Региональный/территориальный менеджер (представите

Контроль и оценка сотрудников Составление планов продаж и контроль их выполнения Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов Разработка стратегии увеличения объема продаж Прямые продажи: - поиск новых клиентов‚ -подготовка и полное сопровождение контрактов‚ контроль выполнения договорных обязательств; - работа с действующей базой; - работа с федеральными и местными торговыми сетями; - проведение встреч и переговоров с ключевыми клиентами на высшем уровне; - подготовка коммерческих предложений‚ расчет рентабельности сделок‚ расчет контрактных цен; Работа с дистрибьюторами Сбор информации о потенциальных клиентах‚ их потребности (бюджета) и т.д. Мониторинг и оценка рынка‚ анализ конкурентной среды. Проведение презентаций компании и продукции‚ прямым клиентам и дистрибьюторам. Составление потребности. Составление запросов и отчетов‚ установленных в компании.

Специализация компании: продажа упаковки‚ упаковочных материалов‚ одноразовой посуды‚ ингредиентов‚ канцелярских товаров.
Функции и обязанности
Разработка и реализация стратегии развития направления. Обеспечение выполнения плановых показателей компании. Руководство коллективом‚ контроль над выполнением поставленных задач. Ведение ключевых клиентов. Поиск новых клиентов‚ переговоры с партнерами: поставщиками‚ клиентами. Ввод новых направлений в компании‚ расширение ассортимента. Разработка ценовой политики Контроль над соблюдением внутренних регламентов‚ дебиторской задолженности. Уволился по собственному желанию.

В ТПО "Комус" с 2005 г. по 2009 г. работал менеджером по продажам, в 2009 г. переведен на должность территориальный руководитель продаж
Прямые продажи:
- поиск новых клиентов;
-подготовка и полное сопровождение контрактов, контроль выполнения договорных обязательств;
- работа с действующей базой; расширение ассортиментного ряда вплоть до индивидуальных заказов.
- работа с федеральными и местными торговыми сетями;
- проведение встреч и переговоров с ключевыми клиентами на высшем уровне;
- подготовка коммерческих предложений, расчет рентабельности сделок, расчет контрактных цен;
- мониторинг рынка.
Управление дистрибьюторскими каналами:
- контроль над соблюдением дистрибьюторского соглашения;
- анализ и контроль работы дистрибьюторов;
- разработка обучения для сотрудников дистрибьюторов, проведение обучений;
- переговоры с конечными клиентами совместно с сотрудниками дистрибьюторов.
Руководство коллективом
Оценка ситуации о потенциальных клиентах, их потребности (бюджета) и т.д.
Мониторинг и оценка рынка в различных сферах, анализ конкурентной среды.
Проведение презентаций компании и продукции, прямым клиентам и дистрибьюторам.
Составление потребности.
Контроль за возвратом денежных средств.
Контроль работы сервисной службы и отдела доставки в своем регионе.
Планирование продаж, затрат.
Составление запросов и отчетов, установленных в компании.

Наладил четкую работу дистрибьюторов, увеличение доли Комус-Упаковки на рынке Ростовской области свыше 60%, привлек к работе всех крупных производителей (кондитерские, хлебозаводы, производители мороженого, полуфабрикатов и т.д.) Ростова и области и торговые сети федерального и местного значения, проведена успешная работа по продвижению ТМ.
Выполнение плановых показателей.