительных сетей (ЛВС) в Самаре и Самарской области;
• расчет инсталяционных работ по видеонаблюдению в Самаре и Самарской области;
• осуществление закупка необходимого оборудования, контроль в обеспечении отгрузки со складов поставщиков оборудования;
• монтаж, пуско-наладка и дальнейшее сопровождение ЛВС и видео наблюдения в Самаре и Самарской области.
• мотивация инженеров на выполнение работ;
• контроль дебиторской задолженности со стороны клиентской сети
Достижения:
• увеличена коммерческая клиентская сеть на 27%
• в эксплуатацию запущены 5 лингафонных кабинета иностранных языков, установлено интерактивное оборудование в более 50 кабинетах школ Самары и Самарской области,
• установлено более 10 камер видео наблюдения
• обучено более 60 преподавателей учебных заведений Самары и Самарской области
• снижена дебиторская задолженность на 15%

Функциональные обязанности:
• поиск, подбор сотрудников, организация и формирование отдела филиала с «нуля» под «ключ» (торговые представители, экспедиторы, грузчики, кладовщики, диспетчеры);
• планирование и контроль бюджета отдела;
• построение дистрибуции на вверенной территории;
• увеличение SKU вверенной территории;
• выполнение планов продаж;
• организация продаж через команду торговых представителей;
• мотивация и обучение команды торговых представителей на вверенной территории (команда из 8 торговых представителей);
• контроль бизнес-показателей работы команды торговых представителей;
• анализ продаж ассортимента продукции и контроль в обеспечении товарных запасов на складе дистрибьютора;
• организация погрузочно-разгрузочных работ при приемке продукции, организация и ведение контроля отпускаемой продукции со склада в торговые точки;
• формирование и развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами (ритейл/опт);
• активный поиск клиентов с целью дальнейшего сотрудничества;
• разработка, согласование и контроль проведения маркетинговых мероприятий по увеличению присутствия SKU на вверенной территории;
• мониторинг и анализ рынка;
• ведение плановой инвентаризации на складе в качестве ревизора;
• полевое обучение и контроль работы ТП в «поле» по установленным нормам;
• разработка и составление эффективных маршрутов ТП и их корректировка;
• организация мерчендайзинга в торговых точках и стимулирование продаж.
• контроль над соблюдением концепции выкладки товара на полках;
• размещение POS материалов в торговых точках на вверенной территории и контроль над их целевым использованием и состоянием;
• проведение переговоров с администраторами заведений, стимулирование продаж;
• разработка и формирование корпоративной этики в отделе продаж;
• контроль и обеспечение снижения дебиторской задолженности;
• подготовка еженедельных и ежемесячных отчетов о проделанной работе.
Достижения:
• обучил 12 торговых представителей, 2 кладовщиков, 3 водителей-экспедиторов
• разработал эффективную мотивацию отдела продаж
• увеличил продажи филиала на 250 % от запланированных
• снизил дебиторскую задолженность с 35% до 23%
• обеспечил выполнение плана по SKU на вверенной территории

Функциональные обязанности:
• ежедневный мониторинг тиражей печатных СМИ, анализ рынка сбыта печатных СМИ с целью увеличения тиража собственной продукции компании;
• активный поиск клиентов по продажам СМИ, заключение договоров на поставку печатных СМИ;
• разработка, составление и корректировка маршрутов водителей-экспедиторов, контроль в осуществлении доставки печатной продукции производимой компанией;
• обучение менеджеров отдела распространения и продвижения;
• планирование и контроль бюджета отдела;
• руководство отделом в составе 5 менеджеров, 2 курьеров, 4 водителей-экспедиторов;
• анализ и ведение учета выпускаемых, списанных тиражей собственной продукции и тиражей конкурентов;
• увеличение продаж выпускаемых тиражей печатных СМИ;
• сбыт списанных тиражей печатных СМИ
• подготовка ежедневных и ежемесячных отчетов о проделанной работе.
• контроль дебиторской задолженности;

Достижения:
• обучил 3 менеджеров отдела
• разработал для эффективной работы отдела электронные формы таблиц MS Excel с целью архивации необходимой информации тиражей печатных СМИ
• увеличил продажи отдела на 17% (с 30000 экз. до 35000 экз)
• снизил дебиторскую задолженность с 50% до 15%
• неоднократно был награжден ценными призами и подарками за отличную работу.

Функциональные обязанности:
• поиск, подбор сотрудников, организация и формирование отдела филиала с «нуля» под «ключ» (эксклюзивные торговые представители ЭТП, экспедиторы, грузчики, кладовщики, диспетчеры);
• маркетинговые исследования территории, ведение подбора необходимых складских
площадей для офиса компании дистрибьютора;
• планирование и контроль бюджета отдела;
• построение дистрибуции на вверенной территории;
• увеличение SKU вверенной территории;
• выполнение планов продаж;
• работа с дистрибуторами, организация продаж через торговый персонал дистрибутора;
• организация продаж через эксклюзивную команду;
• мотивация и обучение команды эксклюзивных торговых представителей на вверенной территории (команда из 6 торговых представителей);
• контроль бизнес-показателей работы команды эксклюзивных торговых представителей;
• анализ продаж ассортимента продукции и контроль в обеспечении товарных запасов на складах дистрибьютора;
• организация погрузочно-разгрузочных работ при приемке продукции, организация и ведение контроля отпускаемой продукции со склада в торговые точки;
• формирование и развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами (ритейл/опт);
• активный поиск клиентов с целью дальнейшего сотрудничества;
• разработка, согласование и контроль проведения маркетинговых мероприятий по увеличению присутствия SKU на вверенной территории;
• мониторинг и анализ рынка;
• ведение плановой инвентаризации на складе в качестве ревизора;
• полевое обучение и контроль работы ЭТП в «поле» по установленным нормам РДЦ;
• разработка и составление эффективных маршрутов ЭТП и их корректировка;
• разработка и формирование корпоративной этики в отделе продаж;
• контроль и обеспечение снижения дебиторской задолженности;
• организация мерчендайзинга в торговых точках и стимулирование продаж.
• контроль над соблюдением концепции выкладки товара на полках;
• размещение POS материалов в торговых точках на вверенной территории и контроль над их целевым использованием и состоянием;
• проведение переговоров с администраторами заведений, стимулирование продаж;
• подготовка еженедельных и ежемесячных отчетов о проделанной работе.
Достижения:
• обучил свыше 15 сотрудников отдела продаж;
• организовал у дистрибьютора эксклюзивную команду в составе 6 торговых представителей;
• увеличил присутствие SKU на территории Амурской области в 2,3 раза;
• увеличил объемы продаж SKU на 300 %
• снизил дебиторскую задолженность с 30% до 18%

Функциональные обязанности:
• обучение персонала отделов продаж в филиалах компании Белогорск и Хабаровск (руководители отдела, торговые представители, экспедиторы, диспетчеры)
- Базовая структура продаж.
- Установление доверительных отношений с клиентом.
- Выявление потребностей клиента.
- Презентация
- Работа с возражениями
- СПИН-продажи
- Заключение сделки
- Разрешение конфликтных ситуаций / работа с трудными клиентами
• курирование и координация работы отделов продаж и отделов доставки;
• поиск, подбор сотрудников в формировании филиала с «нуля» под «ключ»;
• разработка системы мотиваций и мотивация сотрудников отделов продаж;
• разработка корпоративной культуры;
• сбор, систематизация и анализ информации по конкурентам, потенциальным клиентам;
• планирование развития отделов продаж;
• разработка и проведение рекламных акций (вывод на рынок новых торговых марок «Джойс», «Пьютти» « Асарти»);
• стратегическое планирование и тесное взаимодействие с директорами филиалов на увеличение «стоков» сбыта выпускаемой продукции;
• активный поиск клиентов на территории Амурской области, Хабаровского края с привлечением к дальнейшему сотрудничеству;
• проведение тренингов по командообразованию для директоров филиалов и руководителей отделов продаж;
• разработка и составление эффективных маршрутов торговых представителей их корректировка;
• контроль торговых представителей на маршрутах за выполнением работ связанными с активным поиском клиентов и продажами продукции;
• планирование развития отделов продаж в филиалах компании;

Достижения:
• организовал 2 отдела продаж в Амурской области и Хабаровского края;
• обучил свыше 30 сотрудников отделов продаж;
• обеспечил выполнение планов по увеличению SKU в торговых точках Амурской области и Хабаровского края;
• увеличил продажи филиалов компании более чем в 3,5 раза;
• за достижения был награжден ценными подарками и призами компании

Функциональные обязанности:
• управление отделом в составе 4 торговых представителей разных направлений;
• тренинг и обучение торговых представителей;
• работа "в полях" с клиентской базой, активный поиск и привлечение новых клиентов, развитие клиентской сети на вверенной территории;
• проведение переговоров с владельцами заведений и ЛПР;
• заключение договоров о поставке продукции;
• анализ продаж ассортимента, формирование и обеспечение необходимых запасов ассортиментной продукции на складе;
• обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории;
• Полевой тренинг (обучение) и контроль над выполнением полного цикла визита торгового представителя;
• разработка, формирование, ежедневный контроль маршрутов движения торговых представителей по закрепленным территориям;
• контроль в обеспечении отпускаемой продукции со складов управляющей компании;
• организация мерчендайзинга в торговых точках и стимулирование продаж.
• контроль над соблюдением концепции выкладки товара на полках ТП;
• размещение POS материалов в торговых точках на вверенной территории и контроль над их целевым использованием и состоянием;
• проведение переговоров с администраторами заведений, стимулирование продаж;
• контроль выполнения правил внутреннего трудового распорядка работниками отдела;
• ведение и подготовка ежедневных, еженедельных и ежемесячных отчетов о проделанной работе согласно установленных форм;
• разработка мотиваций и мотивация персонала отдела, складская и транспортная логистика;
• контроль торговых представителей над материально-денежными средствами собранных у клиентов компании;
• контроль дебиторской задолженности;
Достижения:
• расширил клиентскую базу за каждым торговым представителем с 40 до 80 торговых точек за период работы в компании;
• увеличил общий объем продаж продукции на 350% через 10 месяцев работы;
• обеспечил выполнение планов по увеличению SKU в торговых точках;
• сократил дебиторскую задолженность до 18% в розничной сети и 0% в оптовой сети
• неоднократно был награжден дипломами за отличные показатели, ценными денежными и прочими призами.

Функциональные обязанности:
• изучение конъюнктуры рынка сбыта выпускаемой продукции;
• ведение анализа работы по выявлению потенциальных клиентов и потребностей покупателей (мониторинг);
• проведение переговоров с владельцами заведений и ЛПР;
• заключение сделок купли-продажи о поставке продукции;
• работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов;
• обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории;
• выполнение полного цикла торгового визита;
• организация мерчендайзинга в торговых точках и стимулирование продаж.
• контроль над соблюдением концепции выкладки товара на полках;
• размещение POS материалов в торговых точках на вверенной территории и контроль над их целевым использованием и состоянием;
• проведение переговоров с администраторами заведений, стимулирование продаж;
• подготовка ежедневных и ежемесячных отчетов о проделанной работе
• инкассация материально-денежных средств собранных у клиентов;
• контроль дебиторской задолженности;
Достижения:
• расширил клиентскую базу с 20 до 75 торговых точек за период работы в компании;
• увеличил общий объем продаж продукции на 250% через 6 месяцев работы;
• обеспечил выполнение планов по увеличению SKU в торговых точках;
• сократил дебиторскую задолженность до нуля 0% в оптовой сети
• был награжден денежной премией и грамотой за отличные показатели